第二步：先把培养悟性放在第一能力；而非销售技巧。销售之所以不看学历等，是因为他是一个和人打交道的行业，而且是格式各样的人，这看的更重要的就是销售人员的悟性。悟性是什么？就是客户看表，你就差不多要准备成交，赶紧走人了；就是美女试穿一件衣服后，总是嫌这嫌那，你就知道她要买了，你需要来个突然的优惠什么的；就是客户问你们还能不能送点别的，送了就买不送就不买时，你的那份笃定。
销售人员悟性没开，学再多技巧，客户都觉得他笨笨的，不会和他合作。第三步：先垂直擅长的销售能力；而非全面发展。销售包含的流程和环节太多，往往会出现电话能力强的不会拜访；收集资源能力强的，不会电话；拜访能力强的又找不到资源等等，总之，就是销售不经历个几年的实战，没办法把一套流程都精通。因此，要快速提升销售水平，第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长，然后做重点发展。
这也是目前头条倡导的做达人理论：要做垂直。销售新手也一样，垂直了，才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力，用别人的长处来弥补，销售高手经常是有好搭档的。第四步：先练一套属于自己的“三把斧”；而非什么都学。比如：老鸟都知道，成交有时候就“三把斧”：第一斧：你感觉非常不错吧？（不是感觉怎么样？客户说不怎样就完了）；第二斧：您看这么好的产品，您是选A还是B？（不是选哪个，客户说我不选也完了）；第三斧：那您是微信还是刷卡？（不是您怎么付，客户说我考虑下也完了）。
所以，到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样，练个三把斧出来，做到专注，不杂乱。（至于有哪些，我在第247条等问答中都有一些阐述）第五步：快速无捷径，访量定输赢；而非没有行动。前面的四个模块，都要大量的实践，只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升，就不能闭门造车，一个背了一堆术的，还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的，也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。
在职场上，如何提升工作能力？
01小事中的卓越思维这是一个同质化的时代，而体现产品唯一的差距就是细节的能力。所以认真做好每一件小事，将每一件小事做到极致，从而训练自己细节的处理能力及培养心智成熟度，是非常重要的一个机会，切忌好高骛远。02坚持写工作日志遗忘是获得职场经验最大的杀手。一个牛逼的人总是能够通过记录自己的成功经验及失败原因，获得持续的成长。
03学会文件管理文件管理的本质是一个时间管理问题，而非逻辑分类问题。管理文件也是如此，很多人下载了一个文件，就自动存放桌面或默认文件夹中，后来文件数量越来越多，当你的电脑文件有上千个的时候，你就麻烦了。04不懂就问，问前三思不懂就问，问前思考：遇到不懂的问题，先学会思考及网上查找相关信息，对于不确定的地方，再找老同事或者老板及业内高手请求帮助是一种很好的策略。
05使用专注工作法工作中最高效率的法则是25 5的原则：飞行模式25分钟、静音模式或手机屏幕朝下放，集中精力工作25分钟，然后用5分钟再处理手机中的重要事情。这是避免时间碎片化最好的法则。06不要忘记忠诚不要忘掉忠诚，这虽然听起来挺土的，但却很真实，不要为了自己的利益而牺牲组织的利益，反之亦然。这将帮助你很好地从公司的角度看待问题。
不管是企业创始人，还是企业的管理者，最终信任与提拔的团队，总是那些值得信赖的人，而不是能力高但是自私自利的人。07建立利益共同体多用我们少用你们，可以让我们的朋友更多，“敌人”更少：这是建立利益共同体的开始，也是良好合作的开始。08做自己的老师反思是最好的自我学习，但是这被很多职场人所忽略：学1000个知识（990个会被忘记），不如彻底反思自己的一个核心问题。
09培养边界敏锐度建立跨界思维，跳出传统的边界看问题，是未来创新的一个重要方向。谁最先具备了这种敏锐度，谁将成为这个时代的大牛。10懂得信任的基础算法合作的本质是信任。你能赢得多少人的支持，取决于多少人愿意与你交往，取决于你与他人建立互信的能力。以上10种思维逻辑与工作习惯，虽然看似简单，但是要真正成为日常的行为模式，却需要不断践行。
