其实，不是投资人眼高，而是你把自己看的太轻，忽略了人的重要性。一位有潜力的创业者，在过往的学习、工作经历中，一定有某些故事可以成为其融资路上的实力背书。上周，触过一位传统行业老板推荐的创业者。其虽然不是名校出生，但却年年拿奖学金。更关键的是在学校社团，学生会担任过骨干，曾经多次主导知名校友企业家到学校交流。
进入职场阶段，他又在一家创业型互联网公司担任运营。经过几年的卧薪尝胆，逐渐成为一个项目负责人，管理着几十来人的小团队，主导负责运营的项目，也在公司取得了突出的成绩。这位推荐者便是该校友企业家之一，也是该创业者的天使投资人。从他的经历中，我们可以看出在大学期间，已积累了良好的人脉及社会资源，个人公关能力不错，组织能力也很强；职场阶段的产品运营，团队管理都经历过，业绩做得还不错。
也许，这种人出来第一次创业未必会成功，但给投资人的感觉就是每一步走的都很扎实，综合素质很强。在创业者中是一个极具潜力的好苗子。创业者的人品、耐力及领导力，都体现在他过去的人生经历中。优秀的人一定具备了某些优秀的特质，才使得他们在过去取得了一定的成绩。团队成员角色是否互补。创业者搭建团队的能力，创业失败的经历，都会成为一种价值背书。
投资人看初创团队，更注重的是互补性、成长性，其所负责的业务是否发挥个人专长。投资人怎么看项目个人天使跟基金天使投资人，最大的差别在于看项目的心理预期不同，个人天使更感性而职业天使更理性。个人天使投资人往往与被投者已经建立了深度互信，相信他们的人品及能力，项目方向基本靠谱就能拿到钱，即便亏了就友情赞助。
如：凡客创始人陈年，早期创业阶段其好友雷军就给了他一笔天使投资，即便后来客陷入经营困境，所有资本不再跟进的前提下，雷军仍然提供千万 规模资金支持陈年重振凡客，由此可见其行为已经超出正常天使投资的理性。基金天使人却有着极为专业的眼光与较为苛刻的项目评判标准，重点关注市场潜力及早期运营数据。市场潜力怎么看？市场大、刚需、高频、高毛利，这是基金投资人最习惯性抛出的一连串问句，让很多创业者一脸茫然。
曾接触过一位做家装定制业务的创业者，其描述市场份额时，所引用的数据是整个大家装行业。他并没有搞懂整个家装市场的总份额，跟垂直细分领域无关。唯有明确定制家装所占家装市场的比例，理清历年的数据增长情况，才能推测出未来定制家装的市场份额。运营数据怎么看？基金天使经常挂在嘴边的都是获客成本、增长率、活跃度、留存率等一大堆的数据，没有这些数据的支撑，创业者连人都见不到。
即便是天使轮项目，一些基金也要参考此类数据进行分析，判断项目是否有吸引力，团队早期的冷启动能力，以及用于对估值模型的参考。在市场潜力及行业竞争力方面如何做预判。基金天使投资人会从行业发展早、中、晚期，来判断一个项目是否已过最佳融资窗口期，错失机会即便优秀团队很优秀，也很难拿到钱。失去了市场领先优势，后续融资就很难拿到钱，基金天使可不想把项目砸在手中无法变现。
每每跟一些创业者谈到上述问题时，他们总是一脸茫然，感叹融资真的太难了。了解投资人的背风险投资圈鱼龙混杂，其中不乏有很多中介平台、融资平台打着帮创业者融资上市的旗号，骗取创业者项目资金的机构。因此，创业者想要对项目进行融资，就必须对未来计划接触的投资人及投资平台所有了解，避免因为缺乏认知而蒙受经济损失。
投资人履历天使轮融资，融的不仅仅是钱，而是投资人还能提供哪些其它资源。投资人有没有商业模式梳理的能力，能不能转介绍一些优秀的合伙人，是否有能力引入下一轮资金。这些问题都是创业者在与投资人打交道过程中需要认识到的。成功案例优秀的投资人，一定投中过一些优秀的互联网公司。投资人过往的成功案例，从某种意义上可以判断其商业眼光看的准不准。
而创业者可以通过这些案例，了解基金天使是否有跳票，坑害创业者的行为发生。基金备案为了防控金融诈骗风险，国家对基金发行有着严格的审批备案程序。发行私募基金需要符合以下几点要求：1、首先要设立一个投资企业；2、还要有管理人登记，只有审核通过才能取得募集资金的资格；3、要募集资金，6个月观察期考核基金募集资金能力；4、产品备案登记 私募基金募集成立后，还需要在基金业协会的私募备案平台上进行产品的登记备案。
创业者可以透过中国基金业协会官网，查询该风险投资基金是否符合法定程序。创业初期天使轮融资，创业者只有了解投资人怎么看人、看项目，才能写出一份能够打动投资人的商业计划书。综上所述：创业初期天使轮融资，对个人投资人而言更看重的是人，只有你的故事能够足够打动投资人，投资人才会对你的项目感兴趣。因此，天使投资阶段，创业者只有透过商业计划书证明自身足够优秀，已经对所做的事情的有了充分的认知，并做好相应准备。
