方正世纪，求解答啊请问有人了解北京方正世纪信息系统有限公司吗

你好：

我是VLC的∞ 巧乐滋。以下是我的回答。

如图所示的字体，如果需要我可以发给你。

楷书，以普遍的解释来说呢，就是百度词条的第一段：“楷书也叫正楷、真书、正书。从程邈创立的隶书逐渐演变而来，更趋简化，横平竖直。《辞海》解释说它“形体方正，笔画平直，可作楷模。”故名楷书。始于汉末，通行至今，长盛不衰。”

《宣示表》，著名小楷法帖，原为三国时魏钟繇所书，真迹不传于世。

楷书按时期划分，可分为魏碑和唐楷。其中魏碑书法“上可窥汉秦旧范，下能查隋唐习风”，是一种从隶书到楷书的过度书体，其楷书性质还不成熟，但因此也造就了意态奇异的魏碑体，并且极受康有为的推崇。而唐楷也是狭义的楷书，其书体成熟，书家辈出，最著名的楷书四大家也有三位出于唐朝。

出于可读性，我便不再赘述其演变过程，而着手介绍该过程中的几位书法大家，以此助各位了解楷书。

楷书的发展大致有四个时期，萌芽于秦汉，发展于魏晋、南北朝，于隋、唐、五代时繁荣，宋、明、元、清时守成。至今更是多种多样，美感极佳。

初期：有籍记载：“汉初有王次仲者，始以隶字作楷书。”

这里的楷书实际上是指王次仲所创的八分书，而不是今天所谓的楷书。

而后，还有钟繇的《宣示表》（见首图）、《荐季直表》，王羲之的《乐毅论》、《黄庭经》等。

发展：东晋以后，南北分裂，书法亦分为南北两派。南北朝，因为地域差别，个人习性、书风迥然不同。北书刚强，南书蕴藉，各臻其妙，无分上下。

繁荣：唐代时楷书兴盛，正如其国盛。唐初有欧阳询、虞世南、褚遂良，中唐有颜真卿，晚唐则是柳公权。书法四大家，“颜欧柳赵”中三大家都出于这个时期。

颜真卿，其书法渊自家学，但其得以变革的启迪者，乃吴郡张旭。其楷书，气宇轩昂，反映出一种盛世风貌。

多宝塔碑，是唐代的书法家颜真卿在天宝十一年（公元752年）写的，反映的是他早期的书法风貌，字体工整细致，结构规范严密，用笔一丝不苟，因而这方碑石也是后人初学楷书最通行的范本。

欧阳询，其所撰《传授诀》、《用笔论》、《八诀》、《三十六法》等都是他自己学书的经验总结，比较具体地总结了书法用笔、结体、章法等书法形式技巧和美学要求，是中国书法理论的珍贵遗产。

九成宫醴泉铭是唐代碑刻笔法刚劲婉润，兼有隶意，是欧阳询晚年经意之作，历来为学书者推崇。

柳公权，他的书法初学王羲之，后来遍观唐代名家书法，吸取了颜真卿、欧阳询之长，溶汇新意，自创独树一帜的“柳体”，以骨力劲健见长，后世有 “颜筋柳骨”的美誉。

守成：如果说汉魏是楷书的初始阶段，唐是楷书的成熟阶段，那么宋元就是楷书的延伸阶段。这里介绍一下赵孟頫的作品。

松雪斋文集，即《松雪斋集》，松雪斋是元代著名书画家赵孟頫的书斋名，赵孟頫又号松雪道人。

传承至今，自宋元起，楷书一直传承至今，楷书作品不论清秀、雍容还是典雅，都具有无法言说的美感，这就是中国书法的魅力。

（声明：文中内容多源于百度，只是略作整合，便于观览。才疏学浅，若有不当之处，敬请原谅！）

近日，中国证券分析师的“不雅饭局”视频在网上流传。这场饭局被指与新财富评选最佳分析师有关。

廖蕾照片曝光

方正证券分析师饭局闹剧引关注

综合媒体9月19日报道，9月18日，是第十六届新财富最佳分析师投票启动。当日，中国金融机构方正证券通信组马军团队饭局不雅视频流出。视频中，男女之间动作亲昵。

视频女主廖蕾是清华大学硕士，目前是方正证券研究所通讯互联网行业分析师。视频曝光后，引发业内人士讨论，廖蕾上述举动是否与新财富“拉票”有关。

据悉，新财富最佳分析师评选在业内影响巨大，按照评判规则，共有来自近1,000家机构的4,000余位投资者获得投票权。对于卖方分析师来说，能够在新财富评选中上榜，意味着个人声誉，薪酬待遇都会获得巨大提升。

据新浪网报道，一位大型券商研究所的从业人员称，“如果想要跳槽到好单位，首先需要上过新财富或者水晶球，一旦上了这两个奖项，身价就飞涨，百万起步”。

另一位证券分析师称，私下据说不少人有买票的情况。有的人是去各家机构路演拉票，有的是占据中国领先的金融数据和分析工具服务商Wind的大屏广告。此外，还有利用书法和美女图片拉票的。

他透露说，还有卖方分析师常发各类宣传朋友圈，因为此类拉票事件，还曾导致之前某大型券商两位大佬产生矛盾。最终导致一人出走。

据悉，事件发生后，新财富官方微信公号发文称，取消方正证券马军等参与新财富最佳分析师评选的参评资格；取消相关投票人参与新财富最佳分析师评选的投票资格。

方正证券也发布处理文件称，对马军丶廖蕾立即停职并启动专项调查，并根据调查结果，从严问责。

延伸阅读：方正证券不雅视频流出

17日，“方正证券另类饭局”视频传开。视频中，方正证券分析师马军和一男子有亲密举动，方正证券廖蕾和该男子也有搂抱。正值新财富最佳分析师评选，该饭局被解读为有拉票之嫌。18日，新财富取消马军评选资格。马军回应，纯朋友聚会，清者自清。

方正证券员工廖蕾和该男子也有搂抱行为。

饭局随后经网上传播，因正值新财富最佳分析师评选评选期间，涉嫌拉票拜票，影响巨大。

闹出风波的主角是方正证券研究所副所长、通信互联网首席分析师马军以及方正证券通信互联网行业分析师廖蕾。

随后新财富杂志于今天中午发出声明：取消方正证券马军等参与新财富最佳分析师评选的参评资格。

若入选“身价飞涨百万起步”

17日，“方正证券另类饭局”视频传开。视频中，方正证券分析师马军和一男子有亲密举动，方正证券廖蕾和该男子也有搂抱。正值新财富最佳分析师评选，该饭局被解读为有拉票之嫌。18日，新财富取消马军评选资格。马军回应，纯朋友聚会，清者自清。 方正证券员工廖蕾和该男子也有搂抱行为。

饭局随后经网上传播，因正值新财富最佳分析师评选评选期间，涉嫌拉票拜票，影响巨大。

闹出风波的主角是方正证券研究所副所长、通信互联网首席分析师马军以及方正证券通信互联网行业分析师廖蕾。

随后新财富杂志于今天中午发出声明：取消方正证券马军等参与新财富最佳分析师评选的参评资格。

若入选“身价飞涨百万起步”

据网友爆料，方正证券马军团队的饭局辣眼照片流出。从相关照片和视频可以看出，“尺度”较大，也不算雅观。

饭局不可怕，巧的是就在事情爆发的今天，第十六届新财富最佳分析师投票正式启动，投票截止日为9月27日17：30。投票材料已于上周五短信/邮件至本届投票人。

微博随后也被其他财经大V和媒体广泛转载。

那么这件事是否真的如流传出大家所以为的事情一样——券商因新财富拉票而组织的饭局。据自媒体山石观市采访相关当事人爆料：“和事件当事人以及饭局参与人聊了聊，同时采证了拍摄人以及受邀参与临时缺席的董秘A说法。

据A介绍，昨晚的饭局，是一个群的线下聚会，彼此都是熟悉的朋友，“所以就跟老同学聚会一样”。

视频中出现的投资人刘丰元也出来澄清，自身没有产品手里也没有新财富投票权，“昨天喝多一不小心出名了。醉酒后的视频被转发，对方正通信的马军影响不好，在此恳请同志们投票以专业水平考量。”

今年新财富三令五申不得拜票拉票，“真要拉票，也不会顶着风头浪尖还让媒体人参与饭局啊”。

据了解，视频拍照者为中国中药的IR，本来跟刘丰元约了吃饭，刘要参加马军的饭局就带对方一起参加，结果不想对方竟然拍照和拍视频传播开来。

因为该IR私拍视频进行传播，并加以评论。

廖蕾因为此事请假两天，将找律师处理此事。

新财富最佳分析师

事实上，新财富评最佳分析师评选被誉为证券界“奥斯卡”，分量非同一般，对于分析师来说，上榜意味着市场影响力、升职、加薪，尤其是冠军分析师，年薪直接翻N番，动辄数百万到千万，本公司不给，跳槽就有！

举个栗子，2013年，财经网红任泽平在国务院发展研究中心时，月入6000元，2014年转去国泰君安，2015年率队夺冠，此后连续两年均入前三甲，人气爆棚！结果2017年被恒大挖走，年薪1500万元！

短短4年，任泽平从月入到6000元，到年薪1500万，新财富评选在其中功不可没。

然而，慢慢的，这评选就似乎变了味。

2003年开始的新财富分析师评选，给他们投票的是买方机构，包括基金、保险、私募等。换句话说，这个排行榜是买方给卖方投票，来决定他的江湖地位、能力等。

虽然看上去投票机构洋洋洒洒4000多人，但实际上，资金量和投票权直接成正比，由此，搞定几个大户就成为拉票关键。

2014年，曾有人曝光新财富评选规则，资金量成为投票权的分水岭。小编和业内人士求证，如今投票权仍是以此规则，只是资金量门槛变为10亿、30亿。

写到这里，就可以理解这场“暧昧”的“买卖双方”的饭局，为何发生在新财富评选当天，然后引发轩然大波...

美女学霸的走红之路

事件的女主角，被称为超高颜值“高学历”学霸型人才，年仅27岁的她清华大学硕士研究生毕业，2015年加入方正证券通讯行业团队后，2016年该团队获得新财富第四，2017年勇夺第二名。

要知道，2010年至2015年间，方正证券在该领域均榜上无名。2015年小姑娘来了后，连续第四、第二名，功不可没。

廖蕾一直很拼。方正证券官网上这样介绍着：90后的她，“毕业前就跟随方正证券通信组首席分析师马军做行业研究，‘我从此爱上了这份工作’，对自己工作的热爱，廖蕾毫不掩饰。”

（截图来源：方正证券网站《廖蕾：跳出舒适区的“学霸”分析师》）

实际上，廖蕾一踏入证券行业就火红了。2016年，网上流传一段视频，廖蕾身穿汉服，在一个短视频中，大力推荐中兴通讯，从而走红网络。

又有颜值，又有干货，廖蕾的走红不无道理。

但网红之路风险太大，据新浪财经报道，2016年4月7日，方正证券研究所员工廖蕾以公司名义通过视频播报方式向投资者推荐中兴通讯股票，湖南证监局对方正证券采取了出具警示函监管措施。

就在今年9月初，中国证券业协会曾向各大券商下发通知，明令分析师参加评选活动不得提供礼金、礼品、旅游、红包、娱乐健身等利益。

截图来源：证券之星▲

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方正紧急发文：停职处理

机构过激拉票行为遭批评

新财富杂志率先表态后，方正证券也紧随其后，迅速做出反应，对马军、廖蕾进行停职并启动专项调查。

事实上，关于机构过激拉票行为，监管也出过措施。去年，证券业协会加强了对新财富评选的管理，对部分机构存在的过激拉票行为进行点名批评。受到监管要求，去年9月底，各大券商纷纷删除了朋友圈有关新财富拉票的任何消息。

长江证券研究所所长当时更是直接发话：不许再拉票，不允许再发跟工作无关的朋友圈了。一经发现，不管是领导或是新财富第一一律清退。

新财富最佳分析师评选公约明确写道“证券研究机构、分析师和销售服务经理凭借真实实力公平竞争，不得进行与证券研究工作无关的拜票、催票等不恰当拉票行为。如有违反评选公约相关规定的行为，可向新财富举报。被举报的券商/分析师/销售服务经理、投票人/机构将视情节严重性取消1-3年、或永久参评/投票资格。

足以看出，无论是监管机构还是新财富，对过分拉票采取的处罚措施均较为严厉。

此次事件之后，受损的不仅是当事人及机构，对整个活动的后续或也将产生巨大影响。（综合媒体报道）

“系统提示，玩家生命体征出现猛烈震荡，即将退出游戏，您有24小时与游戏世界进行告别；系统提示，玩家生命体征出现猛烈震荡，即将退出游戏，您有48小时与游戏世界进行告别……” 　　这个提示音在三个多月后从司妍耳边响起。 　　那是一个清晨，司妍是在这个声音中被惊醒的。她猛然惊坐起身，吓了旁边的亓官仪一跳。 　　“怎么了？”亓官仪也坐起来，伸手揽住她，“做噩梦了？” 　　“大概吧……”司妍道。 　　而后她缓了两息，确定自己已经醒了，那提示音却还没停止。 　　“不是做梦！”司妍惊吸了口冷气，看向亓官仪，“那个世界的我……要醒了。” 　　亓官仪的眉心蓦然狠跳，二人窒息地互望着怔了一瞬，而后他先她一步下了床：“来人！” 　　“殿下。”门外的宦官应声而入，亓官仪定住气：“传话下去，今天闭门谁也不见，另请五哥和云离来。” 　　“是。”那宦官一应就退了出去，房中再度只剩下他们两个，亓官仪回过头看了看，见司妍仍在怔神。 　　“阿妍……？”他唤了一声，发呆的司妍稍稍一栗：“嗯？” 　　然后她勉强回了回神：“我没事。” 　　她只是觉得慌张得很，甚至有点恐惧。 　　按照游戏时间来算，她在这里已经待了三四年了。她已经习惯了这里的生活方式，习惯了这种置身系统中的感觉。 　　她在这个世界也有了很多朋友。那一个个因为人工智能发展超标而具有了自主意识的“人”……每一分的喜怒哀乐都那么真实。 　　现下突然要回去，她反倒觉得不真切。 　　纵使已做了三个月的准备，她还是觉得这一天来得那么突然，突然到让她想逃。 　　“亓官仪，我……”她脑子里乱乱的，无力地扶住额头，“我有些怕，我……我想自己待一会儿。” 　　但亓官仪没听她的，他蹙了蹙眉，折回榻边坐下：“阿妍。” 　　司妍抬了抬头，他握住她的手：“你该回去了，不用害怕。童蕊和卫轩……他们成功了。” 　　是的，童蕊和卫轩成功了。童蕊后来还偶尔会回到游戏以来——是以健康人正常进入vr游戏的方式进来的，她还给她带过现实世界新推出的化妆品，也同她说过回归正常生活后的事情。 　　童蕊说卫轩还不太适应，户口问题也比较难以搞定，不过总体情况还好。 　　比他们预料中更好的部分是，童蕊的父亲和这家游戏公司的总裁大人是至交，于是在童蕊的软磨硬泡下，对方从数据库里删除了卫轩的剧情。 　　也就是说，现下除了司妍这个“人类”，和亓官仪、亓官修这两个人工智能级别最高的游戏角色、还有身为npc的jack以外，其他人物都已不记得卫轩这个叛军了，卫轩再回到游戏世界也变得十分安全。 　　“jack说过童蕊和卫轩的成功并不意味着我们也能成功……”司妍眼眶红红地看向亓官仪，“万一你出了什么事怎么办？如果那样，我宁可你继续活在这个世界里！” 　　虽然在没有玩家进入的时候游戏世界就会自动关停，直到玩家再次进入才会再度激活时间线，可那总比消失在两个世界间的虚空世界要好…… 　　司妍突然发现紧要关头的自己真是没用透了！ 　　这三个月里她不是没幻想过回去的生活，也不是没为此激动过，她甚至因为脑补“带着亓官仪见家长”的画面而窃笑过无数次…… 　　可这一切都依旧无法抵消她现在的恐惧。 　　“不然还是我自己醒来吧……然后我多回到游戏里来找你！”司妍望着亓官仪道。 　　亓官仪静了会儿，一把拥住她：“阿妍！” 　　“我真的害怕……”司妍哭出声来，亓官仪抚着她的背缓缓道：“如果失败了，我会死；如果我留下……等到来日你们那个世界的人想关停这个世界，我还是会死。可如果成功了……虽然依旧早晚得死，但至少可以多陪你些年，是不是？” 　　他的口吻十分轻松，司妍却在他怀里越哭越厉害。 　　怎么说呢，她明白任何一个游戏都很难持续太久，尤其是在科技翻新极快的二十一世纪，游戏的更迭比翻书还快。 　　可眼下还是很难抉择。这种抉择让司妍觉得和“家人要做手术，手术成功万事大吉，手术失败遗体告别，不做手术无法康复但也不会立刻去世”一样，让她一想可能出现的失败结果就怕极了。 　　亓官仪看着她的犹豫不决笑叹了口气：“不然交给神来决定吧。” 　　司妍有点懵：“你是说jack……？” 　　“……不，我是说天上的神，不是那个主神。”亓官仪边说边挑了挑眉。 　　然后他转身走向妆台，拉开抽屉看了看，寻了两盒连他都能一眼看出差别的唇膏来，边往手心里蹭了一道边说：“紫色的是一起回去，红色的是你自己回去，如何？” 　　“那三局两胜……” 　　“好。”他平静地应下她的要求，双手握着拳走到她跟前，“哪只手？” 　　司妍咬唇纠结了半天：“左手。” 　　他便展开左手，是紫色。 　　然后他折回妆台前将手里的颜色擦掉重新涂，涂好后再度走到她跟前，司妍挣扎半晌，依旧说：“左手。” 　　还是紫色。 　　“我赢了。”他松气地笑起来，“你愿赌服输吧。” 　　司妍只好作罢。 　　而后几乎所有下人都感觉出了七殿下和皇子妃今天沉默得紧。早膳后，他们照例去宫里向皇后问安，在长秋宫里留的时间明显比平日要久，之后二人还一道去见了皇帝。 　　从皇帝那里告退后，他们还鲜见地去见了见贵妃。据说九皇子夫妻恰巧也在，他们和九殿下还有九皇子妃说了好久的话。 　　待得出宫时已是晌午，二人又沉默了一路，弄得下人们都不敢吭声。 　　折回府中，司妍一眼看到亓官修跟云离都已经等在那儿了。 　　“七弟。”亓官修朝亓官仪颔了颔首，询问道，“有什么事吗？” 　　亓官仪点头：“该过去了。” 　　二人同时一怔，继而又是一阵于今日而言并不陌生的寂静。 　　“你们……想好了？”司妍迟疑着问他们。 　　如果他们要走，必须这回跟她一起。日后虽然她能以健康人的状态再度进入游戏，但据说和现在的传输模式是不一样的。因此反向传输模式也有所不同，jack说相对而言玩家是植物人时更适合游戏角色进行反向输出。 　　亓官修先一步答了话：“想好了，我们过去。” 　　云离又默了一会儿，便也点了头：“是。” 　　要离开的人已聚齐，司妍吁了口气，打开面板召唤了jack。 　　jack一如既往地风度翩翩，跳出面板后理了理领带，走向他们：“准备好了？” 　　“嗯。”司妍点头，而后又问他，“你真不跟我们一起走？” 　　她仔细想过，觉得他如果“在她的ipad图标上跳舞”，或者“在高德地图上走来走去”也挺好玩的。而且……这总比让他面对游戏关停要好。 　　四个游戏角色陆续跳出游戏，谁知道游戏公司会不会直接把这游戏关了？童蕊还和那位总裁有点交情，可她没有啊！ 　　“哦，别担心。”jack微笑着撇了撇嘴，“他们不会因此关停游戏的，童蕊给他们打了预防针。” 　　他和从前一样读了她的心路，直接给了她答案。 　　“……好吧。”司妍衔笑一叹，不由自主地走近了他两步，抬眸认真端详起他的面容来。 　　jack怔了怔：“怎么了？” 　　“我想记住你的样子……毕竟我大概还需要花一段时间进行康复治疗什么的，可能一时半会儿无法再见到你。”司妍认真道。 　　jack：“……” 　　然后他潇洒地撩了下刘海：“不用这么费脑子，想我的时候你搜一下莱昂纳多的图片就可以了。” 　　司妍：“……” 　　她不满地皱眉：“你太毁情绪了。” 　　jack沉吟了一下，又说：“不然你搜泰坦尼克号的剧照吧，不然万一搜到大叔脸我怕你幻灭。” 　　司妍：“……” 　　离别的情绪全特么毁了！(╯‵□′)╯︵┻━┻ 　　当晚，医院病房。 　　因为患者出现了可能苏醒的特征，主治医生今晚主动加了班，游戏公司也有人赶来陪护。司妍的父母为此有些过意不去，晚上八点的时候，司妍的父亲就出去给医生护士们买宵夜去了。 　　在他回来之前，司妍的母亲去了趟卫生间。高级病房的设施比酒店也差不了多少，卫生间是房间自带的。她总共也不过用了五分钟而已，回来时却发现司妍带着的vr眼镜在泛蓝光。 　　母亲被吓了一跳，赶紧去摇歪在椅子上已经睡了的游戏公司工作人员，工作人员揉着眼睛醒过来，上前看了看，打着哈欠道：“阿姨您不用担心，这是因为她可能苏醒，导致游戏进入了退出程序。” 　　“哦。”母亲松了口气，然而下一瞬，一个人形轮廓凭空从司妍身上跃了出来！ 　　“妍妍？！”母亲惊声尖叫，她目瞪口呆地看着那漂浮在女儿身体上方的人影，身体在头晕目眩中往后栽去。 　　灵……灵魂出窍？ 　　她的妍妍啊！！！ 　　“阿姨！”工作人员赶紧上前搀扶，然则还没扶稳，但闻身后“咣当”一声。 　　扭脸一看，刚买宵夜回来的司家父亲直接晕过去了！ 　　“哎叔叔……”工作人员崩溃，一手仍尽力扶着她母亲，一手摸向紧急呼叫铃。 　　还好这是在医院，医护人员赶到的很快，速效救心、硝酸甘油之类的急救药品也都有，外加司妍的父母身体还都不错，可算只是一场虚惊而已。 　　然后，刚喘过气儿来的一对夫妻外加被派来加班的工作人员，一起瞠目结舌地看着那个腾在司妍上方的人影逐渐变得实在、变得具有色彩…… 　　卧槽？ 　　身为业内人士的工作人员比她父母还慌。他不由自主地想起公司前阵子盛传的一个“商业机密”，据说机密内容是有游戏角色打破常规逃了出来，不过一直没什么人信，大家都觉得这是个都市传说。 　　不会是真的吧？ 　　他的牙关在紧张中越咬越紧，终于，眼看着那个人形完全幻化成了一个人。 　　凭空变出来的一袭古装的男子“咣”地砸在司妍身上，又“吧唧”滚到地上。 　　在他滚到地上的那一刹，三人都清楚地听到一声“啊”！ 　　然后三人也“啊！”地一声叫出来，司父一吸气又翻了白眼，工作人员赶紧把那个土黄色的小瓷瓶打开：“速效救心，速效救心……” 　　病床边，云离揉着被磕青的额头撑起身，看看周围不仅完全陌生而且还很奇怪的各种设施，一脸懵逼。 　　接着，他看到了房间那边坐在奇怪的皮质大椅子上的三人，爬起来主动过去打了招呼：“你二位是司妍的爹……爸妈吧？” 　　“嗝……”还没缓过来的司父又抽了一下！ 　　人命关天，工作人员自己都顾不上害怕了，只顾着挥手赶云离：“滚滚滚！哥们儿你要吓死人了！” 　　“哦……”云离受挫地回到病床边待着。没过多久，又一个人影从司妍身上腾了起来！ 　　这回是亓官修。他转换完成后同样“咣”地往司妍身上一砸然后滚落在地，不过云离及时扶住了他。 　　亓官仪也缓了缓神，目光环视四周后定在云离面上：“成功了？” 　　“对！成功了！”云离的欣喜溢于言表，二人激动得抱在一起！ 　　激动过后，亓官修也注意到了那边的三人：“二位是司妍的爸妈吧？久仰久仰！” 　　他说着就要提步走去，被云离一把拽住：“你会吓到他们的！” 　　“……哦。”亓官修讪讪地退了回来。 　　接着，第三个人影逐渐显现了。 　　和云离跟亓官修出现的过程一样，在亓官仪进行转换的期间，房间里迷样的安静。但在他转换完成即将落下的刹那里，刚缓过气儿来的司父猛窜起身，以迅雷不及掩耳盗铃（……）之势的速度箭步冲上，拼尽全力双掌齐推！ 　　于是亓官仪眼睛一挣便闻耳边疾风呼啸，身子不受控制地急速向旁一倾，“咚”地在墙上撞出一声闷响！ 　　“咝……”云离和亓官修都替他疼，各自别过脸不看。 　　司父怒喝：“你们打哪儿来的你们！砸着我女儿了知道吗？！这是重病号你们知道吗？！” 　　然后他又朝那个工作人员喊：“这怎么回事这个？！哪儿冒出来的？！是你们的技术不是？！” 　　“是……不是……”工作人员还在懵逼中，“是不是……” 　　可怜的一过来就感受到这个世界的恶意的亓官仪缓了半天才从地上爬起来，两管鼻血齐齐流下，还是赶紧向眼前暴怒的中年男人先堆了笑：“伯、伯父好……” 　　“哎……呀……”一声虚弱的低吟从病床上响起。 　　病房中神色各异地众人齐看过去，“妍妍？！”“阿妍？！”“司妍？！”响成一片。 　　司妍睁睁眼，眼前还是只有一片黑。 　　她吓坏了：“啊？！” 　　“阿妍？！”亓官仪的声音再度响起，司妍循声一把抓住他，“亓官仪我……” 　　她滞了一会儿，慌张又难过：“我好像瞎了……” 　　“妍妍你没瞎！没瞎！”父亲久违的声音让她一阵激动，然后眼睛上的vr眼镜很快被摘了下来。 　　司妍望着天花板愣了又愣，傻乎乎地笑起来。 　　真的醒了啊…… 　　就这么醒了啊！！！ 　　她笑了一声又一声，旁边正因女儿苏醒而抹眼泪的司母都被她笑蒙了，擦擦眼泪赶紧上前询问：“妍妍，妍妍你怎么样？是不是哪里不舒服？” 　　“没有……”司妍摇摇头。她觉得身体有点虚，也听出自己的声音非常小，但总体感觉还是很好的。 　　“病人醒了？”主治医生经过病房时听见屋里的动静就走了进来，一进屋就皱了眉头。 　　他瞧了瞧那三个“奇装异服”的男人，不满地推了推眼镜：“怎么这么多人？” 　　“哦我们是……”三个人的目光递来递去，最后还是工作人员反应最快：“我们公司的员工！这是庆祝玩家醒来的欢庆party！” 　　“对对对，party！”三人里唯一稍稍会几句英语的云离适当附和了一下。 　　然后他们就被火冒三丈的主治医生赶了出去。 　　童蕊是在翌日晚上赶到的。与她同来的有卫轩，还有正在适应时装的“反向传输三人组”。 　　司妍品着出自妈妈之手的酸萝卜老鸭汤跟她打招呼，她头也不抬地划着手机触屏，淡声问她：“我有两个好消息和一个坏消息，你要先听哪个？” 　　“两个好的一个坏的？那先来个好的。”司妍道。 　　“你遭遇车祸的消息引起了社会各界的广泛关注，在老粉丝的争相转发下，你的粉丝现在累积到三百万了。”童蕊道。 　　“wow，十倍！”司妍对这个涨幅很开心，又问，“那坏的呢？” 　　“坏的是我们来的路上有不少女生想勾搭你男票，他过个马路都有人搭讪。” 　　司妍：“……” 　　她不满地看向在穿衣镜前折腾衬衫衣领的亓官仪：“你不许理她们的搭讪！” 　　“我没理。”亓官仪毫不心虚道，“你们这儿不是一夫一妻制吗？在能纳妾的世界我都没纳妾，现在更不会。” 　　“我不是说这个。”司妍望着他穿休闲衬衫搭牛仔长裤也很好看的背影一哂，“过马路时走神不安全，容易出车祸，很难受的。” 　　“……哦。”亓官仪笑了一声转过来，很诚恳地承诺，“那我会记住的。” 　　“……”司妍望着他的样子猛然怔住，强吞了口口水之后依旧没能缓过来。 　　大约是对衬衫的松紧不太适应的关系，他在整理衣服的过程中将扣子解开了两颗，从脖子到胸口的部分便敞了开来，胸肌若隐若现。 　　四散而出的雄性荷尔蒙真是令人垂涎。 　　司妍又吞了口口水，童蕊在她面前晃了晃手，皱着黛眉道：“喂，你晚点再犯花痴，我还有个好消息没说呢好吗？” 　　司妍竭力地回神看向她：“你说……” 　　“他们的身份问题能解决了。”她道。 　　司妍一喜：“真的？！” 　　“是的，我父亲偶然接触到一个国际上的秘密部门，我今天上午见了他们。他们对反向传输的技术很感兴趣，会进行系统研究，并且可以解决他们的身份问题。”她说着递了一个看似普通的档案袋给司妍，“但对方需要你们帮他们做些事。” 　　“什么事？”司妍不解。 　　童蕊一耸肩头：“不知道。这个档案袋的封口是人脸识别的，我打不开，强开会自毁。” 　　司妍：“……” 　　科技进步真是日新月异！ 　　而后童蕊没有待太久便离开了，亓官仪衔着笑坐到了她病床边的凳子上，端详了她一会儿，问她：“你感觉怎么样？” 　　“挺好。”司妍点点头，反问，“你呢？” 　　“也挺好，就是你们这儿的衣服真奇怪。”他说着又调整了一下衣领，接着右手又摸到左袖口上，“这个扣子必须系着吗？太紧了，不太舒服。” 　　“你可以松开歇一会儿，不过正规场合还是系上吧。”司妍说着便要帮他解袖口的扣子，亓官仪伸出手由着她帮忙，两边的袖扣都解开后，她猛然注意到他手心里残存的颜色。 　　“……喂。”她双手各一执他的双手，仔细看了看，抬眸怒瞪，“你蒙我？！” 　　回来之前他让她选他的手然后展开看颜色，美其名曰听神做主，她现在才发现他两只手里的颜色都是紫的！ 　　“这个……”亓官仪局促不安地抽回手搓了搓，“我没想到这么难擦，用水都洗不掉，我又没有你卸妆的那些东西，所以……” 　　“哼！”司妍没好气地冷哼一声，心里则忍不住地在猜他这是选了哪个口红。 　　估计是nyx哑光唇釉？那个的持久度特别霸气，只要刚上唇的时候不碰它就行，晾干后就算喝水都不会掉，用纸巾使劲擦都别想擦干净，但就是有些干。 　　不对这不是重点…… 　　司妍重新酝酿起生气的情绪，愠道：“我不高兴了！” 　　“哎，别生气。”他坐到床沿拥住她，“我就是想让你别再拒绝……你看现在也没出事，对不对？” 　　对，他说得很对。 　　但她还是歪在他怀里：“多抱我一会儿！” 　　“哈哈。”亓官仪一边依言搂着她，一边拿过她手里的那只档案袋，“我们看看里面是什么？” 　　“嗯。”她点点头，将封口处的微型摄像头对准他的脸一扫，铜扣就自动弹开了。 　　亓官仪伸手往里一摸，捏了捏感觉是一封并不厚的册子，便直接抽了出来。 　　册子是a4纸装订的，封页上只有七个大字，字体是方方正正的宋体，看起来大气而正式。 　　“‘超时空宫廷’计划？”司妍读着这七个字蹙了下眉头。 　　从字面上来看，这个计划……似乎不同寻常呢！ 　　—全文完—

编者按：本文来自微信公众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 杨博丞。36氪经授权转载。

1.最早的苹果产品只从普通手机店分销

2.苹果销量的确在下跌，但对分销商来说无太大影响

3.骗保事件让苹果更改在华保修政策

4.电商双十一实为业内人的狂欢，三分之二产品重回渠道商

5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断

6.为了生存，经销商们别无它路

乔布斯时代的苹果，中国从未是其看重的市场之一，即便销量在突出的iPhone 4时代，他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。

当时的苹果处在金子塔的顶端，俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。

雷军说，在风口上猪都可以飞起来。但马云又说，风口过了摔死的都是猪。的确，在雷军和马云口中的金句，真真实实地在苹果经销商的身上应验了。

1月4日，苹果股价下跌近10%，收盘报142.19美元每股，创下了自2013年1月以来最大单日跌幅，受此影响，苹果市值跌破7000亿美元。

而在5个月之前，苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元，成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。

短短百天，苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下，市值蒸发超过4300亿美元。

苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。

对于苹果股价的下跌，外界多种声音不绝于耳，大多数的声音依然是：苹果缺乏创新，价格定位盲目自信，越来越多的人买不起苹果了。

如果一名消费者不喜爱苹果产品，那么他可以选择购买其它产品，但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上，他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树，因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。

01.

很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前，更多了解苹果这家公司的人，大多是从事设计职业的。

赵赵是一名从事平面设计的设计师，她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品，给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。

“2005年，那是我从业的第一年，很少人知道苹果产品，因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时，许志豪依然很兴奋。

如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲，在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南，北京在当时来说是他梦寐以求的向往。

当「子弹财经」问他，如果当时不是2005年，而是现在，你还会来北京吗？许摇摇头说，“或许不会了。”

“我很感谢北京，也很感谢苹果，是它们让我有了今天的成就。但说实话，这活太苦太累，还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年，现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多，除了苹果还有其它国产手机。”

可以说，许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀，让他在北京安家立业。

“让你们做真的未必能行。”

“我们可以试试。”

“算了吧，真的别试。”

许志豪有一股冲劲儿，更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手，随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。

“或许是和我的性格有关，我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。

“最近也听说了媒体都在说苹果不行了，但我觉得没有说的那么惨，现在发往全国的货每天都有基本一车，大概两三百箱左右的机器（苹果手机每箱10台）。”

按许的说法，几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。

许志豪并非只做发售，他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元，现在的利润并非很高，而且溢价也小了。”

2010年，是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红，同时红了的还有许志豪。

当年，在iPhone刚刚进入中国的2009年，许志豪对苹果也没有那么的上心，他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。

虽然以苹果做为主营业务，但他依然在卖其它品牌的手机，而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。

“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi，很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代，当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买，并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。

在苹果零售店盛行之前，多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国

在当时，一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元，在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”，毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。

在拥有苹果笔记本4年后，赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS，而她购买的理由却是，“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕，并且不需要键盘，很简约。”

的确，苹果改写了手机需要键盘操控的历史，让智能手机真正摆脱束缚，只需触摸屏幕即可完成任何任务。

通过许志豪购买iPhone的客户越来越多，索性为了更好地介绍苹果手机，他没有使用苹果的演示机，而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS，这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用，很多手机都需要手写笔，iPhone不需要，并且触控很灵敏。”

02.

2010年，iPhone 4正式发售，这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。

“排队超过400人，太疯狂了。那可是冬天啊！”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台，后边的已经没有机器了。”

“iPhone 4给我们的机器也很少，只有五箱，五十台机器，这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。

许称，当时分给国美和苏宁的机器更少，一个店大概只有两箱机器，但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”

对于缺货的原因，当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销，以提高溢价空间。

“其实并不是那样，是因为富士康产能跟不上，那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏，良品率不达标，并且当时只有深圳富士康一个工厂，需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。

陈东现在也在做着手机生意，只是对于他以前的历史仍然历历在目，陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销，从iPhone 3GS时代开始，神州数码一直与苹果紧密贴合。

陈东向「子弹财经」透露了当时的情况，“分销商的确很多，但那时候都没货，很多下游经销渠道都在加价卖。”

苹果的分销级别分为国代和省市代，国代一般代表国家级分销商，例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等；省市代一般为省或直辖市级分销代理，例如国美苏宁这些家电卖场；而更低端的则为区域代理，即普通渠道商。

“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货，因为他们没有苹果直接的分销权，不能向苹果直接拿货，得先经过国代，定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时，溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的，国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱，他们更要加溢价。”

当时，一台iPhone 4 16G的价格为4999元，而它的溢价大约在1500-2000元之间，就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。

李军是一位混迹于中关村的渠道商，他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果，在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后，很多同行都说今年要炒苹果，我听了后赶紧定了几箱货，并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”

2010年，中国还未被苹果列入首发国家，如果购买只有两种方式，一种是在官网直接购买，另一种则是现场排队购买，并非今天的预约式购买。

“因为苹果和国代签约了，分销数量也都有约定，即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒，但谁知道苹果的供货不足，导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说，仿佛他仍在国代做着本职工作。

按照陈东讲述的意思，当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌，而是因为分销数量的约定，让国代不得以而为之，加之物以稀为贵，货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中，三分之二都是黄牛，他们的上家分别来自中关村和木樨园。”

当风口吹起来时，任何人都能在风口一跃而起。

许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了，电话从上午打到晚上，可货就那些并且都是溢价出售，那也有很多人买。”

许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空，而当时的溢价一台超过7000元，这一天他的纯利润进账10万元。

即便在2011年的春天，iPhone 4的溢价依然存在，只是一台比最初少了1000元。

“火了，真的火了，买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。

2011年初，在钢化膜还没有普及的年代，一张塑料贴膜和手机壳售价为50元，而进价分别为0.8元和0.5元，但不要小看这些配件，他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。

“女性买这些占比一半以上，比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。

同时，iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家，更多水货商也因此发家。

“我记得2011年中，那时托人从香港进了一批机器，有港版也有美版，但美版基本都有锁（网络锁），但是真便宜，比国行便宜2000左右，一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉，并不想提起他当年的勇。同样，他也在北京打拼了几十年。

之后的几个月，水货机开始在国内盛行，而盛行的根本原因是它比国行更便宜，并且同样可以用国内运营商的网络。

李军在后来也听说了这件事，但由于自己从事的是正规苹果的代理，不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。

“解锁很受欢迎，解一台50元，因为有锁机过来不能直接插卡用，得越狱后进行解锁才能用。”那时，很多人并不知道解锁是什么，也并不熟悉它究竟是怎样被解开的，更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。

许志豪把这个现象称为“人群效应”，相对于羊群效应，它传播地更为广泛，甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗？我觉得有一些，但不完全是，还是因为别人没有但你有。”

或许，许志豪的意思是，苹果拥有足够的创新力，推翻了一成不变的手机市场。

毕竟在当时，除了诺基亚、三星和摩托罗拉，在国产手机中没有人能与之相提并论。

的确，在2010年和2011年，苹果大肆进军中国市场，全国“大扫荡”就此展开。

就在苹果在中国市场一战成名后的第二年，oppo并没有开始模仿苹果，而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。

一年后的2012年，雷军创办了小米公司，举起了中国互联网手机的大旗。而后，华为独立荣耀品牌，也开启了互联网手机销售新模式。

但，在这些从事代理或渠道商们的眼中看来，小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商，第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来，小米从线上转战线下，多种操作路径都与苹果相仿。

03.

iPhone 4的出现，让许多国人认识了苹果。

苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点：第一次是iPhone 4时代，第二次是iPhone 6时代，第三次是iPhone 7时代，第四次是iPhone X时代。

从火爆到低温苹果走过了十年，正是这十年，让这些从事苹果生意的人从风口上起来，又跌落到风口之下。

他们也很痛苦。

2012年，苹果为了解决产能不足的问题，联手富士康在河南郑州设立生产基地，投产后，苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。

同样在这一年，苹果爆发了史上第二次质量门事件，手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。

“也有客户找过来的，但我们毕竟只是经销商能做的也有限，只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释，客服统一口径地说，外观问题不予保修。

2014年9月，iPhone 6系列发布，同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰，达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比，其它几代都不行，包括今天的iPhone X。”许志豪说道。

在那一年，许志豪出货的iPhone总量达到约百万部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得，在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断，五个兄弟齐上阵一起打包发货。”

闪送流行于2014年，其实多半是苹果发售为他们带来的客流。

据常驻中关村的刘师傅讲，从2014年入行起，他几乎每年的秋冬都会来到中关村，似乎这已成为他亘古不变的约定。

“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机，早上六点起来直奔中关村，距离近的话往返中关村基本要小十趟，远的话就四五趟。”同样，与刘师傅相比，赵师傅在2015年入行，不过他最长居的地方是木樨园。

iPhone 4时代起，中关村及木樨园汇聚了大量商家

正是在苹果手机发售的这一天，闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方，最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。

李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说，真的叫不到单，闪送、达达、美团齐上阵，叫了半个多小时才有人接单。”

但紧接着，李军叹气道，“苹果现在越来越不好干了，去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台，这在往年是无法想象的。”

据李军和许志豪大致统计，在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一，其次是中端机型iPhone XR，最差的则是iPhone XS。

许志豪说，“因为XS和X没什么太大区别，不像Max和XR都有双卡。”

许志豪向我们透露了大致数据，他去年所销出的iPhone不到百万部，相比iPhone 6时代的百万部天差地别。

而李军并未向我们透露数据，只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。

去年底，中关村开始淘汰落后产业，鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍，现在他搬到了距离之前50米的e世界，这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。

李军没有退路，摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子，压在他肩膀上的唯有努力与责任，他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退，我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了，卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”

开年过后，李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机，华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。

徐辉是一家手机店的老板，他在2013年开始经营手机生意，至今已有六年。与许志豪和李军不同，他的主营业务是维修和以旧换新。

2013年，中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策，此举引发众多消费者的抵制。

苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。

而这，为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。

正是在这一年，徐辉在业内听说，可以利用苹果售后漏洞，将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此，徐辉的“发家政策”显得轻而易举。

那时，一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，由此一来，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。

而当时，市面上的全新iPhone 5S价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上。

因此，这一举动在业内人尽皆知，甚至发展成了骗保组织，专职从事换新，一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖，谋取利益。

而这些骗保组织，经常蹲守在一些苹果零售店门口，他们手中提了一箱要保修的iPhone，然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。

“去零售店换新的一般是黄牛，肯定不是经销商或者维修商，他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商，在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。

“因为都是同行比较熟，一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经，授权店成为了另一部分人的天堂，而换机“重灾区”非百邦莫属。

当时，百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，换机成功便可获得“换机辛苦费”。

据一位曾在百邦工作的员工透露，换一台机的费用大概是200元，如果一天换了10台，那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”

从2013年起，苹果中国的售后政策与美国同等，只要iPhone没有故意破坏迹象，官方售后便会直接换新，但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏，苹果不得不调整在国内售后策略，由只换不修改为了只修不换。

对于换机，一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽，“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则，最后影响了多数消费者的权益，本来换机是挺好的一件事，现在可好，光返厂修机就要20天。”

目前苹果在中国建立了新的售后机制，经过这些调整后，据苹果公布的数据显示，iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。

04.

“现在管控越来越严，没法做了，很多机器都是修，这样就得压钱，但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。

徐现在依然在做着这些生意，只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了，放在两三年前都不是这样。”

往常年底，都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑，但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了，去年连企业采购的人数都少了一半以上，冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。

身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期，因为企业大多是在这时候办年会，采购的也会多一些，今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”

在中关村，有越来越多的企业选择搬离，原因是房价租金即将上涨，同样是中关村，ofo没能逃离厄运，甚至一度靠卖固定资产度日。

根据最新数据显示，2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部，首次出现年度下滑，手机行业整体趋冷。

这些机器均是电商渠道的直供货

但在双十一，京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌，各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩，丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。

“实际没有那么多销量，你要知道双十一大批的货从国代放出去，最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假？”许志豪抛出了一个问题。

不单单是许志豪，李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军，徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。

“京东现在没多少优惠，双十一价格比渠道拿货都高，没法搞，天猫和拼多多还可以，不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里，他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器，预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收，一台几乎200元没问题。”

讲起此事，李军却不以为然，他已经习惯了一切。“这有什么，每年还不都是这样？真正购买的消费者没有多少，尤其一台全新机买的时候七八千，我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事，为了流量。”

“除了厂商，每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们，标签都还在，过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些，紧接着话锋一转。

“不过这几年手机的确不好做了，买的人减少了许多，更多的是放给下游渠道的货。”

去年，许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机，被他一口回绝了，他的确听说过国美手机，只是这个手机并没有在市场中卖出几台。

“国美手机没没多少渠道在卖，最后的库存干脆直接扔给其它商家了，有很多都在接手，比如爱回收、顺丰这些商家。”

除此之外，中国移动自家的手机也在清理库存当中，模式与国美手机的操作路径相似。

“你要说苹果给大家带来了什么，它的确带来了不一样的东西，包括从体验到设计，现在国产手机做的也很好，我也在卖，甚至有的销量超过了苹果。”

当谈及苹果在中国没落时，许志豪也透露出一丝悲伤，毕竟他是靠苹果发家的，从情感来讲，他也爱着苹果。

“苹果是之前唯一有溢价的产品，也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机，但苹果的一些方面我们的确学不会。”

红时不捧，落时不黑是许志豪做生意的原则，无论别人怎样，自己仍然坚持着那份正义感，这在当今的生意场上并不多见。

“即便生意做不下去了也不能怪人家，因为你选择了这行就要有敬畏心，也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱，但最后能怎么样呢，生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。

李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果，他觉得创新是一方面，另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。

“国产机现在卖的挺好，但销量方面也放缓了，华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了，但并不像外界说的那么多。”

许志豪说，华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价，是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题，导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样，本身就没有多少货，买的人又多，溢价肯定随之而来。”

当然，Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机，有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。

对于徐辉来说，生活摇摆不定，究竟是坚守还是撤退他想了很久，但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了，无论是售机还是维修，X系列的工艺越来越精湛，维修技艺不在是单纯的普通人都能修了，而需要的是一定的技术积累。”

如今，苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2，除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。

未来，苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。

“如果真是这样，那苹果主板维修几乎没法干了，只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击，因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。

“对我们的影响基本不是太大，毕竟我们没有维修，而且也不像手机店一样频次不固定，到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。

的确，苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍，甚至不伤元气。不过，许志豪最后说道，“明天不知道又会是谁倒下，但我依然会在。”

05.

苹果入华18年，iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人，在北京或者深圳，诸多人与他们的经历相仿。

从「子弹财经」历经一天的访谈中，每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。

同时，我们也发现了一个有趣的现象，在这些经销商中来自河南地区的比重较大，其次是河北和浙江。

对于常人来说，他们只是一个经销商，只是一个卖手机的普通人，但在他们的世界里，这就是一切，这是他们赖以生存的“家园”。

正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展，时代在变，但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛，就像农村人扎根于城市，他们有时的确是一颗钉子，但他们别无选择。

当谈及出路之时，他们并没有过多的悲伤情绪。

他们大多数人现在的策略基本一致，在销售苹果手机的同时，也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”，而未来，就像许志豪说的，无论谁倒下了，我都依然在。

这些经销商们大多把青春奉献给了苹果，但苹果回报给他们的却是沧桑。

这或许是一个永远都讲不完的话题。