那会员是我们管理的业绩的主要来源，很多馆主每天不研究如何去满足会员的需求，反而天天研究如何满足自己的需求，其实这个方向本身就是错误的，就像我们再开一个瑜伽馆一样，很多的馆主在开馆的时候，他会说啊我喜欢什么什么瑜伽，我喜欢什么样的流派，我喜欢什么课程，我喜欢什么样的装修方式，对吧，我喜欢啊什么样的这个卡项设定那我就来按照我的思维方式去走，这个方向本身就是错误的，其实会员会带着两件东西来到你的馆，问题和钱，解决问题，钱是你的，解决不了问题，钱就不是你的，所以到底如何才能够去满足我们的会员，满足他们的刚性的需求，这个是我们瑜伽馆主最应该去考虑的，往往我们很多人在做一个瑜伽馆的时候，所有从包括装修到我们的卡项设定还有我们的课程设定，其实都是根据自己的喜好来的，并没有去真正的去考虑到我们的终端的顾客，他到底需求什么，其实把顾客搞明白就变的特别的重要，为什么，因为钱在会员的手里，他给不给你拿出来这是会员说了算的，不是我们说了算的。
那说到我们的会员的需求啊，又要老生常谈一个问题的节点，也就是会员到底要什么，他到底是要瑜伽文化，要修行，要皈依还是要什么，其实这些都是我们自己想要的，其实会员很简单，他们只要瘦只要美，对吗，来到了你的瑜伽馆，只有这么一个你觉得很低俗的理由也就是我要减肥，我要通过瑜伽让自己变得更美，这个才是我们会员其实内心里真正的需求。
可以说这个世界上没有一个女人可以脱离美，他不想瘦，经常会说你瘦下来会发现一个不一样的人生，其实人生可能还是那个人生，但是瘦和美是女人一生的事业包括我们自己，那说了这么多关于需求的话题，其实就回到了一个我们做瑜伽馆最根本的一个节点上也就是我们瑜伽馆到底有没有定位。 我们在大街上随处可见的一些瑜伽馆的这个招牌上面，我们大多数看到的都是某某瑜伽馆养心会馆，对吧，某某瑜伽馆进修中心大多数看到的都是这些，但其实这几年开始瑜伽慢慢的走进了我们的生活当中，也慢慢的去走进了这个平常老百姓的家中，所以说我们的瑜伽馆的名头上的定位一定要更加的去接地气，让别人一看到你的店就知道你们是干什么的，对吧，我们经常会去一家饭店就餐的时候你会选择啊一家饭店上面儿写着说我们这儿什么都有，对吧，什么都有就证明什么都没有，所以说我们想把瑜伽馆做精、做大包括说做强我们一定要有一个自己的终极定位，如果说你选择了一个定位，那你就把这个定位周边所有的一些项目还有包括所有的一些课程把它做精、把它做精致、你才能够体现出你的竞争优势和竞争壁垒，你才能够真正的去和别人拉开区别。
