分享一下我在证券公司的工作经历。那时候我刚毕业，去了一家证券公司。3到6个月就转正了。我的实习工资在2000到3000左右。我主要是做银行常驻，就是去找一些潜在客户，问他们是否愿意投资证券，把他们带回公司开户，教他们买股票或者投资基金。虽然大部分都被拒绝了，但一个星期总有几个。当时请亲朋好友帮忙开户完成演出，当然也是提成，发展空间很大。如果能遇到几个本地老板，提成会比工资高，但是底薪低，很多人不愿意看到。那时候手里的客户数就慢多了，然后佣金什么都不做就能轻松破万左右。当然，我很幸运。当时遇到牛市，很多人找你开户。他们也很高兴给我一个低价格，但是，以你的名字记录客户的时间是有限的。在我们公司干5年，你这个客户就归公司所有了，你就没有他的提成了。怎么说呢？想获得更多用户很难。每天做电脑前看k线图可能和大家想象的不一样，但这是事实。如果你不善于交际，人际关系不好，你的收入会很低。建议你先看看自己适合什么岗位。
在证券公司工作怎么样？
在平安保险上班怎么样？
我在平安保险工作过半年。我可以分享一下我的亲身感受。当时是有好几个保险业务员主动联系我，让我给自己的小孩买保险，其中就有我的婶婶，我的婶婶给我打好几次电话，并且提着礼品上门来过一次，同时还一起来了个保险业务员，在我做月子的屋里，口若悬河的讲啊讲，我喂奶啊，加餐啊，人家都不受影响。后来，我产假结束后去上班，同事的朋友是做保险的，又开始给我讲，最后讲到，反正要买，干脆自己去应聘，有个工号，还可以有工资，她的这个建议，引起了我的兴趣，然后我就报了名，进了保险公司。
进了以后，才知道保险公司具体是怎么操作的。首先，每天必须打卡，一个月打够26天算满勤，只打卡还不行，需要参加早会，最短两个半小时，八点开始，十点半结束，结束后打下班卡，才能算一天。否则没有工资。早会通常都是开单的销售业务员，是如何开单的，拜访过几次，跟客户是怎么认识的，亲戚？转介绍？又是如何跟进的，用了什么话术，销售技巧，送了什么礼物。
然后最下面的业务员会鼓掌称赞，表示要向开单的销售业务员学习。或者我们要反复解释保险的种类。今天讲重疾保险，明天讲意外险，这叫学习。我们应该每天学习。每个月你有工作，你就有工资，所以底薪被称为责任底薪，也就是说，你开了单，你就有底薪；不开账单就拿不到底薪。也是因为在保险公司的这段经历，你才知道什么是责任底薪，什么是非责任底薪。后来给孩子买的，给自己买的，给家人买的，给车买的，也没什么可买的了。三个月不计费，我的工号自动清零。
