我个人理解是：工装与家装其公约数好像看起來是一样，其实工装与家裝区别很大，我们从投标过程中的人、材、机上来分解以及施工过程中施组来论述一、二。在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题。骏工验收的步驟也是有其别。
招投标时如何取得谈判的成功？
个人观点：招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视。我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧：一、招标文件的起草阶段：在这个阶段：甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款。
对这部分条款，要重点查看。二、接收到招标文件，第一轮投标阶段：收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。
其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了。三、二三甚至更多轮寻标阶段：这个阶段的最大目的就是压价。根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是成本价了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价。我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题。
四、合同签订阶段：这个阶段，重点是：一定要把所有的合同、清单都要再次耐心复核一下，就当是第一次看到。因为盖上公章，一切都是有法律效力的。以前我都不太看不可抗力等这些千篇一律的条款，经过这次疫情，我深深反思，以后无论什么条款都要看，无论做了多少招标文件看了多少遍，都要当第一次一样认真看，因为真的不知道意外和明天谁先到来。
工装投标应该去哪里，需要什么？
根据个人这些年的经验主要有以下几个:1、各省、市公共资源交易中心，在这里投标需要注册公司账号，办理公司及法人CA锁（部分省份需要办理造价人员、项目经理的CA锁），查看符合你要求的招标公告及招标文件，根据文件分析资质是否符合要求、是否有人（有公司）操作此项目，可以的情况下，网上购买招标文件、制作投标文件、在规定的时间递交投标保证金及投标文件。
做工装的装修公司该怎么拓展业务？
谢邀。虽然我没有开公司，但在工装公司从业十多年，对业务拓展有些个人的看法和建议，希望能帮助你。从当今的装修市场来看，其实已经远远不及原来那些年了，这几年整个房地产市场都不是很景气，对于装修公司来说也是一场不小的考验。在这场大浪潮中，市场出现了极端的两极分化，做的好的公司业务趋于稳定，做的不好的则慢慢被淘汰，所以这两年也看到很多装饰公司关门跑路。
装修公司作为传统型企业，业务拓展方式其实也就两种:1、线上业务 2、线下业务1、线上业务线上业务无非就是广撒网，通过各种网站、论坛、平台等渠道发放公司广告，当然，现在这种广告全网一大堆，估计也很少有业主回去联系网上的装饰公司。不过近两年短视频飞速发展，我见过一些装饰公司会通过短视频发布一些装修方面的知识及案例，也能圈粉很多，粉丝一多，流量就上来了，变现也就有可能，你可以试着去做一下。
前提是你得有优质的内容让人关注到你，而且这个内容是与我们日常息息相关的，能够让人产生兴趣点的。2、线下业务线下业务相对比较传统，主要的操作模式就这几种：1、通过业务员去各大公共楼盘，如写字楼联系置业顾问，与其建立合作。通过她提交的信息获取业务来源，但对于真实有效的信息是需要付出代价的，那就是更高的信息返点费用，毕竟对于置业顾问，一条有效信息能让她挣取额外的收入。
并且她也是广撒网，一条信息分发到不同的装饰公司去，哪个最终成了都有她的一份。2、口碑效应如果从事工装业务，口碑真的狠关键，因为任何一家公司都不可能把自己的办公室交给一个不熟悉的公司来装修，出了问题就非常麻烦。所以从一开始就要保证你的工程质量，只有这样才能建立很稳定的客户关系，客户介绍客户是最稳定、也是最省钱的业务来源。
3、网上投标这种项目一般针对与政府单位的比较多，如果你是有实力、有资质的公司，只要能够在网上夺标，那么一旦在政府建立了不错的信用体系，后续业务还是有很多机会的，只是政府单位的审批结算流程太麻烦，一般小公司都耗不起，有的长达几年都拿不到尾款。所以综上所述，作为传统行业，业务员 口碑才是长稳发展的基础，没有什么捷径好走，只有坚持努力，保持质量为胜的初心，你的后续业务才能稳定，说不准哪天一个单子就能让小公司翻身。
当你去应聘施工管理时，面试官问你公装与家装有什么区别？
我个人理解是：工装与家装其公约数好像看起來是一样，其实工装与家裝区别很大，我们从投标过程中的人、材、机上来分解以及施工过程中施组来论述一、二。一、家装的分为业主请施工师父直接施工。业主经朋友介紹或親友进行施工。只有粗价，口头约定按实决算。二、家装线下找专业装修公司施工。业主交毛坯房后找到该地区家装公司进行的一系列措施。
一般不进行招标。感覺报价合适即可签约进行施工。三、整幢大廈精装，由总承包施工或总承包管理單位或联合投标后进行分包的行为。经业同意后进行招标，中标方应符合相关招标文件及相关招标文件。中标后经签约后，由施工方组织进行施工組织设计。此项目施工过程类似工装！但其特点有所差別。人材机有其共同点，也有其不同点。四、工裝类型众多，场地面积比家裝大，其招标过程与精装类似。
施工场地中交叉率高，工种之间配合协调性要求较高，技术难度比家难度高了不是一个档次，施工管理也相对较高，施工组织的设计深度是家裝无法企及的。其中的人、材、机配置是精裝中无可比拟的。骏工验收的步驟也是有其别。所以工装的項目经理应该比精装及家装的施工管理經驗要求高的多。家装与工装的风险：主要从施组中体现，也是从人、材、机来分析。
