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苹果11价格表官网报价,苹果11上市时间官方价格

来源:整理 时间:2022-04-29 14:50:38 编辑:手机知识 手机版

1,苹果11上市时间官方价格

iPhone 11 将提供 64GB、128GB 和 256GB 机型,并有紫色、绿色、黄色、黑色、白色和红色外观可供选择,起售价为RMB 5,499。
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苹果11上市时间官方价格

2,2020年3月苹果11报价

苹果手机一直以来都是比较保值的,虽然说收到这个非常时期的影响,但是苹果手机的价格并没有太大的波动,以iPhone11 128G为例,3月份苏宁和京东的价格基本是持平的,都是5799,唯品会的价格是5599,官网价格当然还是5999。
现在苹果4s 16g 行货报价在4280元左右,水货价格能便宜些!3680元左右!
2020年3月份。苹果11报价在5799元。我想想。官网最低。售价5999元。

2020年3月苹果11报价

3,苹果11售价

iPhone11 128G的实体店价格是5999,我同事年前实体店买的黑色iPhone11 128G 5899,唯品会现在是5600-5700好像,去年苏宁双11 iPhone11 128G 5349 京东5499 ,拼多多5099-5199好像,都是128G ,我有个朋友她现在店子里国行128的11 在5600左右,美版要便宜一点。
这个你可以参考一下各大网站的价格,一般在5000元左右不等,看内存来区分价格。
具体要看你想买国行的还是其他的了,国行的售价基本是64G:5499左右。128G:5999左右。256G:6799左右。
苹果手机11上市以后苹果相对于上一代xr调低了售价,起售价变成了5499元,不过,为了提高销量,苹果官方推出了24期的免息分期,而其他一些网络销售平台,比如拼多多,招联商城等都推出了优惠券,淘宝第三方和一些线下商店也有优惠。最近,淘宝苹果官方旗舰店店推出了减三百,并且12期免息优惠。优惠券需要提前抢。
没折扣没活动就5999元

苹果11售价

4,2021iphone11价格

iphone11一直以来都是值得购买的手机,现在双十二搞活动,64G的iPhone11价格为4199元,128G的iPhone11价格为4599元。这个价格在双十一时,只有那个夜猫子熬夜到0-2点领了那个两百的券才有的,现在双十二全天开放。 2021-1-20更新: 今天京东苹果自营店64G的iPhone11是4199元,128G的iPone11是4599元,比双十一时秒杀价还低,可以选择入手了。 今年双十一128G的iPhone11的价格是这样的组成的: 秒杀价:4799元。 使用北京、上海、广州三地的九折消费券减400元。 11月11日0点到2点限时抢iPhone11的200元抵扣券。 最终价格为:4799元-400元-200元=4199元。 但现在的价格是4999元了。 如果你现在还能拿到400的券,那还是可以入手的,因为等到过年期间,还有两个多月的时间,而时间就是金钱,当然,你愿意等,那也是可以的。不过价格应该会是在4399元左右。
截至2020年1月8日,中关村在线网参考价格为 苹果iphone 11 pro(全网通)4gb+64gb:¥8699;4gb+256gb:¥ 苹果iphone 11 pro max(全网通)4gb+64gb:¥9599;4gb+256gb:¥10899;4gb+512gb:¥12699。 2019年9月11日,苹果正式发布iphone 11系列手机,推出了iphone 11、iphone 11 pro和iphone 11 pro max三款新iphone。 扩展资料 iphone 11 pro 和 iphone 11 pro max均支持双卡(nano-sim 卡)双待,不兼容现有的 micro-sim卡。 用户可在设置中选择数据和语音sim卡。使用双卡要求使用两项移动通信服务(可能包括关于漫游的限制规定)。不支持同时使用两项 cdma移动通信服务。仅部分运营商支持双volte。需遵守特定的限制条件。 参考资料:中关村在线-苹果iphone 11 pro max 中关村在线-苹果iphone 11 pro

5,2018苹果的得与失

对于苹果而言,2018年感觉像是暴风雨前的宁静。一方面努力提振服务业务营收,另一方面解决iPhone销售疲软的问题。

本文将简要阐述苹果在2018年获得的成功和出现的失误,同时着眼于未来一年的发展方向。

2018年获得的成功

苹果2018年获得的最大成功体现在其资产负债表中。虽然华尔街在持续担忧苹果增速不断放缓,但它生成现金流的能力不容怀疑。就营收和利润而言,今年是苹果历史上表现最好的一年,每个季度都创下新记录,苹果也表示,今年圣诞销售季它的业绩将再创新高。

苹果营收增长最强劲的业务是服务,其中包括iCloud、App Store应用商店、Apple Music和将很快推出的流媒体视频服务。随着iPhone销售增长放缓,苹果继续向投资者强调服务业务是业绩增长的主要动力。

苹果用户都会有这样的感觉,苹果更致力于增加用户留在其生态链中的成本,而非其高价产品的基本价值。单从财务角度来说,苹果在2018年获得巨大成功是不困难的。

苹果新款iPad Pro平板电脑

在产品方面,苹果在10月份推出的新款iPad Pro留下深刻印象。11和12.9英寸iPad Pro搭载处理能力强于大多数笔记本的处理器,iPhone X风格的显示屏、边框很窄、没有Home按键,采用USB-C接口。它们表明,在平板电脑领域,苹果的表现好于其他厂商。

数年来,苹果一直没能搞清楚消费者对笔记本的期望,它今年终于搞清楚了,推出了搭载视网膜显示屏的MacBook Air,这是一款了不起的产品,而且价格适中(虽然起步价高于上一代的999美元),它迅速受到消费者青睐。

苹果对Mac Mini的升级也获得了成功。Mini基本上是一款被忽视的产品,虽然不是一款一鸣惊人的产品,但喜欢它的用户却非常喜欢它。自首个型号逾10年前问世以来,这次的升级产品在所有方面都恰到好处。

iPhone XR获得了出乎意料的成功。虽然iPhone XS和XS Max的价格创下新高,苹果还是推出了XR(这是一款具备大多数iPhone X技术的产品),但价格却要低得多。

iPhone XR 749美元的价格便宜吗?当然不便宜。但是,考虑到iPhone XR的功能(就不用说它多彩的配色了),它让人感觉是一款物美价廉的产品,能够在未来数年很好地满足iPhone用户需求。

2018年出现的失误

苹果在2017年秋季公布了一款无线充电板AirPower,但却一直没有真正发售。问题不在于无线充电是一个异常困难的技术挑战,而在于苹果对其生产这么一款产品的能力过度自信,提前公布产品最终却迟迟不能发售。对于像苹果这样在提前公布产品方面一直极其保守的公司而言,这是公司内部管理出现问题的信号。

今年6月,苹果宣布将在2019年向iOS开发者提供把他们的应用移植到Mac的能力。这是一个波及面很大的举措,很可能会成为2019年最重要的苹果新闻。

苹果在macOS Mojave中移植了4款iOS应用

但是,这一消息更多的是对苹果今年秋季向macOS Mojave移植的4款iOS应用(Home、录音机、股市和新闻)的解释。欣赏苹果在向MacOS移植iOS应用方面的努力,但苹果移植的4款应用的表现并不特别好。苹果有足够的时间对相关技术进行精益求精,但目前这4款应用的移植最多只能算是表现平平,表现最差的可以说是失败的。

iOS 12引入一些好的功能,提升了老款iPhone的稳定性和速度。它的确是一个出色的iOS版本,之所以把它列为苹果的一大失误,是因为它忽视了iPad Pro。就在iOS 12发布1个月后,新款iPad Pro发布了,业界普遍认为它们是出色的硬件产品,被iOS 12拖了后腿。

苹果本可以为这些iPad增添一些特性,使它们具备更多类笔记本功能;苹果本可以改变外界对它们的预期,但事实是苹果没有采取任何措施。除充电和4K视频输出外,新的USB-C接口没有提供更多功能。这无疑是苹果错失的一个机遇。

有争议的问题

明年,苹果将面临一个有争议的重大问题。苹果将不再公开披露iPhone、iPad和Mac的销量,而是只披露每类产品的总营收。其结果是外界将无法明确了解明年iPhone销量将会持平还是下跌。

为了在销量持平的情况下增加营收和维持业绩增长,苹果一直在上调所有产品价格。这是值得关注的又一个方面:苹果将能侥幸成功,还是新价格将考验苹果客户的忠诚度?更高的价格会导致更长的升级周期——进一步打压销售,或者在极端情况下促使客户放弃苹果产品投奔竞争对手阵营。我们需要关注苹果会继续维持高价格,还是会通过下调价格或者更激进的折扣改弦更张。

明年对于苹果来说将是重要的一年,它将推出流媒体视频服务,其中包括投资逾10亿美元制作的原创影视节目;它将正式允许iOS开发者把他们的应用移植到Mac;它需要保持iPhone的销售。

期待着苹果明年的表现。

6,后苹果时代地狱还是天堂

一损俱损。

近期,苹果3款新机销量不佳,业界普遍认为主要原因是价格过高。而苹果公司的合作伙伴们也传出订单减少、利润下滑等负面消息。

彭博社报道称,据一份内部备忘录显示,苹果公司iPhone手机的最大代工厂商富士康计划削减29亿美元成本。对此,富士康相关负责人在接受媒体采访时表示,不予评置。目前,苹果公司就此事也未给予正面回应。

媒体的报道并不是空穴来风,从苹果和其合作伙伴近期的股价、业务状况等方面,我们可以管中窥豹。

文:火火(业界风云汇)

iPhone颓势

10月初,苹果的市值高达11000亿美元左右,截止到11月21日,市值已经跌到8389亿美元。用时不到两月,市值蒸发2600亿美元,如果仅从数字来看,相当于跌去了10个拼多多。

由于苹果股价大跌,11月20日,高盛下调了苹果公司的股票,给出“中评”的等级,并且将目标股价下调至182美元每股,此举再次引发投资机构对苹果股价的担忧。出乎市场所料,截止11月21日,苹果以177美元收盘,跌破高盛的目标股价。

苹果公司在9月份刚刚发布的史上最贵iPhone,最近也接连传出销售不佳的消息。对于多家媒体报道的苹果三款新机iPhone XR 、iPhone XS、iPhone XS Max 订单被砍,富士康和苹果都没有给出肯定的答复。

不过,由于定价过于昂贵,销售不及预期,却可以从多方面印证。

苹果新品刚公布价格时,有几个单品定价过万,最贵的iPhone XS Max 512G版本更是高达12799元,不少网友更是吐槽道,“一个肾不够用了,得两个肾”。

在苹果上市一周后,有媒体特意去采访杭州、北京等多个卖场的经销商,不少渠道商表示不到一周,iPhone新品的价格已经跌去300-800元不等。以前iPhone新品刚上市时,并不会出现短期跌破市场定价的情况,甚至在4-5年前,消费者还得多花几千元才能“尝鲜”。

而如今,消费者对苹果的期待越来越低,买iPhone的人数远不如从前。偶尔有潜在消费者来店面看看,不过大多数都没有下单。

对于这种情况,经销商们纷纷表示,主要是苹果价格太贵了,消费者买的少了。而且经销商卖iPhone手机的利润也很低,卖一个也就挣100-200元左右,远不如国产手机OPPO、vivo的利润。

站在消费者角度,他们改变了观念,更愿意花2000-4000元就能买到不错的国产手机。

十一黄金周期间,媒体再去渠道商那里采访时,iPhone新品的价格不少已经跌了1000元以上。

另一方面,据IDC数据显示,全球智能手机的出货量持续下滑。2018年第三季度,智能手机总出货量为3.552亿部,同比下降6%。苹果手机的销量增速几乎停滞,而华为的销量再次超越苹果,仅次于三星成为全球第二。

苹果在全球最大的智能手机市场中国却出现了下滑,2018年第三季度销量为760万台,相比去年同期的880万台,同比下滑12.9%。

中国市场华为和vivo销量大幅上涨,分别位居第一、第二,苹果只能屈居第五,位于OPPO和小米之后。

同时,苹果CEO蒂姆·库克在财报会议上表示,将从2019年开始,苹果将不会再在财报中公布iPhone、Mac和iPad的销量数据。但是苹果公司本季度全球市场Mac销量同比下降2%,iPad销量同比下降6%。

在中国市场,iPhone销量下滑的原因很多。除了售价高之外,还包括配件价高、售后贵、电池不耐用、新品创新不足、消费者趋于理性等。

美元走强,与iPhone配套的中国厂商产业链成本整体上涨。

产业链集体受挫

随着苹果公司在近2个月新品销量不佳,与苹果产业链相关的合作伙伴们集体出现颓势。

工业富联(富士康)的股价,从6月中旬刚上市的26.36元一路下滑,跌至11月21日的12.52元,缩水超过50%。有分析师表示,从上一季度开始,苹果的销量就开始表现疲软,而且持续削减三款新机型的订单,导致苹果最大的代工厂商工业富联的股价持续下挫。

近日,有媒体报道富士康为了降低成本,富士康计划裁掉约10%的非技术员工。部分基层工人无事可做,有一些员工已经提前离职。

苹果重要的手机屏供应商蓝思科技可以作为例证。蓝思科技财报显示,2018年前三季度净利润为10.65亿元,同比增长19.23%,不过第三季度单季净利润为6.06亿元,同比增长收缩至4.19%。对于同比增速大幅下滑,蓝思科技解释称,苹果新品工艺改动幅度大,良品率下降所致。而且,国内同行竞争的加剧,利润空间减少。

由于苹果错误预估今年的产品销量,临时下调预期给供应链厂商造成巨大损失。不仅是国内合作伙伴受到影响,国外的众多苹果供应商也不能幸免。

奥地利芯片制造商AMS公司作为苹果生产光线传感器的供应商,今年第四季度营收将从5.7亿美元至6.1亿美元的区间下调为4.8亿美元至5.2亿美元。据悉,该公司的营收五分之一来自于苹果公司。

做3D 结构光传感器的Lumentum公司也下调了业绩预期,随后股价下跌超过 25%。主要原因是苹果公司订单减少。

日本显示器公司DJI作为苹果的屏幕供应商之一,也下调了全年的预期收入,原因是来自智能手机的需求量出现下滑。

更可怕是随着苹果新机订单数量下调,导致A股“苹果概念”指数整体出现下跌。

由于小米、华为保持增长,苹果出现疲软,国内供应商和前者合作将继续发展,而和苹果合作的供应商遭遇业绩集体下滑。

一面是地狱,一面是天堂。

苹果及其供应商的营收受到影响,而国产手机华为、vivo等持续保持高增长,国产手机的供应商们的营收也持续走高。

有业内人士表示,“供应商应该认清国产手机崛起的趋势,特别是东南亚作为新兴市场有很大的增长潜力,而不能过度依赖苹果的订单,可以和国产手机厂商华为、小米、oppo、vivo等中国品牌合作。”

此外,苹果在中国市场销量下滑,不禁发现苹果和三星的有着极为相似之处。如歧视中国用户、价格过高、售后贵等。

眼见局势对苹果不利,有分析师预计其2019年的销量将下降5%。

综合多种因素,苹果销量增长困难已成定势,国产手机和合作的供应商们在未来市场具有相当的想象力。

7,焦点分析 苹果变相降价焦虑中的促销与放不下的面子

文 | 李振梁

编辑 | 韩洪刚

苹果新机遇冷已经不是什么新闻,怎么过冬才是问题。苹果不断在尝试各种提振销量的措施,最近的一次就是在中国的折抵换购活动。

近日,苹果宣布折抵换购的活动,2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机:iPhone XR换购价4399元起,iPhone XS是6599元起。今年9月,iPhone XR推出时官方售价6499元起,iPhone XS是8699元起。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况。

据每经报道,一款购于2015年的iPhone 6s(64G内存)现在可以抵扣735元。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元。多用了一年,手机抵扣价格却有将近50%的增长。可见,苹果是在变相降价,来刺激用户购买欲望。

iPhone给苹果公司贡献营收过半,销量不振将严重影响苹果的业绩和市值。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量。

此前,苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息,向用户推销新iPhone,鼓励用户以旧换新。这种操作引起不小争议。相比于正式官宣,这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体,但这让用户感到反感,苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机。

在日本,苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销,只要用户愿意指定套餐。按照日本运营商Docomo的方案,原价84800日元的iPhone XR,加上之前的各种折扣后,最低只要39528日元。而现在新方案之下,将再打3折到25920日元,折合人民币1600元左右,只有原价的三折。

这些变相的促销,反映出苹果的焦虑。对苹果这种只做高端机的公司而言,这种手段多少会拉低品牌形象,但为了提振销量,苹果又不得不尝试各种可能的办法。

受到品牌定位的束缚,苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价。虽然适度降价后,iPhone产品线依然可以获取高额的利润,但这会降低iPhone的尊贵感,对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为。

这就给苹果造成一个难题,苹果不能采取安卓厂商那种简单、粗暴的方式,通过官方降价来促销清库存或保销量。

遇到用户对产品不甚买账,或者为了其他原因刺激销量,手机厂商通常会在性价比上下功夫。安卓厂商的选择比较多,可以直接进行官方降价。比如双11或618活动时,安卓厂商可以直接降价几百元。10月份,小米还借着庆祝小米8系列总出货量超过600万台的机会,宣布小米8标准版全线降价200元。

此外,为了刺激销量,安卓厂商还可以提高发机频率。今年12月,为了应对大盘下滑和市场竞争,华米OV和一些二线厂商就纷纷发了一波新品。即便某个产品失败,安卓厂商也可以从储备产品中多打一张牌出来。但苹果实行单品策略,通常只会在秋季发布会上发布2-3款新机,这种办法在苹果这里行不通。

因此,无论出于产品策略,还是为了品牌形象,苹果一不能直接降价,二不能发新品来补锅。

苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销,也就是变相降价。这样一来,苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏。

苹果官网截图

宣布这个消息的苹果公号推文,并没有以最直接显眼的方式公布。而是以“iPhone XR到底蕴藏了多少实力?”为题,先是洋洋洒洒地大篇幅介绍了这款手机的配置和性能,在文末才甩出这个“促销”消息。

宣布宣布“降价”促销的的苹果公号推文

这种形式的促销能起到多大作用还很难说。

如今的苹果是一家靠品牌聚拢用户、靠产品与市场对话的公司。在印度、非洲等市场购买力不足的前提下,苹果目前在各大核心市场都进行了充分的覆盖,开拓新市场的空间不大。产品本身和市场环境成为主要影响因素。

但单品策略给了苹果很大的压力,一旦新款iPhone市场不买账,苹果调整的空间远不如安卓头部厂商那么大。再加上市场逆风,大盘下滑,用户换机周期拉长,这些问题都会影响手机销量。而贸易战导致美元走强,还会影响苹果在新兴市场的表现。

不过,虽然苹果新品被看衰,但苹果盘子下滑的幅度不见得像舆论唱衰得那样糟糕。

首先,苹果用户的忠诚度较高,加上苹果产品软硬件一体的设计,市场上并无替代选项,这是苹果对抗风险最大的资本。

其次,苹果也在增加新的出货渠道。据11月份CNET报道,苹果和亚马逊达成合作,允许亚马逊出售苹果更多的产品,包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、Apple Watch 4,以及Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。

美国、西欧、日本均为苹果产品的主要市场,印度市场虽然苹果的份额不大,但也是苹果不能忽视的战略级市场。在这些地区,亚马逊都是最重要的线上出货渠道之一。今年秋季新品发布后,苹果还在中国增加了一个线上渠道——官方微信公众号“Apple”。

此外,苹果虽然不会降低新品价格,但可以进一步降低老款手机的价格。与其他厂商通过不同产品系列覆盖高中低端市场不同,苹果是通过不同代际产品来分别覆盖4000元-13000元的市场(当然,以苹果官方价格计算,目前最便宜的机型iPhone 7起步价为3899元,依然属于高端机价位),二手iPhone在东南亚等地覆盖中低端市场。

TrendForce预计,苹果可能将进一步降低其旧款iPhone的价格,以刺激销售。该机构预测,今年第四季度将成为iPhone产量高峰期,预计将达到7600万部,超越苹果排名第一。虽然产量不等于出货量,但大致呈正相关关系。根据IDC统计,去年四季度iPhone出货量是7410万台,以TrendForce预期值与其对比,今年四季度并不会有大幅滑坡。

另据《华尔街日报》报道,苹果在重启iPhone X生产,这款手机虽已上市一年,但对市场的吸引力依旧很强。

虽然苹果可以通过各项调整来提振销量,但是难免达不到预期营收,并压低利润空间。iPhone近期的销量可能不会像人们想象的那么悲观,但苹果未来需要给出更有说服力的产品,来维持用户和资本市场的信心。目前,苹果市值已经跌破7000亿美元大关,排在微软之后位列第二,相比峰值有超过4000亿美元的滑坡。虽有大势不振的外在因素,但新品不力也是非常重要的原因。

8,抱上苹果的大腿就一定赚大钱吗再看苹果产业链附名单

iPhoneX,被库克誉为“为下一个十年奠定基调”的产品,将引领新一轮的技术变革。苹果能否借此重回市占率第一的宝座?产业链上的小伙伴们,又能否跟随苹果起舞呢?来源:新财富杂志(ID:newfortune)作者:赵俊原标题:智能手机的下一个10年,你准备好了吗?

如果说iPhone8代表了iPhone过去10年所走过的路,那么iPhoneX则代表的是iPhone未来10年的走向。

毫无疑问,这也将是全球手机未来10年的发展方向。

听起来很惊动人心,不过苹果当天的股价却并未同步提振。发布会开始后,苹果股价曾一度涨逾1%。不过,iPhoneX发货时间公布后,苹果股价掉头向下,收盘时下跌0.4%至160.86美元/股。iPhoneX将于11月3日开始出货,这意味着它无法为截至2017年9月的当前财年贡献营收。

不过,这也属常态。

回顾苹果过去在新品发布会前后的股价表现,可以看到,

在发布会前1个月,苹果公司股价上涨的概率较大。发布后一周,苹果公司股价通常也继续受到追捧,7次发布后有6次出现上涨。

发布会后一个月,苹果股价7次有4次出现下跌,不过除了iPhone5发布后,另外3次的跌幅都不大,均在1%左右(表1)。

今年以来,苹果公司股价累计涨幅已达40.62%。新品发布会前1个月,苹果累计涨幅8.58%,同期纳斯达克指数仅涨1.67%。发布前一周,苹果录得跌幅1.91%,同期纳指微涨0.4%。

iPhoneX的五大亮点+一大痛点!

划时代产品iPhoneX的到来,能否改变苹果在发布会一个月后大概率出现下跌的规律?我们先来看下iPhoneX的亮点。

一句话总结:

FaceID人脸识别+A11 Bionic人工智能芯片+ARKit增强现实平台+OLED无边框全面屏+无线充电。

iPhoneX是全球第一款真正为AR打造的智能手机,摄像头专门为增强现实功能而校准。 尽管人脸识别被网友编造了无数段子,但实际上,在这个全面屏的“刘海”中,苹果用高度集成的传感器,通过面部识别的方法,对手机解锁进行了一次革命。

它未来识别的也不仅是人脸,而体现的是移动端3D视觉在AI和AR方面带来的颠覆性用户体验,是把二维世界变成三维世界带来的变化。

你根本不用担心化妆或微整会让手机识别不了,因为iPhoneX可以捕捉人脸上超过三万个红外点,其精确度甚至超过了指纹。

数据显示,Touch ID 被随机破解的概率是5万分之一,而Face ID把这个概率降到了100万分之一。当然,例如“亲爱的,帮我看一下这条裙子好不好看”而刷脸完成支付,以及夫妻俩等一方睡熟后刷脸解码的场景,就有待机友们斗智斗勇了。

为了迎接AI和AR时代,手机需要更强大的“芯”。苹果这次推出了自己研发的人工智能芯片A11,提升面部识别能力,强化AR功能。

A11 Bionic比前代芯片性能提升25%-70%,力求实现终极AR体验。其还配置了苹果自主设计的三核图形处理器(GPU),性能较前代提升30%。这种A11 bionic双核AI芯片可用于机器学习,每秒可执行6000亿次操作。

AR应用方面,iPhoneX完美实现了硬件和软件的协同,实现更好的AR虚拟物体动态捕捉。AR功能以及游戏将逐步在苹果应用商店上线,《Skyguid》可以让你把手机对准天空出现星座信息;《At Bat》可以看到棒球比赛现场的叠加AR信息;《Warhammer 40k:Free Blade》的AR版可以让玩家通过手机与虚拟人物对战。

为了鼓励开发者开发更多AR应用,苹果还发布了AR平台ARKit,后者将被整合进入iOS11版本中。

可以预见,未来将有更多的应用程序能够在手机端运行,并充分利用苹果最新的AR技术,为用户带来全新的社交和游戏体验。

如果上面的都不足以吸引你,

iPhoneX还有全新的外形和无线充电带来的方便简洁

。看惯了旧iPhone 甩不掉的Home键、两头留白和金属背框的你,难道不会为简洁流畅的全面屏手机心动吗?

不过,

iPhoneX虽然功能诱人,但价格却很吓人。

苹果中国官网显示,IPhoneX的64G版本售价8388元,256G版本甚至高达9688元,抵得上一台Macbook的价格。小编虽然已经受够了手上这只16G的IPhone6S,可看看小X近万元的价格,也只能含泪继续用旧手机了。

苹果、三星、华为三巨头之争

小编的小委屈显然不是个案。可到底有多少果粉也产生了类似的想法,又会对苹果的市场占有率产生什么样的影响呢?

IDC数据显示,从全球市场份额来看,近7年来,苹果稳居排行榜前二的位置。从2012年到2017年,苹果一直被三星压制,稳居“千年老二”的位置,只有2016年四季度,苹果市场份额超过了三星。但这种局面仅维持了一个季度,2017年前两季,苹果再次被三星赶下来,位居第二。另一方面,华为则从2015年二季度开始一直稳坐“季军”宝座。

今年年中以来,苹果甚至连“第二”的宝座都有可能不保。市场研究机构Counterpoint Research表示,中国智能手机制造商华为在6月以及7月的智能手机销量上超越苹果,暂居智能手机市场的第二名,出货量仅次于三星,正在逐步蚕食苹果的市场。

在中国市场,苹果更是遭到一众中国手机厂商的围剿。随着华为、OPPO、VIVO、小米等国产手机品牌的崛起,苹果在国内市场份额逐渐下滑。2016年,苹果在中国出货量为4490万部,同比下降23%。2017年第三财季,苹果大中华区的业绩继续下跌,营收同比下滑10%至80.04亿美元。

这已经是苹果在中国市场的连续第6个季度下滑。

面对群雄环伺的境地,苹果迫切需要一款产品来巩固它在智能手机市场中“带头大哥”的位置,重拾乔布斯时代的辉煌。

iPhoneX显然被寄予了厚望——在iPhone诞生十周年之际,在苹果总部的乔布斯剧院,苹果公司用它来向世界证实它的号召力和影响力,向乔布斯致敬。

集成了多项重大创新的iPhoneX吊足了用户的胃口,接下来就要看果粉的口袋有多深了。更为不利的是,苹果的竞争对手们此时也都争相发布了年度旗舰产品,这也将分流部分不坚定的果粉。

8月,三星的全面屏Galaxy Note8发布,其国行版本的发布日期更是定在了9月13日,与苹果针锋相对。华为则将于10月发布全面屏年度期间Mate10,这款手机也将搭配其自行研发的AI芯片麒麟970处理器,与iPhone8和iPhoneX竞争。

苹果、三星和华为作为全球智能手机市场三巨头,具有各自不同的打法和优势。

苹果走的是精简路线,主攻高端市场,在智能手机业务上只有两条产品线,即iPhone产品线和iPhone SE产品线。三星和华为都走的是全产品线路径,通过不同的系列覆盖高中低端的用户。

不过,在利润上,苹果一直独占鳌头。

来自市场研究公司Strategy Analytics的最新报告显示:2017年一季度,全球智能手机销售业务的运营利润为122.1亿美元,其中苹果独占83.4%、约为101.8亿美元的运营利润,为绝对大头,三星则以12.9%、约15.8亿美元的运营利润位列第二。

正如乔布斯所说,“领袖与跟风者的区别在于是否创新”。iPhone虽然数年来价格年年攀升,但是仍然阻挡不了狂热的果粉对其喜爱。归根到底,还是来自果粉对其强大创新能力的期待和认可。

从苹果公司的发展历程来看,每一次的飞跃发展都是由创新带动。这种创新一方面体现在每年超过一百项的新专利上,另一方面体现在每年几件甚至十几件的收购案上。

iPhoneX和iPhone8的技术创新上,我们也能找到收购做出贡献的蛛丝马迹:

2013年,苹果就以3.45亿美元的价格收购了以色列3D体感技术提供Primesense;2015年,收购了德国AR企业Metaio、机器学习公司Perceptio和动作捕捉识别公司Faceshift,后者甚至还为当年上映的星球大战提供了动作捕捉支持,让那些外星人看起来表情自然;2016年,公司收购了专门做人类面部表情识别的Emotient。

苹果每一次做出的收购动作,都是为未来即将推出的新品做准备,或是为未来可能面世的技术创新进行铺垫。

三星最为人乐道的则是其强大的供应链垂直掌控能力。

三星是唯一一家同时能够在屏幕、处理器、闪存、摄像头等核心元器件上自给自足的厂商。如今OLED屏幕已经成为了高端智能手机的标配,而iPhoneX的OLED显示器就是由三星来提供。

华为在供应链方面落后于三星,在创新能力上落后于苹果。不过,通过巨大的研发投入,华为在核心元器件上也实现了赶超

,例如麒麟处理器。数据显示,2016年华为在产品研发投入高达764亿元,其中在手机自主芯片海思麒麟投入高达100亿,并利用自有芯片技术成功逆袭国产手机市场。

在全球主要的手机制造商中,只有苹果和华为现在依靠自己的核心处理器。而依托于华为在通信业务上的强势,麒麟芯片在基带方面甚至要强于三星的猎户座处理器。这款处理器号称可以与高通骁龙835处理器平分秋色,同时内置独立NPU,大幅提升AI计算能力。目前华为麒麟处理器已经取得了自给自足的能力。

苹果的大腿:抱,还是不抱?

在手机产业链里,一直有一句话,得苹果者得天下。对于企业来说,成为苹果供应商不仅仅意味着订单和利润,还包含着其他隐性的好处,例如公司管治的现代化、技术创新的领先优势,携苹果的订单再去开拓其它客户时也相当于降维攻击,轻松很多。

正因为重要,苹果的兴衰,或是技术上的换代,都会对供应链上的企业带来重大影响。作为手机电池供应商,德赛电池(000049)和欣旺达(300207)不同的命运折射了手机行业的兴衰沉浮。

早在2011年,欣旺达就通过与ATL的合作,搭上了苹果的线。在苹果的iPhone3和iPod电池供应中,欣旺达一度占比高达20%。然而随着iPhone4的隆重出场,电池技术发生了革新,苹果的电池供应商由欣旺达换成了德赛电池。

失去苹果之后,欣旺达只能投入国产手机厂商的怀抱。国产手机厂商本身利润就低,可以给供应商赚取的利润也很有限。2012年,欣旺达营收虽然增长了36%,净利润却同比降低了13%。另一边厢,德赛电池则迎来了“抱大腿”后的春天,营收同比增长42%,净利润同比增20%。

谁知风水轮流转。

随着发展遇到瓶颈期,苹果通过引入更多零部件供应商来增加竞争,降低成本。国产手机则从“千元机”纷纷进军中高端,也越来越愿意通过花钱获得更好的技术和更高质量的零部件。此消彼长后的结果就是,苹果供应链企业的日子开始难熬,而国产手机供应链企业则开始步入好时光。

体现在业绩上:2016年,一直和苹果高度绑定的德赛电池毛利率仅为9.7%,“四面开花”的欣旺达却实现了15.19%的毛利率。在客户构成上,苹果占德赛电池的营收比例高达58%,而其在欣旺达的营收中仅占有16.2%。

如今,手机行业群雄争霸,供应商都通过客户多元化降低对单一大客户的依赖。不过,苹果的号召力还是首屈一指,尤其是当它重拾颠覆式创新的利刃之时。

从过往经验来看,作为智能手机行业的风向标,其新机搭载的新功能与新的设计风格受到全球手机厂商的注目,很快就会成为其他手机厂商模仿的目标。2012年,iPhone5 的推出掀起了金属机身的浪潮;2013年,iPhone 5s的发布带动了指纹识别功能的普及;2015年,搭载 2.5D 屏幕的 iPhone 6 将玻璃盖板升级之风席卷整个行业。

可以预见,

凭借强大的市场影响力,此次 iPhone X搭载的 OLED 全面屏、3D面部识别、无线充电、双面玻璃等功能也将为消费者与手机厂商们共同青睐。

因此,就算不抱苹果的大腿,为了跟上行业最新的趋势,供应商也得抓紧技术创新,跟上“带头大哥”的步伐。

送上彩蛋一枚,看看iPhoneX供应链上的概念股小伙伴们都有哪些。

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9,苹果经销商往事

编者按:本文来自微信公众号“子弹财经”(ID:wwwhygc),作者 杨博丞。36氪经授权转载。

1.最早的苹果产品只从普通手机店分销

2.苹果销量的确在下跌,但对分销商来说无太大影响

3.骗保事件让苹果更改在华保修政策

4.电商双十一实为业内人的狂欢,三分之二产品重回渠道商

5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断

6.为了生存,经销商们别无它路

乔布斯时代的苹果,中国从未是其看重的市场之一,即便销量在突出的iPhone 4时代,他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。

当时的苹果处在金子塔的顶端,俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。

雷军说,在风口上猪都可以飞起来。但马云又说,风口过了摔死的都是猪。的确,在雷军和马云口中的金句,真真实实地在苹果经销商的身上应验了。

1月4日,苹果股价下跌近10%,收盘报142.19美元每股,创下了自2013年1月以来最大单日跌幅,受此影响,苹果市值跌破7000亿美元。

而在5个月之前,苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元,成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。

短短百天,苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下,市值蒸发超过4300亿美元。

苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。

对于苹果股价的下跌,外界多种声音不绝于耳,大多数的声音依然是:苹果缺乏创新,价格定位盲目自信,越来越多的人买不起苹果了。

如果一名消费者不喜爱苹果产品,那么他可以选择购买其它产品,但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上,他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树,因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。

01.

很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前,更多了解苹果这家公司的人,大多是从事设计职业的。

赵赵是一名从事平面设计的设计师,她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品,给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。

“2005年,那是我从业的第一年,很少人知道苹果产品,因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时,许志豪依然很兴奋。

如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲,在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南,北京在当时来说是他梦寐以求的向往。

当「子弹财经」问他,如果当时不是2005年,而是现在,你还会来北京吗?许摇摇头说,“或许不会了。”

“我很感谢北京,也很感谢苹果,是它们让我有了今天的成就。但说实话,这活太苦太累,还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年,现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多,除了苹果还有其它国产手机。”

可以说,许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀,让他在北京安家立业。

“让你们做真的未必能行。”

“我们可以试试。”

“算了吧,真的别试。”

许志豪有一股冲劲儿,更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手,随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。

“或许是和我的性格有关,我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。

“最近也听说了媒体都在说苹果不行了,但我觉得没有说的那么惨,现在发往全国的货每天都有基本一车,大概两三百箱左右的机器(苹果手机每箱10台)。”

按许的说法,几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。

许志豪并非只做发售,他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元,现在的利润并非很高,而且溢价也小了。”

2010年,是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红,同时红了的还有许志豪。

当年,在iPhone刚刚进入中国的2009年,许志豪对苹果也没有那么的上心,他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。

虽然以苹果做为主营业务,但他依然在卖其它品牌的手机,而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。

“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi,很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代,当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买,并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。

在苹果零售店盛行之前,多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国

在当时,一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元,在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”,毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。

在拥有苹果笔记本4年后,赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS,而她购买的理由却是,“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕,并且不需要键盘,很简约。”

的确,苹果改写了手机需要键盘操控的历史,让智能手机真正摆脱束缚,只需触摸屏幕即可完成任何任务。

通过许志豪购买iPhone的客户越来越多,索性为了更好地介绍苹果手机,他没有使用苹果的演示机,而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS,这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用,很多手机都需要手写笔,iPhone不需要,并且触控很灵敏。”

02.

2010年,iPhone 4正式发售,这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。

“排队超过400人,太疯狂了。那可是冬天啊!”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台,后边的已经没有机器了。”

“iPhone 4给我们的机器也很少,只有五箱,五十台机器,这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。

许称,当时分给国美和苏宁的机器更少,一个店大概只有两箱机器,但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”

对于缺货的原因,当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销,以提高溢价空间。

“其实并不是那样,是因为富士康产能跟不上,那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏,良品率不达标,并且当时只有深圳富士康一个工厂,需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。

陈东现在也在做着手机生意,只是对于他以前的历史仍然历历在目,陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销,从iPhone 3GS时代开始,神州数码一直与苹果紧密贴合。

陈东向「子弹财经」透露了当时的情况,“分销商的确很多,但那时候都没货,很多下游经销渠道都在加价卖。”

苹果的分销级别分为国代和省市代,国代一般代表国家级分销商,例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等;省市代一般为省或直辖市级分销代理,例如国美苏宁这些家电卖场;而更低端的则为区域代理,即普通渠道商。

“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货,因为他们没有苹果直接的分销权,不能向苹果直接拿货,得先经过国代,定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时,溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的,国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱,他们更要加溢价。”

当时,一台iPhone 4 16G的价格为4999元,而它的溢价大约在1500-2000元之间,就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。

李军是一位混迹于中关村的渠道商,他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果,在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后,很多同行都说今年要炒苹果,我听了后赶紧定了几箱货,并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”

2010年,中国还未被苹果列入首发国家,如果购买只有两种方式,一种是在官网直接购买,另一种则是现场排队购买,并非今天的预约式购买。

“因为苹果和国代签约了,分销数量也都有约定,即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒,但谁知道苹果的供货不足,导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说,仿佛他仍在国代做着本职工作。

按照陈东讲述的意思,当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌,而是因为分销数量的约定,让国代不得以而为之,加之物以稀为贵,货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中,三分之二都是黄牛,他们的上家分别来自中关村和木樨园。”

当风口吹起来时,任何人都能在风口一跃而起。

许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了,电话从上午打到晚上,可货就那些并且都是溢价出售,那也有很多人买。”

许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空,而当时的溢价一台超过7000元,这一天他的纯利润进账10万元。

即便在2011年的春天,iPhone 4的溢价依然存在,只是一台比最初少了1000元。

“火了,真的火了,买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。

2011年初,在钢化膜还没有普及的年代,一张塑料贴膜和手机壳售价为50元,而进价分别为0.8元和0.5元,但不要小看这些配件,他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。

“女性买这些占比一半以上,比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。

同时,iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家,更多水货商也因此发家。

“我记得2011年中,那时托人从香港进了一批机器,有港版也有美版,但美版基本都有锁(网络锁),但是真便宜,比国行便宜2000左右,一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉,并不想提起他当年的勇。同样,他也在北京打拼了几十年。

之后的几个月,水货机开始在国内盛行,而盛行的根本原因是它比国行更便宜,并且同样可以用国内运营商的网络。

李军在后来也听说了这件事,但由于自己从事的是正规苹果的代理,不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。

“解锁很受欢迎,解一台50元,因为有锁机过来不能直接插卡用,得越狱后进行解锁才能用。”那时,很多人并不知道解锁是什么,也并不熟悉它究竟是怎样被解开的,更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。

许志豪把这个现象称为“人群效应”,相对于羊群效应,它传播地更为广泛,甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗?我觉得有一些,但不完全是,还是因为别人没有但你有。”

或许,许志豪的意思是,苹果拥有足够的创新力,推翻了一成不变的手机市场。

毕竟在当时,除了诺基亚、三星和摩托罗拉,在国产手机中没有人能与之相提并论。

的确,在2010年和2011年,苹果大肆进军中国市场,全国“大扫荡”就此展开。

就在苹果在中国市场一战成名后的第二年,oppo并没有开始模仿苹果,而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。

一年后的2012年,雷军创办了小米公司,举起了中国互联网手机的大旗。而后,华为独立荣耀品牌,也开启了互联网手机销售新模式。

但,在这些从事代理或渠道商们的眼中看来,小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商,第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来,小米从线上转战线下,多种操作路径都与苹果相仿。

03.

iPhone 4的出现,让许多国人认识了苹果。

苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点:第一次是iPhone 4时代,第二次是iPhone 6时代,第三次是iPhone 7时代,第四次是iPhone X时代。

从火爆到低温苹果走过了十年,正是这十年,让这些从事苹果生意的人从风口上起来,又跌落到风口之下。

他们也很痛苦。

2012年,苹果为了解决产能不足的问题,联手富士康在河南郑州设立生产基地,投产后,苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。

同样在这一年,苹果爆发了史上第二次质量门事件,手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。

“也有客户找过来的,但我们毕竟只是经销商能做的也有限,只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释,客服统一口径地说,外观问题不予保修。

2014年9月,iPhone 6系列发布,同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰,达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比,其它几代都不行,包括今天的iPhone X。”许志豪说道。

在那一年,许志豪出货的iPhone总量达到约百万部,其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得,在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断,五个兄弟齐上阵一起打包发货。”

闪送流行于2014年,其实多半是苹果发售为他们带来的客流。

据常驻中关村的刘师傅讲,从2014年入行起,他几乎每年的秋冬都会来到中关村,似乎这已成为他亘古不变的约定。

“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机,早上六点起来直奔中关村,距离近的话往返中关村基本要小十趟,远的话就四五趟。”同样,与刘师傅相比,赵师傅在2015年入行,不过他最长居的地方是木樨园。

iPhone 4时代起,中关村及木樨园汇聚了大量商家

正是在苹果手机发售的这一天,闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方,最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。

李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说,真的叫不到单,闪送、达达、美团齐上阵,叫了半个多小时才有人接单。”

但紧接着,李军叹气道,“苹果现在越来越不好干了,去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台,这在往年是无法想象的。”

据李军和许志豪大致统计,在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一,其次是中端机型iPhone XR,最差的则是iPhone XS。

许志豪说,“因为XS和X没什么太大区别,不像Max和XR都有双卡。”

许志豪向我们透露了大致数据,他去年所销出的iPhone不到百万部,相比iPhone 6时代的百万部天差地别。

而李军并未向我们透露数据,只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。

去年底,中关村开始淘汰落后产业,鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍,现在他搬到了距离之前50米的e世界,这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。

李军没有退路,摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子,压在他肩膀上的唯有努力与责任,他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退,我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了,卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”

开年过后,李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机,华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。

徐辉是一家手机店的老板,他在2013年开始经营手机生意,至今已有六年。与许志豪和李军不同,他的主营业务是维修和以旧换新。

2013年,中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策,此举引发众多消费者的抵制。

苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策,由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。

而这,为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。

正是在这一年,徐辉在业内听说,可以利用苹果售后漏洞,将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此,徐辉的“发家政策”显得轻而易举。

那时,一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右,去售后换机的成本约为150-200元,由此一来,换出一台新机的成本仅需约2900元,直接售卖便可卖到约3500元左右。

而当时,市面上的全新iPhone 5S价格是4999元,即便从渠道拿货,价格也在4000元以上。

因此,这一举动在业内人尽皆知,甚至发展成了骗保组织,专职从事换新,一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖,谋取利益。

而这些骗保组织,经常蹲守在一些苹果零售店门口,他们手中提了一箱要保修的iPhone,然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。

“去零售店换新的一般是黄牛,肯定不是经销商或者维修商,他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商,在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。

“因为都是同行比较熟,一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经,授权店成为了另一部分人的天堂,而换机“重灾区”非百邦莫属。

当时,百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通,形成了上下两级换机网络,换机成功便可获得“换机辛苦费”。

据一位曾在百邦工作的员工透露,换一台机的费用大概是200元,如果一天换了10台,那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”

从2013年起,苹果中国的售后政策与美国同等,只要iPhone没有故意破坏迹象,官方售后便会直接换新,但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏,苹果不得不调整在国内售后策略,由只换不修改为了只修不换。

对于换机,一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽,“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则,最后影响了多数消费者的权益,本来换机是挺好的一件事,现在可好,光返厂修机就要20天。”

目前苹果在中国建立了新的售后机制,经过这些调整后,据苹果公布的数据显示,iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。

04.

“现在管控越来越严,没法做了,很多机器都是修,这样就得压钱,但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。

徐现在依然在做着这些生意,只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了,放在两三年前都不是这样。”

往常年底,都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑,但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了,去年连企业采购的人数都少了一半以上,冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。

身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期,因为企业大多是在这时候办年会,采购的也会多一些,今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”

在中关村,有越来越多的企业选择搬离,原因是房价租金即将上涨,同样是中关村,ofo没能逃离厄运,甚至一度靠卖固定资产度日。

根据最新数据显示,2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部,首次出现年度下滑,手机行业整体趋冷。

这些机器均是电商渠道的直供货

但在双十一,京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌,各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩,丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。

“实际没有那么多销量,你要知道双十一大批的货从国代放出去,最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假?”许志豪抛出了一个问题。

不单单是许志豪,李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军,徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。

“京东现在没多少优惠,双十一价格比渠道拿货都高,没法搞,天猫和拼多多还可以,不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里,他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR,加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器,预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收,一台几乎200元没问题。”

讲起此事,李军却不以为然,他已经习惯了一切。“这有什么,每年还不都是这样?真正购买的消费者没有多少,尤其一台全新机买的时候七八千,我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事,为了流量。”

“除了厂商,每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们,标签都还在,过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些,紧接着话锋一转。

“不过这几年手机的确不好做了,买的人减少了许多,更多的是放给下游渠道的货。”

去年,许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机,被他一口回绝了,他的确听说过国美手机,只是这个手机并没有在市场中卖出几台。

“国美手机没没多少渠道在卖,最后的库存干脆直接扔给其它商家了,有很多都在接手,比如爱回收、顺丰这些商家。”

除此之外,中国移动自家的手机也在清理库存当中,模式与国美手机的操作路径相似。

“你要说苹果给大家带来了什么,它的确带来了不一样的东西,包括从体验到设计,现在国产手机做的也很好,我也在卖,甚至有的销量超过了苹果。”

当谈及苹果在中国没落时,许志豪也透露出一丝悲伤,毕竟他是靠苹果发家的,从情感来讲,他也爱着苹果。

“苹果是之前唯一有溢价的产品,也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机,但苹果的一些方面我们的确学不会。”

红时不捧,落时不黑是许志豪做生意的原则,无论别人怎样,自己仍然坚持着那份正义感,这在当今的生意场上并不多见。

“即便生意做不下去了也不能怪人家,因为你选择了这行就要有敬畏心,也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱,但最后能怎么样呢,生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。

李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果,他觉得创新是一方面,另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。

“国产机现在卖的挺好,但销量方面也放缓了,华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了,但并不像外界说的那么多。”

许志豪说,华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价,是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题,导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样,本身就没有多少货,买的人又多,溢价肯定随之而来。”

当然,Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机,有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。

对于徐辉来说,生活摇摆不定,究竟是坚守还是撤退他想了很久,但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了,无论是售机还是维修,X系列的工艺越来越精湛,维修技艺不在是单纯的普通人都能修了,而需要的是一定的技术积累。”

如今,苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2,除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。

未来,苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。

“如果真是这样,那苹果主板维修几乎没法干了,只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击,因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。

“对我们的影响基本不是太大,毕竟我们没有维修,而且也不像手机店一样频次不固定,到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。

的确,苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍,甚至不伤元气。不过,许志豪最后说道,“明天不知道又会是谁倒下,但我依然会在。”

05.

苹果入华18年,iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人,在北京或者深圳,诸多人与他们的经历相仿。

从「子弹财经」历经一天的访谈中,每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。

同时,我们也发现了一个有趣的现象,在这些经销商中来自河南地区的比重较大,其次是河北和浙江。

对于常人来说,他们只是一个经销商,只是一个卖手机的普通人,但在他们的世界里,这就是一切,这是他们赖以生存的“家园”。

正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展,时代在变,但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛,就像农村人扎根于城市,他们有时的确是一颗钉子,但他们别无选择。

当谈及出路之时,他们并没有过多的悲伤情绪。

他们大多数人现在的策略基本一致,在销售苹果手机的同时,也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”,而未来,就像许志豪说的,无论谁倒下了,我都依然在。

这些经销商们大多把青春奉献给了苹果,但苹果回报给他们的却是沧桑。

这或许是一个永远都讲不完的话题。

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