如果你的产品不行,说再多话也没用。或者说,你把自己的过硬财务报表完整的拿给投资者看,投资者对资金的流水是非常关注的。只要你真正有大量的回头客,到了一定的时候,投资者会主动上门,上门的投资者谈成的几率非常高。北京慈铭健康体检中心当初的天使投资者鼎辉国际,就是看到韩小红体检连锁开到第三家店时主动找上门谈投资的。
3,与投资者交流,一定要谦虚,不要自我感觉良好。不谦虚的创业者,投资人不会投。周鸿祎就特别看中这点。4,把自己的商业计划书写的简单点,最好一页纸就可以把重点写清楚。主要抓住三点:一是创始人团队的独特优势;二是产品市场是否巨大,有上升空间,并且是高频次、刚需;三是是否有“杠杆”效应,既可以快速复制、扩张。
5,融资额不能要得太大,同时要舍得出让较多的股份,这样也会提高成功率。6,找一个较有名气的人引荐,这也是一个成功的好办法。当年马云的早期一笔投资就是靠蔡崇信引荐的。7,我也曾经偶然当过一次天使投资人,当初我自己还不知道自己的投资阶段属于天使阶段,现在十几年过去了,对这些概念才越来越清楚。我自己的亲身体会是:一般天使投资还是着眼于熟人“圈子”,对创业者有一定了解,知道他的人品和背景,而且会关注一段时间他创业的项目,在这种条件下,当创业者提出募集资金时,周围圈子里的人才会考虑投资。
天使投资存在的意义是什么?
要说清楚天使投资的意义,不妨先来说一说创业者最缺什么。很多人创业除了实现自己预想的商业模式以外,更多的是实现财务自由。在铅笔道采访过的创业者中,实现财务自由的并不多。而创业最缺的是什么呢?排在第一位的首先就是钱。创业者需要租办公室,办公室需要办公器材,这些基本的支出都需要钱。再者互联网类偏技术的创业公司需要租服务器,这也是一笔支出。
那么创业公司的钱从哪里来呢?除非是小本生意可以,可以问亲朋好友借,一般情况下创业公司的钱都是从天使投资机构融到的。为什么叫做天使投资呢?这意思就是创业者在最艰难的时候投资人给予了帮助,解决了他们眉头之急,因此叫天使投资。那么天使投资人的钱从哪里来呢?其来源主要有政府引导基金、市场化的母基金、上市公司、实现财务自由的企业家等等。
通俗的讲,天使投资就是帮这些基金来管理财富的,通俗将天使投资等机构的存在就是帮助投资者管钱的。但是投资机构虽然看上去光鲜,其实也背负着业绩的压力。尤其是在去年,好的项目越来越少,在投资了诸如共享单车、共享充电宝、无人货柜等众多不赚钱的项目后,很多投资机构的年回报率并不理想,因此出现了一种怪现象,投资机构遇到好的标的一哄而上,最后每人分得一个份额,但每个人都不满足。
天使投资、VC以及PE的区别是什么?
首先,我们需要先搞清PE这个词。PE是Private Equity的缩写,即私募股权基金。从广义上说,它涵盖企业首次公开发行前各个阶段的权益投资,其中就包含天使投资和VC(风险投资)。但业内在使用PE时,通常会采用狭义理解,即仅指代广义PE中的某一阶段(以下均为该用法)。天使投资是对具有巨大发展潜力的小型初创企业进行早期直接投资,一般作为企业的启动资金,投资金额从几万到几百万不等,投资者往往还会为企业提供增值服务,如战略规划、人才引进、公关、人脉资源、后续融资等。
由于被投企业处于发展初期,企业的盈利模式和预期不确定性大,故天使投资风险高,投资失败比例高,可是一旦成功,回报非常可观。其退出一般是在模式成熟后,卖给VC或PE。李开复、徐小平等人属于较为知名的天使投资人。VC指风险投资,又称创业投资,投资对象多为处于创业中期(即成长期)拥有高新技术或创新模式的中小型企业,投资金额多在千万以上,多者可达上亿。
VC一般是在看到企业较为成熟的盈利模式之后才考虑介入,但企业并未开始盈利,而且这种新技术或模式能否在短期内转化为实际产品并为市场接受,或所投公司能否在竞争中保持优势地位,对投资者来说都属于不确定风险,因此同样属于高风险高回报投资。投资期3-8年。PE则是对已经形成一定规模,并产生稳定现金流的成熟企业的投资,属于创业后期投资,主要是提供必要资金和经验帮助企业完成IPO前所需资金或架构重组,借助IPO、并购、管理层回购等方式退出获利。
什么是天使投资人?如何看待天使投资人?
一个小公司在未创办前拿到的投资叫做天使投资,投资未创建公司的人就叫做天使投资人。天使投资是与风险投资VC、股权投资PC相对的投资方式,三者之间的区别就在于投资的时间。天使投资:公司未创建前,也许只有一个概念,还没有实际产品。VC投资:公司刚刚创建时期,还需要钱发展的时期。PE投资:公司已经发展到了一定规模,再过几年就要上市了,此时拿到的投资就是股权投资PE。
下面就是一家公司在发展过程中,在各个环节会受到的投资名称:其实这就像追姑娘。如果你在一个小女孩还小的时期,不会化妆,学识未曾积累,但是你就是看好她,欣赏她,对她好,你就是天使投资。如果最后真的能掳获芳心,而她也真的发展的如你所愿,那么你就赚大了。如果你等到这个女孩毕业了,开始工作了,经济独立,妆容精致,生活情趣丰富,此时你动心了,决定追她,那么就是风险投资,当然付出的成本也高。
如果你等到这个女孩做到了公司高管,经济地位和社会地位都不缺,另外人家还多才多艺,此时你才动心。那么人家能不能看上你还得另说,毕竟追求者众。就算能看上你,你也要付出更多的成本。而且由于经济独立,你也不可能过多的掌控她的生活。这就是股权投资。所以天使投资和风险投资的投资理念是不错过,股权投资的理念是不做错,因为股权投资的规模要比前两者大的多。
天使投资、创业投资、风险投资有什么区别?
我觉得有必要现身说法了,别再直接复制粘贴了,说的云里雾里误人子弟,收藏这个问题的人有很多,看了其他的回答,不出意外的话应该都是直接百度复制粘贴过来的,题目都没审清楚,就直接说了天使、VC、PE。不管是提出问题的还是解答问题的,你们都真正看明白看懂了吗?我以项目的角度切入跟大伙说说这些都是什么意思。1、天使投资种子期的项目,这个很好理解,种子,往往只有一个想法和初始团队,具有高度的不确定性,需要通过一段时间的尝试,对想法背后的各种假设进行验证,从而探索到真正可行的方向,此时的项目没有历史,缺乏连续性,唯一稳定的、可供投资者参考的因素就是团队,而且主要是创始人。
因此种子期的投资主要看人,一般都是个人投资者,所以我们称呼为“天使投资人”,这个阶段风险非常大,所以天使投资的金额一般非常小,更多的还是上百万,很少有超过500万的。2、创业投资其实可以理解为产业资本,啥意思呢?举几个众所周知的公司:腾讯、阿里、小米,他们这些已经成功的创业公司都有一个部门叫做——战略投资部,这个部门是干什么的?没错,就是用来收购你的项目的。
产业投资不是简单的看一个企业有没有未来的机会,而是看战略上有没有协同效应,或者分阶段有没有战略意义。说白了,这些投资人投资你。最好能做,做不到也行,只要在项目夭折前对他有用就行。雷军说,“投资不是目的,而是手段。通过投资建立的壁垒,让别人无法轻易进来,也是非常有价值的”。3.风险投资这是其他回答中提到的VC和PE。这类工作一般都是投资机构做的。他们的一个主要特点就是比较短视。因为钱不是自己的,他们的成本很高,投资过程冗长。从互相接触,到投资,再到资金到位,没有半年的时间根本不可能。而且,他们可能会更多的介入你的项目。