因此，在天然红宝石替代品中，合成红宝石对天然红宝石的威胁很小。图10.合成红宝石戒指。图11.合成红宝石裸石。图14.铅玻璃充填红宝石。缅甸红宝石占有绝对优势。红宝石是非常珍贵的一种宝石，有很多人都会买红宝石来装饰自己，也有人买红宝石来做投资收藏，而市场上的红宝石有一些是以次充好的，甚至有些是人工合成的，要想挑选到优质的红宝石，需要注意下面这些标准要点。
如何购买红宝石？
红宝石是非常珍贵的一种宝石，有很多人都会买红宝石来装饰自己，也有人买红宝石来做投资收藏，而市场上的红宝石有一些是以次充好的，甚至有些是人工合成的，要想挑选到优质的红宝石，需要注意下面这些标准要点。有色宝石最看重的就是颜色，作为彩色宝石之王的红宝石，各大权威宝石鉴定机构都对红宝石的颜色有着严格等级划分，从色调、饱和度、明亮度三个方面评定红宝石的颜色等级，我们在选购时也可以从这三个方面去挑选。
红宝石的颜色非常丰富，有的偏粉，有的偏紫、有的偏橙，优质的红宝石颜色不能太深，也不能太浅。红宝石中最好的颜色被称为“鸽血红”，“鸽血红”也是市面上认可度最高，价值最高的红宝石。挑选红宝石的时候，“晶体”也是我们需要关注的一个点，“晶体”是一眼就可以看到的，我们可以理解为通透程度，晶体非常好的我们称之为“玻璃体”，如同玻璃一般清澈透亮。
反之称为“牛奶体”，就是晶体不够通透，看上去有些浑浊，如牛奶一样。晶体的好坏有利有弊，好的晶体可以把包裹体展现的淋漓尽致，浑浊的晶体可以把一些细微的包裹体隐藏起来。关于红宝石我们常说到的另外一个点就是“净度”，红宝石往往会有一些内含物和裂隙，这也是红宝石产地鉴别和优化处理鉴定很重要的参考依据。晶体和净度是完全不同的两个概念，晶体非常好的红宝石，是可以有包裹体的，晶体不好的红宝石，肉眼看起来也可能是全净的，对于红宝石的净度，主要拒绝影响耐久性和视觉效果的包体。
对于莫桑比克的红宝石，净度可以要求高一些，但是购买缅甸的红宝石，必须降低净度标准，才有可能在自己的预算中买到合适的红宝石。克拉是宝石的计量单位，也是直接决定红宝石价格的重要因素，大克拉的红宝石是比较少见的，2克拉的红宝石就很少见，超过2克拉的优质红宝石有很大的收藏价值，克拉数越大越稀有，相对价格也会越高，通俗一点来讲就是1克拉的红宝石克拉单价要低于2克拉的红宝石，2克拉的克拉单价又低于3克拉的。
选购红宝石时当然克拉重量越大越好，但也需要考虑其他影响因素，比如选购莫桑比克的无烧鸽血红，应该选3克拉以上的，但选购缅甸的无烧鸽血红时，应该选择1克拉左右的，因为1克拉的缅甸无烧鸽血红就已经非常稀有了。缅甸、莫桑比克、马达加斯加、泰国、斯里兰卡、越南、坦桑尼亚、肯尼亚等地都是红宝石的产出国，但世界上最著名的红宝石产出国就是缅甸。
缅甸是世界上优质红宝石的主要产地，缅甸的鸽血红宝石更是举世闻名，缅甸无烧鸽血红宝石也是珠宝拍卖行最常见的拍品之一，甚至作为压轴级拍品出现。缅甸的优质红宝石价格要高于其他产地，如果追求品质缅甸无烧鸽血红当然是首选，如果预算有限，也可以考虑其他产地的优质红宝石。近些年，市场上的莫桑比克红宝石十分火热，莫桑比克的红宝石品质优异，部分优质莫桑比克红宝石能够和缅甸的无烧鸽血红相媲美，而且莫桑比克红宝石的产量和价格都趋于稳定，色调纯正，晶体通透，净度高的莫桑比克无烧鸽血红宝石也是非常不错的购买选择。
这里有一个词需要注意“无烧”，无烧指的是没有经过热处理，简单来说就是没有经过人工优化处理，目前比较常见的优化处理方法包括：热处理、扩散处理、充填处理、染色处理、充胶注油等，这其中只有加热处理是被国际所接受，热处理能够改善红宝石的颜色和透明度。除了热处理。用其他方法优化处理的红宝石不建议购买，虽然传统的热处理优化在市场上被人们广泛接受，但如果是以投资收藏目的的话，建议还是选择无烧的优质红宝石。
切工也是影响红宝石价格的一个因素，好的切割工艺能够将红宝石的色彩完美的展现，切工好坏也会直接影响红宝石的价格，选购红宝石的时候，自然是选择切工更完美的红宝石，当然如果预算有限，那些颜色漂亮，晶体不错，净度也在接受范围内的红宝石也是不错的选择最后，买红宝石一定要配有权威检测机构的鉴定证书，特别是在优化处理和产地鉴别上，最好是有国际认证证书的比较好，比如：古柏林（Gubelin）、GRS、GUILD宝石实验室等。
什么样的红宝石值得收藏？
点击关注不迷路，关注吉尔德，想必有所得~GUILD 2021红宝石市场报告送给你，一定对你有所帮助！！！深度分析10000粒红宝石海量检测数据是怎样一种体验？2021年看似风平浪静的红宝石市场洪流之中又有哪些暗流在涌动？这些看似冰冷的数字背后究竟给我们带来怎样的不明觉厉？让我们来一起聊聊吧！前 言★ 红宝石一定要买无烧吗？★ 究竟是无烧为王，还是有烧同样热卖？★ 不同产地红宝石的市场份额究竟占比如何，这两年又发生了怎样悄无声息的变化？★ 红宝石的哪个形状最畅销？椭圆还是水滴？★ 钻石中经典的标准正圆形切割在红宝石中又是怎样的存在？基于矿区上游的情况、GUILD宝石实验室的实时检测数据和消费市场的反馈，本文将从红宝石的价值贡献特征、检测新技术和消费新趋势几个方面回顾2021年中国红宝石市场的动态变化。
图1 2017-2021年GUILD宝石实验室红宝石收样量统计。数据来源：GUILD宝石实验室。根据上游商家的经营策略和商业习惯，我们发现，并不是所有的红宝石都会送检作证。出于成本的管控，通常当有大量库存时，商家会优先选择销路好、受消费者欢迎的货品出证，其他存货中会选择部分出证以备不时之需。由此可见，送检样品很大程度上代表了市场主流的产品。
消费者作为最终买单的人，他们总是默默无闻，但其最终的选择会通过消费行为呈现。正如桥水基金总裁Ray Dalio在其《原则》一书中所提到的：经济的本质是无数交易的总和。真正被交易的宝石才是宝石行业经济机器中的新鲜血液。正如医生检查身体时需要抽血化验，适时、恰当地选择宝石贸易中交易过的抽样标的是研究整个宝石市场的不二法门。
因此，基于检测数据的市场分析对于市场脉搏的把控会更加精准，有的放矢。现代社会的发展速度已经超越了通过个人意志或商业嗅觉来预判和超越市场的年代。新时期高质量的商业决策一定是在构建可靠、海量的数据之上的。一份扎实、详实的报告离不开海量、可靠和有代表性的数据。作为中国彩色宝石市场流量的主要入口之一，GUILD宝石实验室检测了海量的红宝石裸石和成品首饰（以下简称红宝石）。
本次报告中，我们从2021年检测的红宝石样品中随机抽取了10000粒，量化了颜色、优化处理、产地、形状、大小等多个参数在红宝石中的占比和分布，以精准的数据来描绘当前中国红宝石市场的现状及相应变化。形状和大小红宝石原石采自大自然矿床中。在加工环节，宝石工匠们会选择最合适于每一粒原石初始形态的形状进行加工，以最大程度保留重量，同时也展示宝石的美丽。
根据上游供应链的反馈，一些原石通常是保存在仓库中，客户下单后，再根据客户要求进行切磨。因此，红宝石最终所呈现的形状由供给端和需求端共同决定。在本次报告中，我们统计了10000粒红宝石，结果显示，椭圆（55.4%）、水滴（18.3%）、枕型（10.9%）、心型（8.6%）占据了最主要的份额（图2），这四种形状共占93.2%。
图2-1 不同琢型的红宝石。图片来源：GUILD宝石实验室众所周知，正圆形切割长期以来都是钻石行业中的标准化切割方式。4C分级标准中的切工评级是对标准明亮型钻石的切工进行详细评级，异形切割钻石的切工也可参考该标准。相比之下，受限于原石状态，正圆形红宝石占比极低，实际只占到了3.6%。由此可见彩色宝石与钻石市场在切工上的差异性。
在钻石中看似常见的圆形在红宝石中可能是一石难求。管中窥豹，可见一斑。图2-2 不同琢型的红宝石。图片来源：GUILD宝石实验室图3.红宝石形状分布图。数据来源：GUILD宝石实验室克拉重量方面，切磨抛光之后的红宝石较小，通常小于3克拉。其中1克拉以下的较为常见，可以作为标准尺码货；更小的分石或厘石通常用作首饰的配石；1到3克拉的红宝石是目前市场的主流产品；5克拉以上的红宝石罕见；10克拉以上的更是凤毛麟角。
此外，图4很好地展示了宝石贸易中的“克拉溢价”。克拉溢价是指当宝石的总重量超过一定克拉数值时，宝石的克拉单价会有明显增加，由于宝石的总价是克拉单价与重量相乘以后的结果，因此随着宝石重量的增加，超克拉溢价门槛时，其总价会以近于指数型而非通常意义上的线性增长。红宝石的克拉溢价比较明显的门槛在1克拉和2克拉之间，图4中可以看出，红宝石的重量在0.80-1.00克拉区间变化很平缓，当宝石超过1克拉时，频数大幅增加，这也正是很多宝石工匠在加工宝石时十分注重的一点。
图4.红宝石克拉大小分布直方图，纵轴：频数。数据来源：GUILD宝石实验室颜 色红宝石是以红色为主色调的宝石级刚玉，常带有轻微紫色调或橙色调。根据红宝石的颜色三要素（色调、饱和度和明度）。GUILD宝石实验室将其颜色分为以下4个级别：- Medium（中）- Intense（浓）- Vivid（艳）- Deep（深）“鸽血红”在红宝石贸易中具有悠久的历史，是GUILD宝石实验室对红宝石颜色的最高评级，属于Vivid Red和Deep Red的一部分。
高饱和度和适当明度的Vivid Red或Deep Red才可以达到“鸽血红”的评级。在GUILD实验室的红宝石颜色分级体系中，“鸽血红”不限产地，任何一颗具有高饱和度和适当明度的红宝石都有可能获得“鸽血红”的评级。图5. GUILD宝石实验室红宝石颜色分级在本次抽样的10000粒样品中，我们发现，“鸽血红”依然占比较高，但是市场已经慢慢开始转变观念，从仅仅关注宝石的颜色，到更加注重红宝石的净度、火彩等其它价值贡献特征。
2020年数据显示，Vivid Red*级别的鸽血红占比80.5%，Vivid Red（未达到鸽血红）占比8.3%。2021年数据显示，鸽血红占比下降至77.5%，Vivid Red（未达到鸽血红）上升到12.7%。这一变化显示了消费者的学习能力增强，宝石学专业知识得到比较明显的提升，他们逐渐学会用更加专业的眼光鉴赏红宝石。
图6. 2020年红宝石颜色分布占比。数据来源：GUILD宝石实验室图7. 2021年红宝石颜色分布占比。数据来源：GUILD宝石实验室合成品和仿制品“这颗红宝石是真的吗？有没有权威机构的证书？”相信这是很多消费者见到红宝石后最常出现的疑问。因为红宝石的真伪是决定其价格的关键性因素。不同于其它消费品，宝石美丽、耐久、稀少。
尽管一些人工合成红宝石也具备了美丽的外观和稳定的物理化学性质，但是随着合成技术的发展与进步，其稀有性相对天然红宝石而言可谓大相径庭。比如，价格在1万元左右的红宝石，其相应合成品的价格不到天然品的1%。这两者价值的悬殊巨大。因此，鉴别一颗红宝石的真伪不可缺少，一张权威机构出具的检测报告则可以提供这一方面的信息。
图8. 2021年红宝石品种检测结果分布占比。图片来源：GUILD宝石实验室。在我们本次抽取的样品中，99.06%的样品为天然红宝石（包括无烧和有烧），合成红宝石和一些铅玻璃充填处理的红宝石占比不超过1%。实验室目前还没有出现类似红色玻璃或合成立方氧化锆被当作红宝石来送检的情况。这一系列数据反映市场越来越成熟和规范。
尽管如此，商家在采购红宝石时仍然需要提高警惕。我们检测到的合成红宝石通常是与天然红宝石混在一起作为统包货出售，受购买时环境条件限制，商家无法对每一颗宝石进行核验，再加之天然与合成红宝石的物化性质很接近，单凭肉眼和10倍放大镜很难分辨。图9.合成红宝石戒指，周围配镶钻石。图片来源：GUILD宝石实验室。
早期的合成红宝石通常含铁量很低或几乎不含铁，其颜色比较明亮，荧光也较强，与大理岩型的红宝石外观十分相似。现代宝石学对红宝石微量元素的研究发现，铁元素对红宝石的外观有着比较重要的影响。在合成宝石的初始原料中可以加入一定量的铁元素以产生一种不同于传统合成红宝石的外观，从而达到以假乱真的目的。如图9所示，这枚戒指为18K金，配镶钻石，作为天然红宝石送检，实验室经过多重大型仪器测试和大数据比对后确定为富铁的合成红宝石。
图10所示的红宝石戒指则是合成后经过热处理以达到模仿有烧天然红宝石的目的。图10.合成红宝石戒指。图片来源：GUILD宝石实验室。图11. 合成红宝石裸石。图片来源：GUILD宝石实验室。天然品与合成品存在于两个完全不同的市场，前者是珠宝首饰市场中的翘楚，后者则主要在饰品市场。相信有权威检测机构的把关，合成红宝石所在饰品市场和天然红宝石所在的珠宝首饰市场应当可以维持“井水不犯河水”的格局。
现代宝石学的发展和宝石知识的传播，对大众宝石知识的科普和启蒙起到了重要作用，也在很大程度上阻止了莫泊桑笔下玛蒂尔德式悲剧的重演。因此，在天然红宝石替代品中，合成红宝石对天然红宝石的威胁很小。相比之下，天然宝石中的其他相似品种对红宝石的替代性威胁会更强，例如粉色-红色尖晶石、碧玺等。这部分暂时按下不表。
优化处理热处理是红宝石常用的一种优化处理手段，可以不同程度地改变红宝石的颜色或净度。是否经过热处理会对红宝石的价格产生影响，因此，GUILD宝石实验室在每份宝石报告中会披露红宝石是否经过热处理的信息。在本次抽样的红宝石中，无烧（NH）占59%,有烧无残留（H）占17%，有烧带轻微残留（H（1））占20%，这三类总共占比高达96%。
剩余4%主要由有烧带显著残留物和铅玻璃充填的红宝石组成。优化处理自应用于宝石以来就一直是宝石行业的热议话题，主要着重于是否向公众披露处理程度和处理的稳定性两方面。作为专业的宝石检测机构，GUILD认为宝石的优化处理手段应该在现有可能的实验室条件下最大程度地满足消费者的知情权。因此，每一份GUILD红宝石报告都会对其优化处理方法进行披露。
根据显微镜下观察和大型仪器测试，红宝石的热处理评级可以分为以下级别：- 未见热处理迹象- 可见热处理迹象- H(1)可见热处理迹象和微量残留物- H(2)可见热处理迹象和显著残留物另外经过铅玻璃充填的红宝石在定名中为处理红宝石（treated ruby）,这有别于H（1）和H(2)。图12.2020年红宝石处理方法分布图。
数据来源：GUILD宝石实验室图13.2021年红宝石处理方法分布图。数据来源：GUILD宝石实验室新型检测技术的开发与应用新技术的开发与应用一直以来都是行业快速升级迭代的引擎。在红宝石研究中,GUILD率先大规模采用X-ray扫描对不同处理方式的红宝石的结构进行系统性研究。实践证明，X-ray高清扫描有助于检测红宝石的处理和研究红宝石的稳定性。
铅玻璃充填的红宝石在市场上的接受度很低,一般不作为首饰佩戴。图14. 铅玻璃充填红宝石。图片来源：GUILD宝石实验室。图15.铅玻璃充填红宝石中常见明显的蓝色闪光。图片来源：GUILD宝石实验室。图16.铅玻璃充填红宝石表面呈现光泽差异,光泽弱的部分为铅玻璃充填物。图片来源：GUILD宝石实验室。图17.从左至右:NH无烧,H有烧无残留,H(1)有烧有少量残留。
图18.铅玻璃充填红宝石的X-ray图像显示结构的不均匀性。热处理的检测一直以来都是国际各大实验室的核心技术，然而热处理技术一直不断演变与提升，新的热处理手段不断涌现。低温处理就是其中一个典型的例子。低温处理是指将红宝石放置于较低温度下进行加热,通常温度小于1000℃。经过这种方式处理的红宝石的外观可以得到一定程度的改善,但是由于加热温度相对较低,包裹体的变化不明显，在常规宝石学显微镜下不易观察。
热处理引起的红宝石晶体结构的轻微变化可以被傅里叶变换红外光谱仪（FTIR）敏锐地捕获。在GUILD宝石实验室，每一颗红宝石都需在标准的检测流程下进行，严格采集光谱学数据进行分析，FTIR就是其中重要的一环。如图19所示，无烧和经过热处理的红宝石的FTIR光谱存在明显差异，同时结合大数据的分析比对可以得出可靠结论。
图19.红宝石红外透射光谱：无烧VS有烧。产 地红宝石的产地遍布全球各地，例如缅甸、越南、泰国、莫桑比克、坦桑尼亚等。其中，缅甸和莫桑比克是当下中国红宝石市场的主流产地。缅甸红宝石，在国际市场上一直享有盛誉，更是频繁现身全球重要的珠宝拍卖行。GUILD检测报告类型分为产地报告和没产地信息的分级报告。
我们对比分析了2020年和2021年送检要求出具产地报告的数据，从中得知，2020年，出具的产地报告中缅甸占比53%，莫桑比克占比36%。缅甸红宝石占有绝对优势。然而2021年数据显示，缅甸占比明显下降至43%，莫桑比克强势上涨到42%。两个产地势均力敌，几乎各占半壁江山。这样明显的变化揭示了市场对莫桑比克红宝石的接受度越来越高，这也与其现代化机械作业开采、原矿分销和市场推广密不可分。
图20. 2020年各个产地红宝石的分布占比。数据来源：GUILD宝石实验室图21.2021年各个产地红宝石的分布占比。数据来源：GUILD宝石实验室结 语GUILD宝石实验室一直以来都专注于宝石的研究，采用先进技术手段和专业团队对宝石开展系统科学的研究。自2020年起，GUILD对红宝石的闪耀度进行评级。
GUILD红宝石评价体系中，只有切工好、净度和透明度高的宝石才能获得Vibrant-brilliance的评级。这一新的分级参数，进一步揭示和丰富了红宝石的内在价值；同时也满足了消费市场对于高净度和良好切工红宝石的需求，在一定程度上使得红宝石报告能够提供更全面的质量评价，缓解了“同证不同价”的困境。客观来讲，与钻石4C标准相比，红宝石分级体系的差距还是客观存在的。
新的分级项目（例如Vibrant-brilliance）有助于缩小红宝石与钻石的差距。众所周知，“书同文，车同轨”，标准的统一化是市场发展壮大不可或缺的重要一环。一套科学完善的红宝石分级标准是红宝石市场可以健康、可持续发展的重要保障。受益于互联网的发展和宝石学教育的普及，曾经只为少数研究机构和行业资深人士所掌握的专业宝石学知识在大众消费端得到了高效、大范围的传播。
红宝石甜苹果的市场前景如何？
在这个问题的回答里，我看到大部分对于红宝石甜这个品种是比较看好的，但我却是持反对意见的，我对这个品种的市场前景并不看好。应当说红宝石甜还是一种比较好的苹果品种的，其实也就是一种红肉苹果，在苹果里面算是比较奇特的，我没有种植过这种苹果树，对这个品种的管理需要注意的问题不做讨论，在这里只说它的市场前景。任何一个苹果品种，没有经过市场的考验，我们就不能说它的前景会好，好看好吃的苹果品种很多，但是能被市场接受的这么多年还是那么几种。
对于种植苹果的果农来说，苹果品种的选择特别重要，看这一个品种的品质不错而没有考察过市场就盲目投资，从而导致几年时间白费的例子很多，浪费时间浪费钱，最后还要想办法换品种。种苹果不是种粮食，种粮食选的品种不好，可能这一季的粮食会受到损失，往严重里说，这一季可能颗粒不收还要赔上投入的费用，种苹果投上就是几年的时间才能有回报，而且这一个品种往往要持续上几十年的时间，盲目的选择，您觉得可行吗？我们在选择发展什么苹果品种的时候，要考虑的问题有以下几点：这个品种适不适合我这里种？这个品种好不好管理？这个品种我种出来卖给谁？看到很多人在推荐这个品种，我想问一下，你们让果农朋友把这个苹果种出来卖给谁？不可否认，如果在有能力通过网络销售出去，这是一个不错的选择，但是这符合现在果农的实际情况吗？有几个果农不是通过经销商销售自己的苹果的？又有几个经销商会来收购这个苹果？果农朋友们不要一味的相信那些只会说好的宣传，任何的品种都是有优点也有缺点，目前没有完美的苹果品种，不要被那些漫天的宣传蒙蔽了眼睛，要不然最后受伤的还是自己。
老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？
我曾经在旅游行业工作过10年，因为疫情原因，虽然目前已经转行，但对里面的套路知根知底。总体来讲，老年团是这么多类型中收益最高的，但同时也是风险性最高的，我曾经操作过一个团，一名老人在旅游途中不慎突发脑溢血，不幸身亡，接着死者亲属跟旅行社打官司，最后旅行社赔了55万。老年团的生命风险无疑是最高的，那为什么市场上存在这么多的老年团呢？答案是“利润”。
经常有人说“女人跟小孩的钱最好赚”，但在旅游业中，老年人的钱才是最好赚的，下面就详细扒一扒老年团的猫腻，希望看完后的各位，在以后给爸妈报旅游团时，能少走一些坑。各种旅行社都代表什么含义？在说出答案之前，有必要说下各种旅行社的含义，笼统意义上可分为组团社、供应商、地接社。组团社：就是咱们路边看到的旅行社门店，他们售卖全球各地的热门旅游路线，近到周边一日游，远到欧洲多国十日游，各种路线应有尽有，他们主要负责帮供应商招揽游客，每位游客都有不同程度的佣金，周边游在20~100左右，国内游在100~600左右，境外游在300~1000左右。
地接社：旅游当地的旅行社，他们负责整合本地旅游资源，比如酒店、景点、当地旅游用车、用餐等等，再加上往返交通（高铁、机票、长途车），这样就形成了一条完整的旅游路线。供应商：他们负责售卖地接社的旅游产品，比如北京供应商，就售卖北京旅游路线，泰国供应商就售卖泰国旅游路线，供应商跟组团社基本就在一个城市，供应商的销售会跑去组团社的门店推销自家产品。
普通老年旅游团有多少利润？旅游团大致可分为纯玩团跟购物团，如果是普通旅游团，组团、地接、供应商三者的利润都很一般。那么这个利润又是从何而来的呢？从门票、交通、餐饮、住宿分别来计算。门票：比如某某森林公园，它的散客价是100元，但同行价却只有30元，去景区当天，导游带上敲好章的任务单去景区即可。交通：旅游车一般都是53、55座，同样行程，游客自己乘车可能需要500元，但大家伙集中在一辆车上，可能每人的交通费也就150元。
餐饮：按照3天2晚来算，一共5顿正餐，假设游客吃同样的菜，需要花费300，但旅行社已经跟饭店老板谈好了价格，折算下来每人只需要150。住宿：旅行社跟酒店有采购协议，假设游客自己定酒店的费用是200/晚，一共两晚就是400，而旅行社的采购价可能是100/晚。（以单人单床计算）那么粗略算下来，假设一套行程，游客自己去玩需要花费1300，而地接社拼接完之后，可能成本价只有530。
成本价530，地接社、供应商、组团社的利润假设都为150/人，那么最终这条旅游路线的售价可能才980，比游客自己去玩不仅便宜，而且能帮游客省掉很多麻烦的环节。所以普通旅游团，赚的无非就是一个“渠道费”，旅行社能拿到低价政策，游客拿不到，这就是利润差。而老年团之所以便宜，主要是因为产品本身不值钱，比如门票，有些高龄老人能享受优惠政策，有些甚至根本不要钱，比如酒店，老年人对酒店要求不高，干净整洁即可，比如餐费，老年人只要吃饱即可。
所以综合下来，老年团的成本是很低的，自然而然老年旅游团的团费就不高了。为什么老年旅游团的利润是最大的？总的来讲，纯玩团的利润基本是固定的，而购物团的利润就说不准了，它的核心就在于“不确定性”。比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的价格卖产品，假设最终收满了40人，那么以一个人亏1500元来算，一团40个人就是亏了6万。
或许有人问了，旅行社老板为什么亏本收客？因为有购物店。假设购物店商品的利润是产品售价的80%，旅行社跟购物店的协议是利润55开，那么要弥补6万的收客亏损，旅行社游客就需要消费满15万。整个团购物金额超过15万，地接社就是赚，超不过15万，那就是亏。所以导游会千方百计让游客多买点，而不同年龄段的游客中谁消费能力最高？肯定是老年团。
老年人特别容易被忽悠，一听这个好，很多老年人就迫不及待的掏钱付款。特别是江浙沪及其他发达城市的老年人，很多动不动就买几万、十几万的产品，一个人就足以弥补旅行社之前的亏损，很多时候一个团消费金额上百万轻轻松松，你想想地接社老板能赚多少钱？结语综上所述，老年团便宜有两种情况，第一种情况是旅游产品本身各个环节成本较低，最终零售价看上去价格就很优惠，第二种情况就是旅游途中存在购物店，特别是老年人，最受商人待见。
