壹号土猪招聘，壹号土猪今年的校园招聘开始了没听说待遇很好哦

大家千万别进壹号土猪，到那做要先军训45天，会把你搞死的！
别以为壹号土猪很赚钱，奶奶的，在那档口累死累活的干，才拿了一千多工资！
承包，又亏本！又受气！壹号土猪，是垃圾！！！

36氪获悉，社区团购平台“邻邻壹”近日完成了千万美金的 Pre-A 轮融资，由源码资本和高榕资本联合领投，红杉资本中国基金跟投。一个多月前，邻邻壹刚完成红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资。

下半年以来，社区团购可以说是消费领域最受关注的一个赛道。市场和资本在寻找下一个美团、下一个拼多多，也就将目光转向以线上社群降低渠道费用，依托线下社区减少物流成本的社区团购。

邻邻壹董事长肖志龙告诉36氪，现阶段，邻邻壹的主要精力还是放在业务拓展上。目前已经覆盖了华东的 15 个城市，数千个社区，保持着每月 50% 以上的复合增长，单月的 GMV 在数千万元。当下，邻邻壹的整体基础设施正在逐步完善，从供应链、团长运营体系、软硬件系统等方面来构建自己的护城河。

这段时间以来，浮出水面的社区团购项目越来越多，备受关注的头部资本也都纷纷下注。肖志龙告诉36氪，从行业角度来看，社区团购也一定会经历百团大战那样从分散到集中的过程。随着发展，未来可能有七成的市场属于头部玩家，两成属于第二梯队，最后一成留给各地分散的小商家。而这一过程，也许会在 3-5 年便结束，所以今天必须为明天打好基础。

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PS：肖总拜托我们在报道此次融资的同时，也为邻邻壹做个招聘小广告。邻邻壹 base 华东，现在需要技术、人力资源、供应链、商品管理和策划运营方面的人才，也非常欢迎做过直销和保险培训的负责人，如果你对社区团购感兴趣，可以点击文末按钮与他们联系。

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以下为36氪于 2018 年 8 月 31 日对邻邻壹天使轮融资的报道：

36氪获悉，社区社群平台「邻邻壹」已完成数千万元种子轮融资，资方为红杉资本中国基金。

邻邻壹董事长肖志龙告诉36氪，本轮融资后，将用半年时间覆盖20个城市，5000个以上的小区。

邻邻壹正式上线于2018年3月，董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO。「鲜果壹号」是一家水果新零售企业，线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的时间，鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。基于对水果及生鲜供应链理解，会员社群运营经验的基础之上，孕育出邻邻壹品牌。

为了把鲜果壹号门店做轻，盈利能力更强，让社群独立面对市场，加速发展。肖志龙和团队决定让邻邻壹独立出来，先all in把社区社群这件事情做起来，快速布小区，圈住核心用户。

社区团购赛道近几个月异常火热。模式很简单，以社区为节点，寻找“团长”（通常是宝妈），由团长在微信群里组织销售，由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。能在持续亏损的生鲜赛道自证其盈利能力，履约成本足够低、能快速复制的社区团购形态吸引了投资机构的注意。

品类结构上，邻邻壹主要有四大品类：水果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食品坚果、家居生活用品。而这四大品类共同指向了24小时家庭消费场景，核心消费人群年龄层在25-45岁之间。

全国范围内声称做社区团购的公司已有数百家，在模式上究竟有无差异？

肖志龙认为有。其差异性主要体现在团队基因、定位以及自营/平台的模式差异。

邻邻壹团队长期在水果电商领域奋斗，用肖志龙的话来说，“这是一支打硬仗的团队，而不是随意拼凑起来的团队。未来的竞争可能就像当年的百团大战一样，但我们会越战越勇。”

而在定位上，邻邻壹的定位是“好货不贵”，和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货，再不断提高供应链效率，做到极致性价比。

尽管社区团购赛道上多为自营型玩家，同时也出现了平台型玩家。相较而言，平台模式的优势在于速度快、不需要自己做供应链。但由于货品由商家提供，品类多，可控性差。盈利模式为平台佣金而无法在商品上赚得更多利润。

看似门槛低的社区团购，考验着几大核心能力：供应链深度和供应链管理能力、群运营及管理能力以及城市拓展速度。

生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。当下各个玩家尚未进入到完整的品类竞争，不妨来看供应链的第一个核心单品，水果。肖志龙表示，水果作为复购率最高、黏性最强的单品，邻邻壹团队在这上面积累了充足的能力。“如果水果做不好，社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”

在群运营效率及城市拓展方面，根据公司提供的数据，2018年3月正式上线以来，每个月有50%以上的复合增长，已经扩张至多个城市。

同一赛道浮出水面的项目越来越多了，此前36氪还报道了你我您、食享会、呆萝卜等玩家。大公司是否会进场尚不明朗，但可以确定的是，留给创业者进场的时间窗口正在缩短。

模式易复制，团队则不然。详细来看邻邻壹核心团队：董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO，创业前负责年交易额100亿公司营销业务，创立鲜果壹号后曾跑遍全球范围内50个核心产地挖掘产品。邻邻壹CEO黄星华为鲜果壹号原联合创始人，创立鲜果壹号之前有超过10年房产经纪人管理经验。核心团队也包括了磨合三年半的技术、供应链及社群运营各模块的骨干力量。

作为农业大国，中国基于土地的生产和流通形成了近7万亿的市场规模。同时，这个巨大的市场也在经历从小农经济向规模化与集约化转型和升级的过程。

据了解，截至2017年初，我国土地流转面积占耕地总面积35%。农地流转催生了包含专业大户、家庭农场、农业合作社和农业龙头企业在内的新型农业经营主体。生产力的改变直接造成生产关系的重新塑造，并使得传统农业释放出了数千元的新的利润空间。

在此背景下，有多年大宗农产品期货背景的一米信息应运而生。一米信息创始人及CEO邓鑫告诉36氪，无论是谁想要“吃掉”产业升级释放出来的新的利润空间，都需要从某个合适的生产关系角度切入农业产业，并进行横向扩展，整合上下游生意。

一米信息经过半年的市场调研、产品开发，以“保险+期货”为切入口，选择玉米作为先发品种，于2016年初推出了中国首个“保险+期货”产品——玉米期货价格保险。

邓鑫告诉36氪，中国20亿亩耕地面积，其中玉米一个单品就占了5亿多亩，年产值4千亿元。加上水稻、小麦和大豆一共近15亿亩，整个年产值约1.3万亿元。纵向做产业链、做深某个品种；横向做行业，比如就做种植业综合金融服务或技术服务都有足够的市场空间。

之所以选择从期货价格保险切入，首要原因是国家取消了实施8年的托底收购政策（收储政策），玉米价格完全市场化，农业生产经营在传统自然风险基础之上新增加了巨大的市场价格波动风险，新型农业经营主体对此类新型商业保险有强烈需求。

其次是中国政策性农业保险已经实施了14年，其弊端越来越突显。主要表现在保险保额太低、保险费率不灵活、保险品种单一、投保和理赔手续繁琐等等，跟真实的市场需求差距巨大。再次是受制于传统小农生产方式，中国涉农金融比较落后，农户可用的金融工具非常少。

美国农场主是把保险和期货分开使用，保险保种植风险，期货保销售利润。但专业度较高的期货、期权产品和工具短时间很难被中国的农户接受和掌握，通过简单直观的保险产品为农户保障价格涨跌风险，是符合中国农业发展所处阶段的。最后是因为一米信息的核心团队成员都来自期货行业，擅长对农产品进行价格风险管理。

一米信息联合创始人邹媚丽告诉36氪，价格保险的原理很简单，农户在保险公司买一份保价格下跌的保险，保险到期时如果价格低于保单上约定的价格，保险公司自动把差价赔给农户。它的另一个非常突出的优势就是自动理赔、赔款实时到账，不像传统保险，需要农户自己先报案，保险公司再去现场测产、定损，可能一、二个月后才能出理赔结果。

保险公司承保了农户的价格风险后，它去跟期货公司交易，向期货公司买看跌（下跌）的期权，把自己的风险转移给了期货公司。同理，期货公司利用自身的专业，把价格风险转移到整个期货市场，最终是由参与期货市场的广大投资者帮农户分散了价格风险。理赔的时候同样，期货公司把在期货市场上赚到的钱赔给保险公司，保险公司把钱赔给农户。

在这个交易过程中，一米信息起到了三方面的作用和价值。一是搭建了线上投保平台，把传统落后的农业保险第一次搬到了互联网并实现交易。二是价格保险产品设计，一边帮期货公司设计期权结构、确定期权费；另一边帮保险公司跟不同的期货公司询价、确定保险费率，筛选合适的合作对手。三是保险公司一线人员欠缺专业的期货期权知识，对产品吃不透，而期货公司的优势是机构服务，但对终端农户并不了解。由此一米信息组建了自己的市场运营团队，为目标客户群体提供本地化的专业的综合服务。

不过价格保险只保障了价格波动这一单一风险因子。2016年下半年，邓鑫了解到美国的农业保险主要由收入保险、产量保险和区域产量保险构成，其中收入保险占78%，产量保险占13%，区域产量保险占3%。收入险是美国农业保险的主力军，保障农户的基本收入水平。并且美国农场主也都是通过贷款种地，而收入保险的保单是贷款的基本要求。

由此一米信息于2017年开发了又一个创新农业保险——收入保险，并且尝试把收入保险和农户第一刚需——信贷进行连接，形成“收入保险+信贷”产品。

对此邹媚丽表示，价格保险在国家取消各类指导价格、托底价格后能阶段性帮助农户大幅降低价格风险，但会慢慢变成一个补充或附加险种。大的趋势一定是跟美国一样，以既保价格下跌又保产量下降的收入保险或成本保险为主。未来中国农业保险的格局是主险（收入保险）+各类附加险（产量保险、区域产量保险、价格保险）的模式。

据邓鑫介绍，2018年一米信息正式推出了中国第一个“保险+信贷”的产品——玉米收入保险保单增信贷款。农户向银行申请贷款的同时通过一米信息向保险公司购买一份收入保险，银行根据收入保险的保单信息和农户的资质确定贷款额度。

在还款环节，如果收入保险出险，则理赔款优先偿还贷款，收入保险不出险或不足部分由收粮企业还款。为此，一米信息在黑龙江主要展业地区设立了一米粮贸公司，专门用于把控还款风险。而在一米粮贸部分，又回归到公司的核心竞争力——期货期权价格风险管理能力。由于一米粮贸通过期货套保、基差等能提前锁定粮食利润，在农户集中卖粮季能以高于市场价格的条件收购农户的粮食，从而保障粮源，解决农户还款意愿风险。

从农户角度来说，虽然增加了保险保费的支出，但整体生产成本是降低的。邓鑫给36氪算了一笔账，一亩地的保费约为75元（收入保险+价格保险）。但经过产业链上下游整合优化，农户通过较低的贷款利息、农资集采和粮食销售每亩地能节省成本110元。也就是说，优化后的种植成本，农户每亩地在减少35元支出的同时，获得了收入保险和价格保险的保障，最重要的是解决了生产经营的资金问题。

而一米信息在快速落地推广产品和销售的同时，天然获取到了各类农业数据（土地土壤数据、作物生长产量数据、农业经营数据、农户贷款数据、政策性保险数据等）。基于这些数据公司已经开始研发搭建“保险+信贷”风险量化模型（用户风险评分卡体系和价值链财务分析模型）和农业行业知识平台，为未来公司核心竞争力提前布局。据悉，目前积累的数据价值开始突显，各地多家知名农业平台主动寻求合作。

在获客方面，一米信息通过传统政策性农业保险渠道，低成本、高效率获取优质存量用户。目前深度合作的2家保险公司的农业保险份额占比70%以上。与此同时，公司借助国家连续三年在中央一号文件中提出的“保险+期货”服务三农的政策红利，发挥自身在金融行业的“借杠杆”能力，撬动各方资源和资金让公司快速起量，抢占市场先机和绝对份额。在保费规模增长方面，2017年相较2016年同比增长4倍，2018年相较2017年同比增长4倍；覆盖面积增长方面，2017年同比2016年增长3倍，2018年同比2017年增长5倍。

据悉，一米信息2017年底获得由经纬中国领投、九合创投和以太资本跟投的天使轮投资，2018年初获得GGV（纪源资本）领投、经纬中国和九合创投加码跟投的pre-A轮投资。CEO邓鑫，毕业于北京大学光华管理学院EMBA金融专业，9年期货行业从业经验，大连商品交易所高级分析师，历任期货公司高管、期货风险管理子公司负责人。

经纬中国合伙人肖敏表示：“一米信息得以快速发展，一方面是因为国家政策持续利好，公司发展的节奏步步踩到了点上；另一方面则是公司核心团队的基因，在整合金融行业资源、金融产品组合设计、金融工具如何发挥价值、金融如何配套农业和实业等方面有天然的优势和高门槛。”

以下是

招聘信一则

你好，我是 WhatYouNeed 的负责人 Blake。

现在我还记得，半年前，有一位来自广金的同学来到我们的办公室，坐下来说了一句话：

“我觉得 WhatYouNeed 的产品还可以做得更好，我想和你们一起做。”

我很喜欢这样的人，因为，他知道我们做得不好的地方在哪里，而且，他和我们有着共同的目标，不骄傲、也不妄自菲薄。

认真聊了半个小时后后，我能看得出来，他对职业有明确的规划和追求，而且也很清楚自己的不足，是一个实在又不甘平凡的人。

但由于那时候我们忙于公司转型的讨论，没有及时答复他，最终，他选择了别的公司。

我觉得很可惜。

后来，我们原来负责实体产品的一些同事由于个人原因，也希望转型，转向专门的文字创作。

所以 WhatYouNeed 在 2018 的大半年，重点都放在了线上产品和社团产品的尝试上。

请允许，我再次复述一下的这两个产品的初衷：

产品案例 1 ——小程序「自律的我」。

“我们希望，可以和 10 万人一起坚持自律生活”

这是一个我个人很喜欢的产品。

它的出发点非常简单，就是希望通过线上的“早起打卡”和“ 25 分钟番茄工作法”，结合一个简单的换装游戏模式，去让人坚持少玩手机，认真生活。

非常善意的出发点，非常认真的产品设计，几乎代表了 WhatYouNeed 创办的核心理念。

如今，它的总用户数在 18 万，日活在 5000 - 6000 人上下浮动，我们还在努力地推广它。

但这毕竟是我们的第一个小程序产品，在开发的过程中，对于我们这样的技术新团队来说，充满了不可预览的未知，所以也出现了上线崩溃，紧急修 Bug 等各种情况。

对于我们来说，这仅仅只是一个新的开始。

产品案例 2 ——社团产品「壹帜」

“灵感不设限”

可以很认真地说，这是 WhatYouNeed 创办的第一天，我们就设想过的产品。

它的出发点，同样简单直接得一句话就可以说完：

“我们希望 WhatYouNeed 在大学里经历过的启发性行动，能够被更多人所经历。”

在大学期间，我们早早就设立了一个简单的目标：希望成为校园里面“比较好”的媒体。

这个“比较好”，可以理解成我们希望举办有创意的活动，去让学校更加好玩，也可以理解为，我们希望关心大家真正关心的事情。

今年年初，我们团队一起开会的时候，觉得时机到了。因为团队总体收入更高、大家也更成熟了，于是，我们发起了这个社团。

在刚刚过去的 8 月份，我们第一轮招募成功，让全国 46 所大学的负责人来到了广州，听我们分享怎么去经营一个兼具有趣和启发性的学校社团。

在我看来，这是一件很有价值的事情，也是一个很好的产品。

除此之外，

其实我们也在过去做过一些以内容为中心的实体产品。

很多人不知道，其实我们在 2015 年就实现过一个有趣的想法：怪本子。

产品案例 3 怪本子

“一本坦白的笔记本，装着 100 个人的秘密。”

这是在很初期的时候，我们团队和 KB 团队合作策划的一个创意。

创意的核心是，我们希望一个本子成为一个有生命力的东西，于是在读者里面征集了 100 个坦白故事，以二维码的方式放到了笔记本里，同时制作了网站。

在工艺上，我们力求最强的识别性，于是参考了我们所知唯一一本以“刮刮乐”的涂层为外壳的材质，进行封面制作。

可惜，我们所联系的工厂无法在良品率方面进行保证，500 本图层笔记本全部被我们销毁了。

我们重新下定生产了没有涂层的 500 本，进行发货。

最后，这是一个赔本的买卖，但是作为我们的第一款产品，我们做到了 10 分钟销售一空，也算是一个重要的里程碑。

这也是今天，我要介绍的一个最后案例的启发产品。

产品案例 4 晚安日历

“一天一个故事，我们希望你也能认真过好每一天。”

这是一个我们已经做了两年的产品。

同样，它的初衷和我们所有的产品一样，秉持最简单的善意出发点：

“一天一个故事，我们希望你也能认真过好每一天。”

每年，我们都会在 9 月份开始收集全国读者的“最重要的一天”故事，然后精选到对应日子的 365 天里。

2017 年，我们制作了 1 万册，2018 年，我们制作了 2 万册。

每一年，我们团队都会为此忙上两三个月的时间，就是为了让我们的内容能够出现在读者的日常生活里。

坦白说，而在这个过程里，我们也发现了很多自己做得不够好的地方，从工艺到故事，从售后到线上产品开发。

今年，我们刚刚开始准备去年的反馈问卷，马上就会发给去年购买过我们日历的读者。我们力求在今年的第三期上面去做到更好，并且有所创新。

所以，也要麻烦读者们严肃地提建议了。

今天

我说那么多，其实只有一个缘由

关注我们比较久的读者可能会知道。

依照 WhatYouNeed 的风格，我们的招聘一向喜欢以好玩、创意为主。

但 2018 进入我们真正创业的第三年，其实在好玩和创意的背后，我更希望分享一种善意的、以读者为出发点的价值观和认真的态度。

而我也想强调，这也是我们开始一切的起点。

我们的同事，都是一群性格各异的人。但一个共同点是，他们在加入我们的时候，都说过一些打动我的话。

产品团队的同事说过，“希望我们能真的做出很好的产品”；

社团的同事说过，“真心希望这个社团能启发一些人改变迷茫”；

负责晚安日历的同事说过，“我们相信我们做出来的不仅仅是一本日历”。

我们都很喜欢有价值的目标，但同时，我们也不得不承认，自己还在犯着一个又一个错误。

而这些错误，除了我们自己的不断反思，也需要更多追求专业、有着目标的人一起加入，才能克服。

我曾经把自己的微信签名改成 “It’s the very beginning.”

很多同事好奇为什么，但其实这是我对自己的一种心态的警醒。我希望不断提醒，25 岁，对我来说只是一个开始，其实我们还有很多地方没有做好。

所以，今天的最后。

我希望能够以这样的一种“重新开始”的心态，再一次正式邀请，有以下专长的朋友加入我们：

产品运营：连接用户和产品，让更多的人了解我们的产品。

后端工程师：用 0 和 1 ，让我们的产品从 0 到 1 。

文创产品主管：相信内容的力量，相信好的产品可以改善人的生活。

社群运营：知悉社团运作，同时能看到创意社群的前景。

我们还有其他岗位也在招聘，点击“阅读原文”，就可以直接查看了。

欢迎发简历到我们的 HR 邮箱，然后找我们或者我，面谈。

我们这群还没有放弃想象的同事，在等你。

Blake

2018 年 9 月 17 日

工作地点：广州。

薪资：视乎工作能力而定，面议。

以下是我们的详细要求：

简历请以“应聘岗位-现居城市-姓名-手机号码”命名，并发送至

hr@whatyouneed.cc

产品技术部｜产品运营

广州 正职 1名

任职要求：

1.认同 WhatYouNeed 的价值观。

2.根据热点策划营销方案并协调各部门配合落地执行、检测效果。

3.把控运营细节工作，定期进行数据分析，利用数据挖掘内容潜在价值。

4.能有逻辑地梳理产品的业务流程，提出解决方案，并撰写成可供操作的产品文档。

5.熟悉并热爱各类互联网产品；了解互联网产品的设计及开发流程。

产品技术部｜后端工程师（Java方向）

广州 正职 1名

任职要求：

1.熟练掌握常见的数据结构和算法。

2.熟悉Spring boot, Redis, RabbitMQ等常用主流框架。

3.Java基础扎实，具备良好的面向对象编程经验。

4.熟悉MySQL数据库，有SQL优化经验。

5.熟悉Linux环境，熟练使用Git。

加分项：

1.掌握除Java以外的任意一门后端语言。

2.提供有意义的GitHub主页或技术博客主页。

3.良好英文阅读能力。

4.有相关经验者优先。

产品技术部｜后端工程师（Node.JS方向）

广州 正职 1名

岗位职责：

1.构建可靠、高质量的 Node.JS Web Service。

2.改造现有项目，贯彻 DevOps 理念以优化IT运行。

任职要求：

1.计算机基础扎实，掌握常见算法与数据结构。

2.熟悉Express/Koa/eggjs等至少1种NodeJs框架，熟悉HTTP/HTTPS通讯协议。

3.JavaScript基础扎实，熟悉ES6语法。

4.熟练使用MongoDB, Redis, MySQL数据库。

5.熟悉Linux常用命令。

6.熟练使用Git。

加分项：

1.有Docker容器化编排经验。

2.提供有意义的GitHub主页或技术博客主页。

3.掌握除Node.js以外的任意一门后端语言。

4.良好英文阅读能力。

采编部｜文创产品主管

广州 正职 1名

岗位职责：

1.负责公司的文化周边产品开发，严格把控产品质量。

2.负责公司的文化周边产品宣传发行，策划营销方案，推广周边产品。

3.负责组建销售、客服团队，开发优质合作商资源，建立多种销售渠道，完成文化周边产品的线上线下销售。

4.定期进行数据分析，根据数据调整销售方案。

任职要求：

1.有一定的电商或销售经验。

2.有一定的合作商资源。

3.熟悉新媒体平台，根据WhatYouNeed平台用户调性，定位商品运营规划。

4.有较强的沟通能力和审美能力，工作认真负责。

品牌活动部｜社群运营

广州 正职 1名

岗位职责：

1.对接高校老师及社团，策划并组织面向大学生的培训、聚会活动。

2.拓展并维护 WhatYouNeed 的线上/线下粉丝社群，进行社群的拉新/留存/促活。

3.管理并分析社群渠道的数据库，为WhatYouNeed的品牌活动提供数据反馈。

4.结合WhatYouNeed的品牌特性，构思适合粉丝社群或高校学生参与的线下活动。

5.负责评估学校活动方案及活动的执行、落实和复盘。

任职要求：

1.性格外向，乐于与他人沟通，了解青年大学生群体的需求和痛点。

2.在校期间积极参与不同类型的学生活动，并作为组织者深度参与活动策划。

3.热衷参与新媒体发起的线上/线下活动，并志愿担任过社群管理员。

4.有良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及基本的活动品牌思维。