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提升店员的专业导购技能,什么是导购技能

来源:整理 时间:2022-04-05 04:19:09 编辑:管理知识 手机版

导购分为几个技能。第一是服务。第三是沟通。谢邀,我认为有2个是必备技能:提问术、倾听术。第二是行业知识。销售人员所要具备的素质有很多方面,一方面是关于技能素质方面,另一方面是心理素质方面,它主要体现在两个方面。

如何提高导购员的专业技能?

如何提高导购员的专业技能

导购分为几个技能。第一是服务。标准化的服务非常重要。哪个行业有哪个行业的特色,服务员要先融入行业,做到优质的服务。第二是行业知识。卖车的就要懂车。卖房的就要懂房。你专业客户才相信你。才有机会合作或者购买你提供的产品。第三是沟通。解决问题的基本方法是真诚沟通。沟通的要素是站在对方角度考虑问题。导购一定要设身处地的为消费者着想,知道消费者为什么买这样的东西。

关于销售的经验和技巧有什么?

关于销售的经验和技巧有什么

销售是一门极具挑战性和复杂性的工作。它需要说服自已,战胜自已。言,观,诱,推,比,诚,保等综合运用,赢在心理上,销在嘴巴上。说容做难。营销汇集了营销学,管理学,博弈论,经济学,心理学,人际交往学等众多学科知识,与形形色色的人打交道,确实难。但只要把握这几点,大体就可化难为易:(1)寒暄,礼仪开白,这是素质体现,消除顾客戒备心。

(2)通过观察,站在顾客角度,推销产品,这叫心理战。(3)委婉表达,引领主题,做出承诺。(4)把握分寸,适度激将。(5)用类比法,说明产品优缺点,价格优势,质量优势等。(6)提问交流采用直接式,探索式,引导式等。总之,用心了解顾客心理,尽力满足顾客需求和后优,全面掌握产品功能,用途,注意事项等,不断总结营销方略,就一定能成为一个合格或优秀的营销员。

你认为销售最为关键的技能是什么?

如何提高导购员的专业技能

谢邀,我认为有2个是必备技能:提问术、倾听术。一、提问术故事场景:大热天,你正在卖空调,突然来了一个客户问,空调怎么卖?你可能会回答:“我们的空调是这个市场里最好的空调,3分钟就就可以调到你要的温度”,你可能会沾沾自喜,认为自己的销售技巧很到位,你强调了2个字,这个市场里最好的空调,而不是全国最好的,让客户觉得你说的靠谱真诚,另外你用了个3分钟,这种具体化、数字化效果很能打动人。

可客户的真实需求你问了么?他们的需求至少有以下几种可能:空调坏了,想买个新的。家里的空调是早些年的品牌,又吵有费电,想买个新的,能以旧换新更好。空调漏水、空调很长时间调不到位,想咨询一下。搬新家或想给父母买个新的。还不想买,只是来了解一下行情的。同行或竞争对手来打听消息的。等等所以,你一开口就输了,因为你没有真正了解客户的需求,没有了解客户的痛点,没有解决客户的问题,你想到的只有自己,你没有算把客户作为朋友,你不指望他们转介绍,所以,你一上来就抛出了所谓的亮点。

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