国内人工关节销售额最大的企业是威高骨科、爱康医疗、春立医疗，三家都是上市公司。所以，骨科耗材企业的成长性短期看适应能力，企业能否在集采中适应良好，拿到更大的市场份额至关重要。骨科耗材企业处于改革的“阵痛期”，就像仿制药进入低毛利时代一样，只有技术优势明显的企业才能突出重围。
有没有做医疗器械的朋友，这个行业怎么样？
现在这个行业非常难做。我在十年前就接触过，那时候有个朋友做医疗器械。福建这边开一家医疗器械公司要求非常高，对办公场所、仓库多大都有严格要求，还要求建一间冷库。但是那时候医疗市场其实是饱和的，因为各地的医院就那么几家，基本上都是公立医院，其实就是去混脸熟，然后招投标。投标费用很高，看上去利润不错，但实际做下来，各方面打点的费用，也是一笔可观的开支。
骨科耗材国家集采方案已定，“骨折价”下国产龙头能否逆袭？
谢邀，结合一下园子里的讨论和国内医疗企业公众号里的信息，说一下集采后会出现什么样的状况，包括国产产品能否逆袭？2021年6月 21 日，国家组织医用耗材联合采购平台发布《国家组织人工关节集中带量采购公告》。图源：国家组织医用耗材联合采购平台从公告来看，本次全国集采的范围包括初次置换人工全髋关节、初次置换人工全膝关节。
由于去年11月，国家医保局通知要求各地开展人工髋关节、人工膝关节，除颤器、封堵器、骨科材料、吻合器的数据采集和价格监测，因此业界认为，2021年的耗材集采可能针对这些品种。目前来看，除颤器等暂时未纳入集采。全国各级医院也都在上报骨科耗材应用情况，不过说实在的从上报的数据来看，都是藏着私心的，不管从县级医院或者三级医院上报的数据都是经过精心的修改的，是希望能够复合医院或者说医生的利益的情况下有限度的修饰过的。
《中华骨科杂志》6月16日发表一篇题为《关节外科的未来》的论文，提到：2019年我国的人工髋、膝关节置换手术量已经超过了90万例，且仍在以接近每年20%的速度快速增长。这一大品种集采，将严重影响相关企业的业绩。 国内人工关节销售额最大的企业是威高骨科、爱康医疗、春立医疗，三家都是上市公司。2020年威高骨科实现收入18.24亿元，是国内企业龙头。
外资企业在中国市场上，强生、美敦力、捷迈、史塞克等是行业巨头。 国家带量采购政策出台，参考第一批集中采购产品，人工关节的价格也将出现较大降幅，进口企业将损失最大，国产替代能力最强的头部企业会受益最大，国家带量采购将有力支持国产关节产品。国内较早进入人工关节领域的头部企业，将面临一定的机遇与挑战，为此很多医疗企业将产品体系进行竞争战略规划、发展战略规划，希望能够抢先占领市场份额，同时积极开发海外市场，有很大可能逆袭干掉国外品牌。
在集采环境下，低技术含量的企业无法生存。骨科耗材企业处于改革的“阵痛期”，就像仿制药进入低毛利时代一样，只有技术优势明显的企业才能突出重围。所以，骨科耗材企业的成长性短期看适应能力，企业能否在集采中适应良好，拿到更大的市场份额至关重要。而长期来看，只有不断推陈出新，提升企业的技术创新能力或者对前沿技术的把控准确才能逐渐提升自身的国际竞争实力。
想做办公用品但是不太了解这行，前景跟市场怎么样！望高手指点迷津？
办公用品，是指人们在处理日常工作事务和生活事务中便于开展活动的辅助工具。一、办公用品的分类1、按照品类可分为：消耗类办公用品、资产设备类办公用品、员工福利产品、MRO工业品（非生产原料性质的工业用品）等。2、按照用途可分为：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品等。二、办公用品的格局据调查数据显示，目前我国办公用品行业已形成完整体制，B2B客户总量高达800万户，范围涵盖各类企业以及政府部门。
1、根据调查数据显示，国内消耗类办公用品市场空间为5000亿元、资产设备类办公用品市场空间为15000亿元、员工福利用品市场空间为2000亿元、MRO标准产品市场空间为5000亿元。 2、我国办公用品行业的发展是比较迅速的，拥有自己的特色和发展优势，在中国轻工业中也是发展比较完善的一个行业。但是办公用品行业还需保持着发展的动力，这样才能在竞争中脱颖而出。
三、办公用品的市场前景未来办公用品在世界市场的份额将呈现：低端市场减少，中端市场扩张，高端市场仍狭隘的局面。1、办公用品的多样化从电脑、打印机、复印机这类整机到墨盒、硒鼓等办公耗材，从照相机、摄像机、录音笔等数码产品到办公家具、书写工具、办公用纸等。2、办公用品的个性化3、办公用品的功能化4、办公用品智能化四、办公用品的销售模式1、实体店销售（代理商）根据客户需求，可提供实物供给，也因人因地而已，量身定做。
比喻一套办公用品会议桌，样品如果大小尺寸不符合客户的实际场地的安放，可订做自己需求的会议桌。2、网上销售针对个性化需求的客户，在网上自选查询自己的办公用品，如淘宝网，家具网，办公用品网等。3、对外招标的方式企事业单位或者个人需求办公用品，在一定数量和价格上，实行由第三方招投标形式。综合上述， 办公用品无论是生产还是销售，要有品牌意识，要有自主研发的意识，要有设计创新性意识，要有多渠道推广意识，要有售后服务意识。
