这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。 这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。
） 人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。2：扫街（先声明，这个我没干过。） 扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。
3：和领导商量进社区 先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。
总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是TMD利益！我能存在这，也能存在那。我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢） 以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。
如何才能解决银行网点存款的问题？
如何解决银行网点的存款问题是各商业银行生存和发展的首要问题。商业银行作为经营货币的企业，发展前景和盈利能力是网点设置的出发点。由于商业银行的盈利模式中利差收入占据很大比例，故组织存款仍是各商业银行的主要工作。时下市场竞争激烈，在同一个区域有多家商业银行的网点很常见。一个地区经济总量是一定的，如何解决网点的存款问题无非“三板斧”：一、有一支营销能力强的团队，能与地方党政机关保持维度很紧的关系；能与该地区主要产值提供者有密切关系和能提供优质服务；能与网点周边一两公里范围内的商户建立起良好关系。
要确信有人脉资源才能有存款。二、有一套行之有效的业绩考核方案，以业绩论英雄，以业绩定收入。三、全行树立后台支援前台、前台返哺后台的观念，把抓存款作为吃饭工程，抢拼市场份额创一流业绩作为工作目标。只有这样，才能在一个强手如林的竞争中胜出，拔得存款大行的头筹。话说回来，哪家商业银行都希望自己的网点能组织到更多的存款，也各有奇招妙计，最终能否胜出还要看天算——成功有太多不确定因素，企业经营和发展始终是管理层最劳心费力的事情。
银行普通柜员，每个月吸储任务才完成10来万，会下岗吗？
首先，看个存款的两个标准，一个是日均余额一个是时点余额；日均是指:当期存款总量/365乘以存款天数；时点余额是指:当期存款总量；举例说明日均存款数怎么算:某人在某行当天存入356元，第二天转走了，那么这个人存的这365元在银行产生的日均余额为365除以365乘以1等于1元，时点余额就不用举例了；其次，看银行的具体规定和制度，提问中说的是柜员吧，有些银行只对营销岗位的员工有任务规定，对于运营人员是没有任务的，有些银行则是全员营销；再次，银行存款分为好多种，大体分为基础存款、结构性存款和金融资产，基础存款指的是活期和定期，就是通常大家思维里的存款；结构性存款介于基础存款和理财之间，也属国家存款保险保护范围内的保本产品，金融资产就包含的多了大概有基础存款、结构性存款、理财、国债、保险、基金等金融产品；不知文中提到的是哪种。
银行员工年底拉存款任务重，拉存款却得不到亲人的支持，怎么办？
通常情况下，在银行工作的人员，在我们绝大部分普通人的眼里，凡是在银行工作的人，都是令人羡慕的，冥冥之中觉在银行工作的人或者是有家庭背景，或者是学历比较好，或者是在银行业有人脉，总之，给人感觉就是进银行工作不是那么容易的！多少有一种令人羡慕和高大上的感觉。大家有没有这种感觉？其实这都是给外人的一种感觉，看着他们每天穿上藏蓝色套装，看起来比较严肃的工作装，多数银行从业人员看起来都形象气质佳！但是大家并不知道。
他们实际上内部是怎样的，其实每个行业都有每个行业的不被人知的一面，银行业也是一样的，虽然他们看起来高大上，但是在高大上的背后，是不停的学习金融知识，还要有很多任务要完成，最大的难度就是要拉存款。团体内部给每个人下达了一定数量的拉存款，每年不一样，拉存款的任务是一年比一年多，有的时候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行开了卡？这个也是有相当的难度的。
毕竟每个人靠亲戚朋友来支持，这个资源是非常有限的，现在都是家庭小型化，一个家庭多数情况下就是三口人至四口人，这四口人中间还有两个是小孩儿，没有收入。半年前，我有一位在银行工作的80后的友友，说单位领导给他们每个人下达了拉存款的指标。这位友友家的经济条件比较好，首先，自己家的存款肯定是要存到自己工作的银行里，以此来完成自己的拉款任务，除此以外，她还找她老公家人来帮助存款！但这个帮助数额也不是很大，毕竟是老公家的人，不帮觉得说不过去，帮了又不愿意。
谁也不愿意自己家的钱，让别人知道有多少。这个是非常理解的，和她在一起的小姐妹们的任务都是由亲戚们互相之间帮忙给完成的。其实亲戚也是极不情愿的，不帮忙又说不过去。这其中有一位同事，家里曾经是农村的，一帮亲戚也都是农村的，而且都不富有。没有钱来帮她完成这笔拉款额度。单位有规定一旦完不成任务，也可能单位就不聘请她了！这可得把她急坏了。
这个忙，姐妹们可帮不了！后来她为了留在银行，她下定决心抛开面子！除了上班时间，每到双休日，她放下面子，自己做了一个展板，把银行的每一项存款业务的利率都写到展板上。到她所住的小区附近，摆上展板，宣传该银行存储的利息有多高，都给什么优惠政策，发放一些小礼品，并发放一些存款利息广告单。刚开始她拉不下面子，委委缩缩，效果不是很好，她一看这样不行，就试着放开胆子见人就介绍，一个小区做完了就到另一个小区，再到更远的地方发小广告，经常被别人冷眼，广告单瞬间就被扔了。
就这样坚持做了三个月！终于把她拉款的任务完成了。不逼自己一下都不知道自己有多大的能量，她被顺理成章的留了下来！当她完成了拉款业务以后，她咬着牙关流下了眼泪！谁都不能靠，一定要靠自己。而且还不欠任何人的情，磨练了自己永不服输的意志。这个世界上只要有决心，没有完成不了的。这位女同志，她所做的比所有的靠亲戚来完成拉款任务的，都要勇敢而坚定。
作为领导，以后要提拔人才的话，最应该提拔的就是这位靠自己摆摊子走基层来完成任务的，她有不达到目的不罢休的勇气，有抗压能力，又有开拓市场能力！她的能力远远超过那些靠亲戚帮忙来解决拉款问题的人。一个人要想成功，主要是靠自己，旁人借力！不要光看到别人的风光的一面，风光的背后，一定是艰难的付出，和不懈的坚持。
国有四大银行正式工柜员拉不到存款和完不成营销任务会把你开除吗？
不会辞退你，会扣绩效工资和底薪。比如我给你每月20万的存款。大家拿出2000元考核。10000元完成。没做完就完了。另一方面，研究所的所有任务已经完成。主管拿一小笔钱，奖励完成多的员工。会从你工资里多扣钱，贪自己的。这是导演现在赚钱方式。银行有很多任务，比如基金、保险、存款、股票开户。等一下。完成任务的好地方。
