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一大波店老板说要放弃本地代理商,康缇是什么经营模式

来源:整理 时间:2022-04-11 13:09:55 编辑:管理知识 手机版

如果可以倒是能种点地,但是梁山人显然不满足于此。(《水浒传》影视剧宋江和晁盖)等到梁山上人逐渐多起来,光靠劫持一些散客肯定不足以养活军队,那么就得“借粮”去。咋借?抢!晁盖时期是这样的:人不杀,只抢东西,取一半收贮在库,听候支用;另一半分做两份,十一位头领均分一份,小喽啰均分一份。宋江三打祝家庄的理由之一就是因为缺粮,必须得抢,宋江明确的说,打祝家庄能获得三五年粮食,打完“得粮五十万石”!这是很重要的一笔,告诉大家梁山怎么经营。

所以大动干戈还差点把队友害死。宋江这回干的是风卷残云一般,顺便把李家庄也尽数搬上山。(《水浒传》影视剧中的柴进)柴进进了牢里,宋江喜从悲来,为啥?因为可以师出有名了。那高唐州高廉把柴家给抄了,宋江后来把高廉家抄了,弄了二十多车,随后把府库钱粮也抢了。斩获颇丰。宋江所到之处,肯定要借粮,不然梁山靠什么生活。

再比如打青州,“把府库金帛,仓廒米粮,装载五六百车。又得了二百余匹好马”;打华州,“就打开库藏,取了财帛,装载上车”;打曾头市,“抄掳到金银财宝,米麦粮食,尽行装载上车”;打东平府宋江对董平说缺粮,“便开府库,尽数取了金银财帛;大开仓廒,装载粮米上车”等等。总之宋江以战养战,非常会算计。(《水浒传》中的王伦)还有桃花山、二龙山等小山头也加入梁山,存货悉数都堆进梁山仓库里,这也是不少的物资。

奈雪の茶为什么这么火爆?它的经营模式是什么?

奈雪の茶于 2015 年诞生在深圳,是新式茶饮店的代表品牌。除 了茶饮品质升级,还以茶 软欧包的形式把零售与餐饮结合,售出比 例为 1:1,采用大门店的逻辑,每个大门店为 200 平米以上,优质门 店的月坪效超过 1 万元。2018 年奈雪获得天图资本 A 轮融资,使奈雪的茶估值超过 60亿元。奈雪表示此次融资主要用于扩展门店,建设中央工厂和上游供应链,搭建 IT 系统提升运营效率。

截至 2018 年底,全国直营门店数 为 100 家。奈雪の茶创始人为彭心和赵林,是行业外 行业内的组合。赵林有多年的餐饮行业经验,主要负责门店的营运、工程等需要行业经验的事物,而彭心是 IT 行业转行而来,是资深的茶饮用户,对产品很敏感,主要负责产品研发和品牌等。创始人更希望把奈雪做成一个品牌,强调产品的调性和自身的特点,而不是仅仅实现挣钱,这也是奈雪的初衷。

目前奈雪的营业额主要来自于三个方面,茶饮最大,其次是软欧包,销售数据与茶饮相当,第三块则是零售的精致茶叶礼盒。奈雪曾推出包含茶、茶杯、门店礼券的礼盒,被消费者 39 秒抢光,也侧面反映奈雪商业模式的正确性。这种商业模式也拓展了消费者的消费场景,反映了奈雪深刻了解年轻人的喜爱,将一些隐性的需求发掘成显性需求。

另外,在产品设计方面,奈雪也推出了副线品牌“台盖”,以小型连锁店方式轻量扩张。奈雪的大门店逻辑包含了更多的消费场景。奈雪门店以 200 平方米左右的大店为主,其中包含了处理水果和面包的开放厨房,零售空间打造了不同设计风格以营造新鲜感,增加品牌的附加值。在选址方面也极具深意,对标星巴克来选择店面位置。奈雪的茶紧抓供应链,增加研发话语权。

在上游茶叶选取方面,奈雪的茶叶都是定向采购的,向供应商定制茶叶,并且制定原材料标准,这样就保证了奶茶从上游种植到成品,再到茶品卖出去,呈现出奈雪独有产品调性。在下游,奈雪主要采用中央工厂加运营直营连锁店的商业模式,成本结构较好,规模经济效应明显。综上,无论是奈雪の茶还是喜茶的成功,都不是偶然的现象。新式茶饮品都是定位有品质,有审美的新人类,不仅有产品自身独特的调性,也有消费场景打造的加持。

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