我刚做化肥销售，经销商嫌贵，怎么谈？
对于经销商嫌肥料贵这个问题，跟您刚做化肥销售没关系。这是个普遍性的问题，为什么？因为任何经销商说您的化肥贵，是在跟您谈判，而不是嫌贵，如果嫌贵，你们根本就不会坐在一起谈。作为一名化肥销售人员，有意向经销商跟谈，就胜利了一半了。下来就是怎么谈的问题了。关于谈判，经销商嫌肥料贵，我认为在以下几个方面做足功课为好： 1、多听少说有个故事不是讲：为什么人长着两个耳朵而只有一张嘴。
就是要我们多听少说，说多了会说漏嘴，听多了却能听出对方的漏洞来。业务员更是如此，顶尖的肥料业务员并不会上嘴唇碰下嘴唇，嘴巴不停地做推销，那是商店导购。肥料业务员的基本要求是懂得经销商的需求。比如经销商认为肥料贵，可以听一听他认为贵的理由，一般来说这是经销商跟您讨价还价的套路，几乎没有一个厂家经销商认为产品贵的，如果他说肥料便宜，这不是明摆着让业务员坐享其成嘛。
如果说贵，以后真合作了，还会得到一些促销品、让利之类的利益，这是正常的。而当您听了经销商说的所谓贵的理由后，一定能从中找出一个突破口的。比如经销商说的肥料贵的理由往往是：一样的配方，咱的120，别家的100，咱家的100，别家的90，永远是自家的比别家的贵。这是因为肥料的零售价格往往代表的是经销商的操作价格，而出厂价才是真正的经销商价格。
话说回来，出厂价每个厂子都是不一样的，这是由厂家的营销理念相关的，也与原材料情况有关，跟厂子的规模也是相关的。从中间一定能找到应对方法。 2、突显产品特点（差异化）接着每点，当听到经销商对于肥料价格高的所谓原因后，可以针对性地讲产品的差异化，比如厂子规模，若规模不大，可以讲加工方法；若加工也没特色，就谈资源；若资源也没竞争力，就谈企业规划；若企业也没啥好的规划，就谈营销理念；若营销理念也没什么出彩的地方，那就真没救了。
其实产品是最重要的敲门砖，可以谈谈如何保证原材料优质的，可谈谈生产环节如何把关的，可谈谈含量是如何保证的，可谈谈化验过程的精细化。只要找出一个让人感觉舒服的差异化特点来，就完全可以说服经销商，让经销商信服是合作的关键点。 3、避重就轻（不就事论事）顺着谈判对手的思路走，你就先输了。要做引导，也就是在第2点的基础上，让经销商被你带着走，去引导他了解一些他不知道的工厂情况，当然是比较好的一面了。
