硬广：早期常用的横幅广告，以及线下常用的媒体广告。我们需要根据自身的行业，选择合适的投放渠道，比如：教育行业，更加适合信息流、搜索推广，DSP并不理想，而汽车行业，则将更多预算投放在传统媒体，垂直门户网站，视频网站，户外广告等。2、ROI计算投资回报率是一种绩效指标，用于衡量投入与产出的效率，它的计算公式通常为：ROI=（投资收益 - 投资成本）/投资成本。
其中，值得提醒的是，预期流量的精准度，严重影响这个指标的计算。这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例：你需要充分考量：① 单次点击价值（可参考竞价系统的单次消费）。② 相关行业的平均转化率。③ 完成预期目标需要的总流量。④ 达到预期总流量的成本，包括：域名、主机、人力成本、相关链接资源等。3、A/B测试当你做完ROI预估的时候，你就可以进行下一步，利用A/B测试，优化测试落地页，统计相关转化率，从而优选营销推广效果最大化的方案。
可参考的流程如下：① 筛选核心需求，比如：红色高跟鞋，有的关注颜色，有的关注样式。② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。③ 随机在老用户中，选择具备同样需求的流量样本。④ 统计A,B两个版本的转化率，是否有大幅度的偏差。⑤ 如果统计结果，并没有更大的差异化，为了使得目标营销推广相关效果更加最优化，在条件允许的情况下，可以利用cookie，区分页面元素细微的差别，利用A,B两个版本替换推送给对方。
广告投放渠道有哪些，什么方式适合教育行业？
首先声明一下：由于2021年12月开始，国家已经颁布相应的规定，教育行业全面禁止打广告了，因此很少能打广告了，在这里仅做知识普及。一、常见的主流广告推广平台有哪些？目前，互联网广告投放渠道虽然可以分为4大类，1、线下户外广告户外广告，就是大家随处可见的横幅，标语，还有公交车站牌，地铁站内的海报，包括电线杆上贴的那些小广告，都属于这一类。
2、媒体广告媒体广告是最传统的投放渠道方式，一般是指报纸、电视、杂志等传统媒体或者移动应用上做广告，如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告，它们具有传播快、效果好的优势。3、搜索广告搜索广告也是最常用的广告推广方式，它是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。
优势是主动性强，能让用户主动找上门，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度更高。主要平台有百度、搜狗、360、谷歌、神马、头条搜索等等。4、社交化广告社交化广告是指在一些具有社交属性的平台做广告，例如微信朋友圈、微博、知乎、小红书是目前最常见的社交平台，这类型平台社交氛围浓、用户黏性强、种草效果好，既适合做C端推广也适合做B端推广。
