当谈判陷入僵局，A抛出了貌似让步的建议，B公司谈判团队大为惊喜，进入逐项谈判。AB两家国际公司在A公司所在地谈判合作条件，双方都是谈判高手势均力敌。以此类推，杀转让费也适合商业谈判原则，先调查对方信息，挖掘软肋，建立谈判筹码牌型，谈判过程从共识上先统一；再由外而内渲染负面情堵，消磨对方意志；不急不躁逐条出牌，最后王炸收官。
铺专家｜店铺转让怎样能谈到合理的转让费？
转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。这里有一个问题需要指出，有的转店者通过自己的方式转，在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的，铺专家专业的“平台推广 专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。
所以要想以一个满意的价格把店铺转让出去，铺姐铺建议转店者应该从以下几个方面着手：1、弄清对方的需求了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。2、找到核心卖点作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。
针对客户的需求对症下药，交谈时突出符合接手方的心理预期的主核心卖点。根据不同顾客，不同需求，交谈时看是突出核心卖点还是后备卖点。所以一定要弄清对方需求。3、扬长避短，集中看店找店方一般都会比较关心转让者为什么要转让店铺，而这个问题也是铺专家与每一位找店客户沟通时都会被问到的问题。对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回老家、人手不够等等。
另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店，然后再来说转让费的事情。 4、规避周围竞争者如果自己的店有劣势，比如面积比较小，租金高，周围竞争比较大等等。铺姐建议交谈时不要过多的谈面积、租金、周边竞争的问题，多聊店铺的一些经营情况，多突出优势。
这样的好处是，一来大家看过你的店，知道了店铺的优势和盈利情况，二来又看到有那么多竞争对手，证明店铺抢手，他们在转让费问题上就不会计较太多。铺专家，您身边的店铺服务商！对于找店老板，免费找店；对于正在经营的店老板，提供店铺营销策划落地方案；对于转店老板，提供多渠道的付费推广，专业的人工客服筛选推荐客户，转店建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务，帮助转店老板快速把店面转出，且转个好价钱。
我的新工作是找店铺，为公司开店，我想问，怎么去跟转让店铺的老板杀转让费的价格？
我的理解，你作为公司市场拓展，推荐的店铺经过公司核查确定，已经授权你进入承租谈判程序，目前准备与转让方正式谈判，该怎么杀价，对吗？以下的回答都以此为前提，如果未经公司授权千万不要先与转让方杀价。谈判前市场调查要想杀价必须知己知彼，找出其转让真实原因，并掌握整个商圈环境参数。复核调查数据越详尽，对之后的谈判越有利。
调查项目根据不同行业有不同的要求，通常有三项必查。商圈调查 人流量调查目标店铺背景转让店主一般有几项软肋：经营不善，无心打理，每日开销，急于套现，用品残值，库存处理，合同期限等。做目标店铺背景调查就是为寻找他真正软肋在何处。调查有三种渠道，直接与店老板接触听他说法是一种，此时只听表同情不表意见；二是外围蹲守观察其人流、进店率、提袋（消费）率，这是最主要数据，这也同步完成了商圈人流量调查；三找周边店主、店员、已消费者外围查询，能找到房东了解是最好。
之后综合各方信息，最好有主管等共同参与判断其软肋。而商圈调查主要在商圈定位、辐射半径、同业状态、外围商圈影响等进行，一方面为自己开店排坑、策略提供依据，另一方面找出商圈趋势对店老板的不利因素。正式杀价借用老当铺掌柜手法，接当品时一切皆被烂，烘托负面情绪，从心理上摧残其期望值。店老板转让店面时，其心态与典当人十分相近。
希望自己的店面是宝贝，总跟别人说你接过去能怎样怎样，自我期望值甚高。此时就得学旧时当铺掌柜之法，从线上线下、经济形势等不着边理由开始逐层扩散负面情绪，将其一项项所谓优势打回原形，让他产生一堆破烂、烫手山芋感是最佳效果。注意，调查接触时选好天，而正式谈最好选阴雨天，时间点选他无人入店或生意不好晚上关店阶段。
这样安排原因简单，调查时希望他吹，说越多越透点。而谈判时希望他闷他烦他累，有利负面情绪扩散。在分析他软肋时，要象打扑克理牌时由大到小，谈判出牌时由小到大慢慢出，稳扎稳打，手里必须握住炸弹。不要自己给自己设限几天要出结果之类的。谈判桌上谁急谁输，但饵馅必须够粘度。早年看过些国外商务谈判要诀之类的书籍，其中有个案例印象挺深。
AB两家国际公司在A公司所在地谈判合作条件，双方都是谈判高手势均力敌。当谈判陷入僵局，A抛出了貌似让步的建议，B公司谈判团队大为惊喜，进入逐项谈判。感觉意见相差不大，主谈判人晚上让属下订了国际返程机票。而这一切都落入A公司的监视中。第二天的谈判，A公司借用董事会名义突然又把谈判条件拉回原态，打了B公司个措手不及。
最后A公司只在无关痛痒处放弃坚持，换得一份好合约。难道说B公司穷到舍不得那几张机票损失？不，是主谈判人给自己设了限，而这个期限信息已传回B公司，如果无法按时带回合同，公司内主谈判人威信将一落千丈。以此类推，杀转让费也适合商业谈判原则，先调查对方信息，挖掘软肋，建立谈判筹码牌型，谈判过程从共识上先统一；再由外而内渲染负面情堵，消磨对方意志；不急不躁逐条出牌，最后王炸收官。
