一个新店，一般来说，如果在前三个月能够实现60个客户，肯定是能够活下来，而且接下来会生意不错。这样的话，基本上意味着前三个月中每个月能够有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户增加、老客户的转介绍就会承接起来。主要消费的服务或价格是什么？美容院的产品其实就是各种服务，也就是各种卡项。每个卡项都不同，但是每个美容的卡项基本上都是差不多的，只是名称有所不同而已。
从我的经验来看，如果你是纯美容，没有美发部分的话，那么基本上还是以仪器消费为主，也就是各种卡项是基于仪器的功能来定的，比如冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等，这些项目最直观的就是把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇的同行中去做选择，一定要选择当年度火的项目进行大力度的推广。因为乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容，在用什么美容，选择城市的流行项目，会让在乡镇做起来更有效果，开始的定价的也能够更高一些，毛利更多一些。
所以，平时多到城市里去看流星的趋势和流行的仪器，是个很重要的事情。因为美容院要想扩大赚钱的规模，只有两条路，一个是开新店，一个就是上新服务项目或者老项目翻新。至于价位，不同区域的乡镇会有不同，这个可以参照当地。但是美容院要不断的做活动，最好是能够每月都能有新活动，每个新活动都能针对某个单一项目进行促销，由于现在一般都是次卡，所以促销一般是以赠送次数为主，而不是把总价降低。
不过这里面有个比较难办的事情就是，很多时候美容店根本不会计算一个服务项目的单次成本，往往赠送多少次数也没有依据，所以最好能对于单次的成本心里有个数，如果能够把使用的期限也同时做出规定的话，比如期限是一年或者两年，这样对于美容店来说是最有利的。否则如果一张卡三年没用，到时候再来使用的话，你后来的人工成本都已经升高了，可是客户的单次消费的价格却没有变化，店面就是要赔钱。
所以，为了加快客户卡项的消费，一方面要让美容技师不断的邀请客户到店里来做美容，这样既提高了卡项的消费，又能够不断创造新的销售机会；另一方面，就是再推出新项目或者新活动时，动员客户将那些很长时间没有使用的卡项转成新的消费项目，这样既避免了充值卡的沉睡，也能够促进新项目的消费。做美容，一定要把卡项的预存的总量和卡项实际消费的总量保持一个恰当的比例，既不能预存很多消费很少，这相当于增加了美容店的债务和风险，因为预存款说白了还不能真正算美容店的收入，另一方面，如果实际消费太高的话，又会让客户消费完毕后的重复进店和销售机会减少，这个是一定要把握好的。
