外贸网站哪家做的好？为什么我开通平台快一个月了还没出单？
10年以上外贸经验，外贸B端平台一个月没有出订单很正常。以前工作的公司是纯外贸B端跨境电商平台的企业，有2个国际站，1个12年国际店，1个是3年国际站，公司也有自己官网和独立站。我们公司之前做过各项调查，平台来说，国内B端平台只有国际站访问量是最大，中国制造听说也不错，但因为访问量太小，公司当时放弃中国制造网。
公司当时选用的方案是2个国际站 独立站 在印度第三方平台建B端网站，即使这么大的投资，询盘每个月有几十个，但一年下来真实转化订单也只有5-10个，而且阿里国际站都是小订单。所以，对于B端平台，一个月不出订单很正常，当时我们国际站的新店，小量投P4P, 做了一年出了一个小订单。但公司有几个平台，手下的4-5个外贸业务员每天都会负责几个平台的更新和运营，这29800RMB对公司来说就当开多了一个渠道，慢慢养店，积累数据。
首先第一步，无论你做哪个平台，你要了解平台的规则，先上平台后台认真学习他们的基础知识，按照平台给出的要求一步一步优化，如果你没有很多钱，重点要放在自然流量的引流和转化。下面是一些常规的知识，你可以对照一下，自己有没有做到位：1，互联网销售互联网销售是要靠数据积累的，无论你做哪一个平台，第一步先上传300-500款产品，全面覆盖你类目的所有关键词，这样客户才能更容易找到你。
准备素材，如图片，视频，工厂实力视频 等等，你对照一下自己做到了吗？2，B端平台一定要展示工厂实力，良好服务体验，OEM/ODM, 公司拿了什么认证，团建展现等等。认证是很多国外大客户必须，我们当时是做汽配件，要有TS16949认证, ISO是最基本的了。3，无论你做哪个平台，都要围绕着下面5个纬度来优化：（1）提高转化率：客户的成单数量，越多越好，前期就算没有利润，也要做转化。
（2）产品上传能力：前期一定要多上传产品，全面覆盖关键词，要突出自己的产品优势，每款产品要带视频，要利用好店铺的橱窗，最好20个橱窗全部都是实力优品。（3）营销力：P4P，顶级关键词。前期没有流量可以小投一点广告引流，等有了客户转化，所有数据都会被带动起来。（4）服务能力，指你24小时在线，回复客户的各种问题，及时提供询盘报价（5）保证产品质量和承诺的交期：一定要保证质量和答应的交期一定要做到。
（6）提高工厂实力，拿各种认证证书：提高工厂的硬性条件。按我们从15年到现在数据调查和经验，最快也是3-4个月才会有出单，除非是非常成熟的电商公司，能做到B端1个月就出单，但也是各种烧钱。 你要优化平台是需要时间的，不要偷懒，从选品，上传产品，拍产品视频 ，拍工厂视频，找出行业热销关键词，关键词全面覆盖，要把这些基础数据做到75-90分，没有2-3个月是完不成的，电商是做好数据积累和排名的，基础没做好，才会有转化。
所以一个月没有订单很正常。4，关于平台，我认识B端外贸电商做得好的，是做国际站和独立站，独立站是在GOOGLE上开广告不断烧，国际站也是要大量烧钱，而且大量地把线下小客户引流到线上交易做排名，才会越来越好。5，如果你没有很多钱，建议你除了做平台的同时也做国外社交媒体，主动通过领英，FACEBOOK, GOOGLE，YOUTOBE去找客户。
现在建一个网站一年费用只要298元，他们玩的是什么套路？
可以赚钱，这样的模板站，298就是服务器空间费用和saas软件的费用。里面储存不了多少文件。图片和视频等存储有限，另外就是很多功能用不了，需要单独付费开通。所以很多企业客户不懂的都自己买了弄。前提是自己要会才行。算上人工成本捣鼓出一个企业站大概费用在1000多至2000块钱了。你们说是外包还是自己弄划算？套路无处不在。
为什么阿里云刚开始很难做，阿里云做成后，感觉很多公司很容易就能做成云业务？
阿里云刚开始为什么做得很艰难？阿里云刚开始做得很艰难的根本原因是阿里云选择了自主研发这条最艰难的道路，而且还是在很多人都不知道什么是云计算的时候，连李彦宏、马化腾这种级别的行业大佬都在质疑云计算的时候，阿里云却偏偏选择了一条最艰难的道路。接着其他企业比如华为跟进做云计算的时候，基本上都选择已经比较成熟的OpenStack开源方案进行二次开发，在技术成本和技术门槛上低了很多。
商业运营方面直接跟进阿里的商业策略就好了，省去了很多探路的成本，前人种树后人乘凉就是这个道理。阿里云从成立第一天开始，每一行代码都是工程师自己写的时间回到2010年深圳IT领袖峰会上。李彦宏说“云计算这个东西呢，不客气一点讲，它是新瓶装旧酒”；马化腾说“云计算将变成水电一样的基础设施，不过这可能需要千百年后，到阿凡达的时代确实有可能”；马云说“不做云计算我们将来会死掉，我们对云计算充满了信心和希望”。
现在来看当然不管是李彦宏还是马化腾的观点都有合理性，正如李彦宏所说任何技术最终都要服务于人工智能，在阿里巴巴2019年云栖大会的主题其实也非常贴近人工智能，而马化腾认为短期内云计算很难达到一个相当的高度。只不过两位大佬没有想到，云计算的时代会来得这么快，要知道这还是两位技术出身的大佬。在王坚博士率领阿里的同学开始做云计算的时候，大部分人认为云计算只是一个乌托邦，要做多久、投入多大、为谁做、什么时候能够产生商业价值？即使是王坚博士自己也不清楚，他只是知道这玩意儿是阿里未来的命根子。
阿里把云计算理解为一种公用计算平台，是一种分享方式，是未来阿里巴巴技术的核心基石，因此阿里云从成立的那一天，每一行代码都是阿里云的工程师自己写的。从0到1的自主研发道路总是困难的全球公有云市场基本上是分为两种，一种是亚马逊AWS、Google Cloud、微软Azure、阿里云为首的走自主研发道路的公有云平台，另外一种是基于OpenStack开源方案进行二次开发的公有云平台，国内华为云、腾讯云都是走的开源解决方案之路。
大家可以发现基本上走自主研发道路的都是起步比较早，自身商业场景较为丰富的企业，而走开源解决方案的，基本上都是看到云计算巨头做云计算的红利之后才开始进入这个行业的，自主研发成本太高，而且时间上也来不及，直接使用成熟的开源方案做二次研发成本自然降低了很多。不过自主研发的道路是异常艰难的，当年亚马逊做了云计算之后，阿里巴巴从微软亚洲研究院挖来的常务副院长王坚博士建议马老师要做云计算业务，阿里巴巴必须要自己掌握技术的命脉，否则当阿里巴巴规模越大那么受到的制约将会越大。
互联网公司发展到一定规模，业务会变得异常复杂。此时，开源技术已经不可能满足具体的业务需求，尤其是在核心技术上。于是阿里云走上了自主研发的道路。当时不仅外界不看好。毕竟十年前，云计算还是一个很新鲜的词汇。甚至阿里第一批人甚至和王坚博士都是在摸着石头过河。有人在内网骂医生不懂技术，有人忍不住离开阿里云。有高管告诉马先生，医生都是骗子，阿里云最初的应用非常不成功。bug不断给其他早期的“老鼠”制造麻烦，包括当年第一个使用阿里云技术的胡小明领导的阿里巴巴小贷团队。后来因为这层沉重的关系，胡小明接替王坚成为阿里云第二任总裁，领导阿里云大规模商业化。
